在行业中，龙头企业太阳雨一直是行业发展方向的风向标，在光热发展的瓶颈期如何破局扭转颓势，整个行业都在瞄准太阳雨的一举一动，第十四届住博会上，新浪地产专访了太阳雨工程公司总经理秦洪宝，一窥行业发展的新路径。

    基于深入行业的了解以及对政策等方面的分析，我们了解到，太阳能热利用行业的瓶颈期主要是由于经济发展速度的放缓以及产品更新换代慢，产业结构调整正在进行，以及几年前实施的“家电下乡”、“节能惠民工程”刺激政策对市场的影响还未完全消化。

    在上述的背景条件下，太阳能光热市场竞争压力日益加大。众多企业纷纷步入转型期，要么多元化，要么转而成为配套商，但即便如此，行业依然在逆势中摸索前行，谋求产业的升级发展之路。

    秦洪宝就此谈到，太阳雨作为行业的龙头企业来讲，在如是的市场环境的当下，在企业需要快速的扩张发展的前提，太阳雨施行了多元化的发展，其中以太阳能主业为核心，增加更多的附加产业，比如现在太阳雨主打的净水产业，值得一提的是，太阳雨利用了既有的太阳能渠道与净水系统有着非常高的吻合度进行无缝的推广，这也是太阳雨的重要发展方向之一。

    通过对太阳雨参展的产品的观察，我们看到，太阳雨本次展出的产品，主要是围绕这阳光空气和水，与生活密切相关的品类，在太阳能方面，光热和光伏为主打产品，而空气方面，空气能产品和空气净化是主要产品，水处理方面，净水软水的产品也是太阳雨展出的核心产品之一，总体来讲，太阳雨的多元化布局是以围绕太阳能为核心的各项的产品外延。

    受国内刚需持续疲软影响，2015年房地产大有继续低迷之势。作为房地产产业链中一环的太阳能光热行业，目前也已进入发展低谷。《中国太阳能热利用产业运行状况报告》的数据显示，太阳能热利用产业从2011年增长17.6%，到2013年仅增长的3.3%，2014整个行业下降了17%。

    秦洪宝就行业现象进行了深度的剖析，他表示，通过太阳雨在房地产市场的表现来讲，太阳雨为房地产行业配套的产品在当下的房地产环境中受到了一定的影响，其中表现的比较明显的是项目周期受到了影响，尤其是尾款结算有一定的延迟，不过，与整个行业的表现较为不同的是，从总的开工量来观察，太阳雨则有着明显的增长，较去年同期增长了42.5%。

    秦洪宝表示，现如今，全国有21个省市推行了太阳能强装令，这也给太阳雨的发展增添了强有力的背景，江苏、山东、浙江、安徽以及河北等地太阳能热利用的普及率都非常高，

    而由于多地相继出台了强装令，所以房地产的市场并不影响太阳能的总量的应用。

    另外，由于目前住宅产业化的发展，普及绿色建筑等布局方向，也给了太阳雨有了增长的新契机。

    再者，太阳能热利用行业不仅仅是在房地产当中可以用，其应用范围和应用领域非常广，除房地产外，太阳能热水系统应用在商业、学校、医院、工业应用和农业应用业也在逐渐的增长，就相对冷门的农业方面，太阳雨也有着很优秀的表现，秦洪宝介绍到，太阳雨在农业应用方面也有着非常好的案例，比如在西藏，太阳雨的产品在典型的蔬菜大棚项目当中的应用使蔬菜可以在冬天有正常的生长温度。

    据了解，目前工程市场存在着不少劣质工程，都由低价竞标而来。劣质工程中，大多太阳能热水系统质量不保证，使用效果差，给用户及工程招标方都造成了一定的损失。新浪地产在通过与企业工程设计、营销人员的沟通发现，目前造成低价竞标的原因主要有以下几方面。进入门槛低，产品质量无保证。

    秦洪宝说，太阳雨在市场中，坚守质量底线，守住品牌底线，这也是是太阳雨的基本经营策略。在工程市场中，太阳雨的市场份额很大，与很多的开发商形成非常良好的合作关系，在工程竞标当中，太阳雨也发现，低价竞标和低价中标事件层出不穷，这对行业来讲其实是莫大的伤害，由于任何企业都会基于成本的角度去进行合作，所以在现有的市场环境和技术条件下，低价的太阳能热利用产品基本上可以判定为是不能够符合标准要求的产品。

    而太阳雨在低价竞标的市场环境中，也受到了一定的影响。秦洪宝表示，受到的影响主要表现在资金回款方面，就逻辑上来说，主要为以下四个方面：

    1. 竞标价格在不断的走低，房地产开发商采用太阳能的部件选择了低价；

    2. 由于受到资金和其他相关情况的影响，项目开工的时间在不定期的延期；

    3. 由于房企的施工延期，所以太阳能企业受到了结款等方面的影响；

    4. 另外，有些房企由于资金压力，也压缩了部品采购的投入，这与低价中标也形成了恶性循环。

    太阳能作为清洁可再生能源，与建筑结合可以更好地满足节能减排需求，但也存在其不足：太阳能受地域、天气的等影响较大，不能全天候地满足用能需求。而要更好地满足消费者24小时用热需求，太阳能与其他能源互补使用已成为一种必然趋势。

    尤其是随着太阳能在采暖等应用领域的扩大，太阳能与其他能源互补更是必不可少。多能源集成热水系统，这些系统既可以单独工作，也可根据用户需求自由组合。多能源组合可以实现大幅度节能减排的目标，创造舒适的新能源体验，又可以互相弥补不同能源间的缺陷。

    秦洪宝就太阳雨的产品线条给出了多种解决方案，他说，太阳能建筑热水解决方案，太阳能与壁挂炉及其他辅助能源的热水采暖方案，还有太阳能与净水相结合的家庭热水净水解决方案，工程的解决方案都是按照各类不同的用户进行特殊定制来满足不同用户的需求。

    而在采暖方面，太阳雨的解决方案则更为成熟，通过多能互补和跨季节蓄热等手段，太阳雨的采暖系统也成为了行业当中的标杆，以多能源集成供热系统中的子系统既可以单独工作，也可根据用户需求自由组合。太阳能与哪些辅助能源组成互补系统，要根据实际工程当地的气候特点，建筑分布情况，居民习惯，以及辅助能源的品质和数量，多能源组合可以实现大幅度节能减排的目标，创造舒适的新能源体验，又可以互相弥补不同能源间的缺陷。

    事实上，太阳能与建筑结合应用无所不在，无论是民用、商用还是工业应用，有建筑的地方就需要能源，值得关注的是，在现有的条件下，如何提高太阳能的使用效率？

    秦洪宝表示，在太阳能行业中，但凡与建筑能够完美结合的太阳能产品，其部件必须标准化，太阳雨与行业协会，国家标准委员会，建设部门共同推进标准化的发展，由于标准没有规范，各个厂家生产的标准不同，集热器的类型也不同，根据不同的用户需求，与建筑结合则是当下最为实际的方案。

    而在执行层面，利用五个统一(统一规划、统一设计、统一安装、统一验收、统一管理)，形成标准化、规模化的管理，在整套系统中，其可靠性和安全性也会进一步的提升。