6月6日，致力于多能源储热行业“inter”的江苏迈能高科技有限公司（以下简称“迈能”）与太阳能光热行业技术领军企业北京市太阳能研究所集团有限公司（以下简称“北太所”）结束八年“恋爱长跑”，最终牵手成功。
“如今，跨界合作已不再是地产巨头和互联网大佬之间独有的盛宴，部品供应商也纷纷跟进。市场行情不好的情况下，像迈能这样频频发力战略合作，跨界携手不失为一种很好的尝试。”国际金属太阳能产业联盟副秘书长陈讲运告诉中国房地产报记者。
强强联手
的确，有着36年历史的老牌太阳能光热企业北太所在技术研发领域积淀深厚，旗下桑达品牌更是在国际市场打下扎实基础，但最近两三年来整个行业发展增速下滑，企业不可避免也增长乏力。
另一方面，作为太阳能配套企业迈能虽然只发展了短短10年，却是行业不可小觑的“后起之秀”，至今搪瓷储热水箱市场占比高达四成，但也遭遇现实挑战，如原来重点大客户自己上了搪瓷储热水箱生产线。
在此背景下，联手合作，优势互补成为了像北太所和迈能等处境相同的部品企业的新出路。
迈能总经理王晓在接受中国房地产报记者采访时坦言，迈能是从2007年开始与北太所“谈恋爱”的，在这漫长的七八年间，双方都在磨合和不断地改善，市场的改变决定了对客户的增值服务也要不断增强。这样看来，行业技术极强的北太所与具备“长跑耐力”的迈能的战略合作成了水到渠成的事。
北太所总经理杨洪青表示，与迈能战略合作就是强强联手，未来将在技术研发、市场开拓等领域优势互补。
“现在单纯的合作模式遭遇瓶颈，部品供应商为求生存，强强联手寻求更深层次的战略合作。在‘互联网+’时代，这种强者之间的合作往往可能会达到1+1＞2的效果。”陈讲运如是评价部品企业之间的这种合作。
他举例称，迈能跨界与国际知名供热集团德国威能的合作更是一举三得，一来可以提升自己的品牌，二来又能拉动搪瓷水箱的销量（威能不生产搪瓷储热水箱），三来还可以加大国际市场的开拓力度。
中国房地产报记者获得的一份资料显示，德国威能已经在自己最新的产品宣传册上打出了迈能储热水箱的广告。不难看出，威能在突出自身优势的前提下，也希望借助迈能的品牌优势和影响力来提升自己。“战略合作就是相互借力，这将是一笔双赢的生意。”
据王晓介绍，迈能已经提出“搪瓷水箱+”的概念，跨界合作的领域很多，因为后面可以加很多东西，未来还将带来新市场、新机遇和新发展。
跨界不越界
诚然，跨界合作优势固然明显，但陈讲运提醒业内外人士，跨界但不越界，这才是跨界合作的最高境界。
一位不愿具名的同行坦言，对于迈能的这种跨界合作，起初还是有所担心的，都和迈能战略合作了，公司业绩以及客户对方都会了然于心，如果未来从合作伙伴变成了竞争关系，那非常可怕。
“好在迈能定位只做配套，专注搪瓷储热水箱，致力于多能源储热行业“inter”，不与客户直接竞争，相反还帮助客户与地产商合作。这就是迈能的高明之处，也是他们能与多家知名品牌企业达成战略合作的原因所在。”陈讲运向中国房地产报记者分析指出。
这从迈能主动去和房产商、建筑设计院做技术交流和探讨，去了解他们的真正需求中可见一斑。
“现在整个行业是只见树木不见森林，各自顾各自一头，又没有把各自做好，导致外界对太阳能光热行业诟病不断。因此，我们想通过这种战略合作来打通价值链。”迈能董事长朱庆国在接受中国房地产报记者采访时坦陈。
他表示，过去他们和客户之间合作是简单的买卖关系，但这种买卖关系不可靠，有买卖就有关系，没买卖就没有关系。战略合作就不一样，可以优势互补，双方都受益，从利益共同体升级为事业共同体。另外，这个价值链上很多地方是不通的，他们希望把这条链上不通的地方打通，如疏通地产商、设计院、太阳能企业、配套企业等整个行业信息链和价值链。
在朱庆国看来，用户的满意、客户的成功以及产业的做强做大才是自己的成功。从企业到工程商、房产商，再到终端用户，光热行业是一个整体的荣辱与共的价值链，这就是“利他式生态圈”。
“但一个人或一个企业的力量毕竟有限，所以要携手产业链上下游的各方价值观和理念一致的企业通力合作，这就是迈能跨界合作给到行业的重要启示。”陈讲运表示。
朱庆国向中国房地产报记者透露，迈能下一步战略合作将锁定在TOP100的房地产开发商和大型设计院等单位，目前已经在与一些开发商沟通和洽谈。
