渠道转型 工程突破 太阳能光热迎新潮
太阳能热利用从市场的一定角度来讲，有着比较深入的变化，通过观察，可以看到，渠道市场的布局在分化，而工程市场则屡屡突破。针对这样的市场环境，李爱庆表示，现如今的太阳能热利用行业，一些企业在与开发商和建筑商来合作，这也是行业内的一个重要的发展方向。
据了解，行业内的一些大的企业在利用渠道市场进行转型布局，从总体的量来讲，很多企业从零售市场转型工程市场的方向。包括一线品牌一直都在促进和开发商的而合作，所以说，市场是在转向成工程市场主导。
而近些年的雾霾环境问题，也给太阳能热利用行业带来了非常大的利好，在这方面，李爱庆拿顶热所在的唐山市举例表示，唐山是重工业比较集中的城市，而针对唐山来讲，很多建筑都已经将太阳能当做了标配，超过的30吨的传统能源锅炉将会逐渐被取缔，新能源行业则会有非常大的市场空间。
另外，在全国，多地早已开始执行太阳能热利用产品的强装令，这对于这个行业来说，也是非常大的良性发展的必然方向，强力推行，广泛普及，通过工程来突破行业，迎市场新潮，则是行业未来的重要发展方向。
供需对接 太阳能建筑一体化解难关
但是就从工程市场这样的角度来看，也存在着一定的问题，行业最容易遇到的问题就是供需双方对于太阳能光热产品的理解差异，从厂家提供的产品角度来看，产品完全有能力达到设计院所针对美观、规范和标准的要求，但是由于大多数设计师来讲，并未受到过专业的太阳能建筑工程设计的培训，对这个行业缺乏一定的了解，所以大多并不热心。
这就需要通过一系列的方式来使太阳能热利用行业在市场中做出影响力，李爱庆表示，基于市场的考量，开发企业与太阳能企业直接的配合需要设计院的介入，而很多设计院对于太阳能热利用产品并不了解，这对于行业的工程方向推广则是一大问题，在于设计院方面的配合角度来讲，行业中就引入了太阳能建筑一体化的方案。
李爱庆表示，现如今的行业中，很多企业的产品从外观的美观和具体的使用方便的方面来看，都在执行太阳能一体化是标准，对于顶热来讲，有着专门针对太阳能一体化的解决方案，包括承压水箱、平板一体机等产品都在外观和使用功能等方面做到了完整的配套。通过政府和协会的推进，行业也在积极探索太阳能一体化的发展之路，也可以说，行业中的太阳能一体化的发展还是非常迅速的。
供需对接看成本 企业优势何在？
基于用户的考虑，方便、价格低和好用，是对太阳能热水器的普遍诉求，但是，由于开发企业基于成本控制的低价中标，导致的所装系列产品并不能达到用户的使用要求，这不但对于用户本身是损失，对于行业的健康发展也是非常不利的，在本次走访的过程中，很多知名厂商都把“低价中标”形容成行业的一大癌症，由此可见，剜去这颗肿瘤已成行业最重要的举措。
通过行业观察，厂商的工程配合已经趋向于成熟化，品牌企业的产品不但可以达到国家标准，而且很多产品都超过该标准，在服务和配套方面，一体化的解决方案已经日趋成熟，多家行业名企也与开发商有着很深入的合作，如天普、桑乐、四季沐歌等行业名企在工程市场中的也如火如荼的发展着。
顶热方面，在工程合作的过程中也在成本方面有着独特的优势，李爱庆表示，现如今，很多行业一线品牌有着很强大的品牌优势，在于工程市场的合作的过程中有很大的优势，但是如顶热这样的企业，在实际生产销售当中的很大一部分业务都是在为一线品牌做OEM，所以说产品技术都没问题，并且刨除品牌宣传方面的费用，顶热这样的企业能够节省掉很可观的一部分费用，而相应的成本降低，价格也就能够降低，这对于现在讲求成本控制的开发企业，可以说是正需要的产品和企业。
“从现在的情况来看，顶热通过一些方式来与政府、开发商来进行沟通合作，做大宗的合作，这样来拓展相应的市场。”李爱庆如是说.
附：唐山顶热部分工程案例：
1. 05鑫城小区15000平方米太阳能热水工程 北京友基房地产开发有限公司。
2.开滦集团有限责任公司医院1200平方米太阳能热水工程。
3.承德县2013年度巩固退耕还林农村新能源项五标段太阳能1225台热水器。
6.唐山东华房地产开发有限公司，古冶温馨家园2200台太阳能工程。
7.邯郸市邯一工程有限公司遵化国际饭店1800平方米太阳能热水工程。
9.唐山曹妃甸瑞和房地产开发有限公司。唐弯生态城橙霞家园太阳能热水系统。
10.京东实业集团，唐山天鹅庄园3500台阳台壁挂太阳能工程。
