以旧换新策略下的市场二次开发

在抢购现场，亮龙新奇炫酷的外观让人眼前一亮。记者现场看到，一位大哥喜滋滋排着队表示：“一定要抢到亮龙，成为村里的第一台会发电的太阳能用户”，当记者追问为什么这么热情的时候，大哥连道“因为有面子”。

当前，很多人抱怨太阳能热利用市场不好做，也有很多企业的业绩出现了下滑，由此很多人认为，太阳能热利用产业不行了，甚至不少人已经逃离产业，失所根本。

有行业人士分析，这种做法实际上是不值得提倡的，很多企业忙着开拓其他类型产品或者将精力都投入工程市场，却更容易遇到渠道打不开、工程回款困难等问题，相比之下零售市场反而更值得去深拓。此次四季沐歌为感恩千万用户推出的以旧换新活动，便是对市场进行的二次开发。

一场促销3000台的战绩足够证明，目前市场是有足够空间的，缺乏的只是吸引用户，让用户尖叫的产品。

得消费者得天下

3000台只是一个数据，更值得关注的是数据背后所反映出的消费者需求，即千万用户对于“新奇特”产品的渴望。

经调查，太阳能热水器产品有很大一部分已经用了十年以上，虽然还可以用，但是明显在单一的功能和千篇一律的外观上已经跟不上人们日益提高的需求与审美。

老百姓在搬家或者新房装修的时候，自然会选择更有亮点的太阳能产品，这种需求是旧产品、大众化产品所达不到的。据四季沐歌太阳能有限公司总经理杨斌介绍，亮龙太阳能不仅满足了热水需求，在外观上更是首创照明炫彩功能，不仅有着“点亮中国”的情怀，还蕴含着为用户“讨彩头”的祝福，在市场上大获成功也就理所当然了。

行业人士有一个观点：谁把消费者当回事儿，谁就能做成事儿。这句话可以当成是给每个企业的警示。

全新科普势在必行

太阳能行业不是没有新产品，只是并没有广而告之。如何让消费者更欣然的认知并接受太阳能新品，是摆上企业议案的头等问题。

四季沐歌太阳能有限公司总经理杨斌介绍：“即使在太阳能产品如此普及的今天，仍然有很多消费者对太阳能不了解，甚至对于很多老用户来说，对太阳能产品的认识仍然有误区。很多人反映太阳能冬天不能用，阴雨天不好用，就连一些开发商、设计院，也对太阳能停留在十年前的认识，而实际上今天的太阳能产品都解决了这些问题。不仅如此，在这个“太阳能+”的时代，光伏、光热甚至燃气等多能源早已通过跨界整合，达到了协同应用的效果”。记者在现场看到，杨斌总经理亲自为现场老百姓介绍太阳能发电站被围的水泄不通，足以说明消费者的热情。

升级换代的口号喊了很多年，但是如果不身体力行，那也只是空有口号罢了。四季沐歌的落地行动显示了四季沐歌不仅是倡导者，还是实践者。企业有责任帮助社会公众对太阳能进行重新认识，再次科普，把全新的太阳能介绍给消费者。

据悉，四季沐歌在各地都引爆了以旧换新热潮，仅在在连云港一个小区就更换了30台亮龙新品 ，目前以旧换新活动正在全国如火如荼的开展。