和几年前的“空前盛况”相比，2015年的太阳能热利用博览会虽然热闹，但太阳雨、力诺瑞特等企业的缺席始终让人感觉到有点遗憾。行业去年整体出现滑坡，光热零售市场的不景气已经让很多企业纷纷开始转型，要么多元化、要么降低格调转而成为配套商，但即便如此，行业依然在逆势中摸索前行，谋求产业的升级发展。
但问题来啦，太阳能光热产业升级，你怎么看？
作为“全国太阳能热水系统产品升级、更新、换代”的助力者之一，迈能董事长朱庆国是这样说的：
我们这样的活动真正的意义和目的是什么呢？大家都在讨论太阳能行业未来的发展方向，此时，大家也很困惑和疑惑，思考这条路怎么走，因此，我们搭建这个平台，让大家在这个平台上更多的交流、互动，增加对行业的认识及对市场的认识，探讨未来的路该怎么走，这是我们做这个活动的目的。
1、 行业困境在于没有适应市场需求的产品
行业发展到现在，为什么感觉到陷入困境呢？去年行业年会上协会公开的数据，行业首次出现下滑，特别是传统的热水产品，下滑速度很快。
行业的发展决定着企业的发展，同样，行业的困境也取决于企业的选择。这些年来我们可以看到，很多企业还沉浸在10几年前太阳能光热市场的辉煌时代中，却对中国整个经济的大形势乃至中国整个的消费市场的变化缺乏敏锐的分析和快速反应，有些企业感觉到市场的变化却没有提前采取应对措施。
光热市场发展近30年，市场已经从过去那种最基本的“有热水”的生活需求转变为“舒适的生活需求”。80后、90后已经成为当下的消费主力军，他们不能忍受自家的热水器忽冷忽热、长时间等待，他们希望的是24小时舒适的热水供应。而在这种市场的变化过程中，光热传统渠道市场乏力，传统太阳能热水产品难以满足市场需求，市场缺乏升级产品；太阳能工程市场这两年发展迅速，但却因为设计安装、产品使用效果不佳等问题而受到质疑，用户、房产开发商、政府都不满意，整个产业链无一受益。很多企业只是在关注政府的节能补贴政策，关注政府的强制安装工程。这有没有错？当然没有。但关键的是，我们的技术、产品、服务没有跟上来，这最终的结果就是整个产业遭遇困境。
2、市场远没有被满足
行业整体市场份额下滑，终端零售市场遭遇寒冬，工程市场半市场化严重。自2015年1月份开始，《太阳能产业资讯》一直在走访终端零售市场，调研结果有喜有忧。当前的终端零售日子很不好过，各种活动都做了，但是消费者依然多半不买账。有人在怀疑这是不是中国太阳能光热市场已经饱和了。
我们可以看到，美国1940年就已经出现热水器，但美国热水器市场需求依然旺盛。中国比美国足足晚半个世纪，在当前城镇化过程中，中国市场时时刻刻都在产生新的市场需求，而这一块的市场首先要求的就是使用的“舒适性”，它远远没有被满足。
我们纵观家电行业，没有哪一个产品是保持一个样子近30年没有变化的，无论是电视机还是洗衣机，每一个品类的产品十几二十年都会发生一个革新性的变化。
我们永远处于一种需求的社会中，我们现在更重要的是供需信息不对称，其实消费者需求和我们可以提供的，但是如果我们不去研究消费者的需求，找到他们的痛点，不去深入挖掘并引导消费者需求，厂家与消费者之间、供与需之间就难以达成一致，这就容易导致消费者拒绝我们的产品，使得我们的市场空间越来越小。
3、引导需求，共同推动产业升级
在这个时候，我们就需要适时改变我们的商业模式，改变我们的产品和现有的极度下沉的渠道，引导改变传统渠道模式，引领这个行业，推动整个行业的升级。
今天，很多经销商、工程商朋友聚集在这里，来探讨满足消费者的需求，其落脚点还是要给消费者提供好用的产品。下午的论坛，我们还要与经销商、工程商朋友直接探讨如何去认知我们现在的市场，如何拓展渠道市场。
过去渠道市场大概保有量有5千万—7千万太阳能产量，而这些产品都已经到了更新换代的时候，十三五规划中，国家提出在6年之内完成8亿平方米太阳能的需求，并且在未来几年加大天然气管道的铺设，我们可以看到，电热水器和燃气热水器以及供暖以双位数在进行增长，那么，我们用什么去换如此庞大的市场？我想，我们企业和经销商就需要一起规划设计用户的真正需求，从粗放型向精细化转型，由单机向多能源转化。
迈能作为中国太阳能热利用产业联盟搪瓷储热水箱专业委员会主任单位，我们有责任和义务来参与并引导太阳能热水系统产品的升级、更新、换代。虽然我们没有做终端，我们定位就聚焦在这个产业链里面一个核心部件，但这几年，我们一直坚持原创力才有生命力，跨界合作，协同创新，并利用跨界资源在和客户、经销商朋友、地产商共同研究消费者的真正需求，消费者的真正痛点。我们在产品的开发和研发方面，不断从用户舒适性来研发，推出工程类产品。2014年我们更是围绕渠道产品做了很大的突破，并针对渠道产品在家电化、智能化、舒适性方面做了很大的改变。
我们希望能够通过大家的共同努力，让更多消费者和房产开发商改变太阳能的认识，让消费者真正满意，并为国家节能减排和治理雾霾多做点贡献。
