【主持人】谢谢宋总介绍了他们与建筑结合比较新，比较好的产品。另外，我们最近也在关注中国的局势以及全世界的局势，中国签了一个燃气几百的单子。未来战争可能用的是能源，所以我们第一大问题就是人员问题，另外一个就是能源问题。此外我们做太阳能的都知道，太阳能没有太阳能什么都不能，如果没有太阳怎么办？接下来我们有请江苏迈能高科技有限公司营销总监王晓先生给我们讲一下目前的发展趋势。
   
    【王晓】各位领导、各位同仁，上午好！我们在09年4月份第一次在云南开了一个峰会，我们当时云南省副省长也来亲自参加这个会议，当时我们带着承压搪瓷水箱跟云南的朋友做了很多技术方面的沟通。近两年也来过两次云南，发现云南的企业发展的非常快，云南的市场发展的非常快。这一次会议能够在云南举办，要感谢住建部领导的大力支持，当然，还要感谢谢秘书长的大力支持。他一直希望外面的企业能够走进云南，云南企业的能够走出去。

     接下来，我就跟大家讲一讲搪瓷储热水箱方面的内容。迈能现在跟国内外的最知名的一些企业在合作，包括博士、阿里斯顿这些国际性的企业，也包括太阳能行业前十几位的企业。

    目前，搪瓷水箱行业的国家标准是迈能联合其他一些水箱企业一起牵手来制定的。迈能也是第一个突破50万台销售量的搪瓷水箱品牌，这数字是这十多年来在中国市场上的实际销售数量，并且这个数字还是我们2013年上半年的销售台数。为了规范我们行业的水箱品质，推动行业的进一步发展，我们组建了一个太阳能行业搪瓷溽热水箱专业委员会，迈能目前是太阳能行业搪瓷溽热水箱专业委员会的主任单位。

    我们这次会议的目的是为了把全国的厂商和各个设计院拉到一起，让我们的建筑一体化更契合一点。我们一直希望我们能够真正联合起来，真正做到建筑一体化实用、美观的想法。

    我们带着技术厂商去意大利交流的时候发现，国外其实没有多能源这个行业。我们把多能源这个想法提出来以后，意大利人都感到很惊讶。现在有一个提法叫混合能源，因此我们也提出多能源的新品类。

    大家都知道搪瓷水箱是太阳能系统当中一个非常重要的一个部分。说的不夸张一点，在整个系统当中，最关键的、也是最困扰我们的技术其实是搪瓷储热水箱技术。热水器在中国市场上已经做得很大，集热器比较稳定，但是水箱依然存在问题，不光中国存在，德国也存在。欧洲市场的水箱是用锅炉的技术来做的。

    全世界最高的水箱标准是澳洲标准，水箱必须要经过25万次的疲劳试验，这个标准目前已被写入到澳洲律法中去。未来，希望中国最关键的标准也能立法，这样我们产品品质才有所保障，市场才能进一步做大，希望行业领导能够在政府方面能够做进一步的呼吁。

    接下来，我讲一下买能的GMO特护内胆。因为这几年搪瓷水箱行业的发展，大家已经普遍认识到，市场上应用搪瓷水箱的趋势已经形成。迈能高科最先开始做搪瓷水箱的推广，据我所知，2013年就有近100家企业做搪瓷水箱。市场蛋糕在不断做大，问题也随之出现，我们发现一些企业并不了解搪瓷水箱，他们只是觉得市场机遇可期，有益可图，因此进入到了这个市场，但是对搪瓷水箱技术并不了解，因此在选材方面不太讲究，比如板材，只是用一些普通的板材，搪瓷粉也是用一些普通的电热水器的粉。在这些方面，我觉得有必要对搪瓷水箱重新做一个解读，希望大家在选择搪瓷水箱的时候要多对厂区进行选择，在批量产品中要验证搪瓷水箱是否真的合格。

    迈能高科的特护内胆，经过这几年的发展，也发生了大的变化，当然，迈能这几年也发生了大的变化，在座的朋友可能有1999年去过我们公司的，欢迎再次走进迈能。看看我们的生产线和制造水平。我们一直致力于结构合理的定制设备。大家看到的一直是德国、美国的技术，我们引进了麦技术，生产部件是宝钢的，搪瓷粉是我们自己调配的，在行业内属于领先水平，在太阳能热水器上是什么样的配比，在地热供暖方面用什么样的配比，我们都有自己的配方。在制造工艺方面，我们采用专业的焊接技术等等。更多的欢迎大家到迈能做进一步的交流。

    在地产商方面，我们第一年走进万科签了战略合作协议。我们迈能为什么能拿下万科的单子？主要还是在我们的战略方面。价格是市场永恒的话题，我们都希望能用最低的价格买最好的东西，目前，市场上普遍存在的一种现象就是合理低价中标。在地产商的最优采购原则面前，最好的的应对方法就是调整最优采购价的构成，即给地产上最优采购价就是产品的购买价格加上未来维护的价格。

    我想万科的领导肯定是都认同这个说法，这也是500强企业的采购原则。我们发现前端采购是最便宜的，但是后端需不需要服务、有多少劳力，给消费者带来的损失是多少？这都是需要考虑的，但是，我们很多企业家这一点就考虑的比较少。

    下面我想讲一下搪瓷储热水箱的运用。我们迈能高科只做搪瓷水箱，只卖搪瓷水箱，我们也跟一些地产商、设计院做过交流，根据这些交流心得我们每年也会做一些思考，并不断改良我们的系统解决方案，下面就把这些解决方案跟大家做一个分享。

    我们有八大类搪瓷水箱，各种系统在北方、南方都不太一样，有壁挂、平板一体机，也有家用的采暖水箱，包括我们现在在外面展示的光燃互补的热水系统。这两天由于认识了很多云南的朋友，我想讲几个比较适合于云南气候的系统。这个系统最终怎么样，我觉得还需要在云南装完了以后进行调试，做一些数据方面的统计才能知道是否适合云南。

    我比较看好的这种多能源的集成系统，98年的时候我们在云南野鸭湖做的别墅项目就是用的这种系统，效果比较好。第二个我要推荐的是平板一体机。其实平板最早是在云南发展起来的，但是内地平板反而大规模超越了，这个值得云南的朋友思考一下了。总之，我觉得在云南市场上，我们可以考虑平板承压一体机。还有一个是空气源热泵，这个在云南市场非常火。迈能在最初建厂的时候，第一批客户就是国外的空气源热泵客户，澳洲的热泵行业用的就是我们的产品。有一些太阳能企业在转型过程中可能会去开发太阳能源热泵产品，我们开发的水箱也对家用热泵技术做了开发和储备。这两年我们一直在与地产商、设计院作交流，当然也和太阳能行业最知名企业作交流，我们可以把这几年在国际上先进的热泵技术，无偿地提供给希望发展空气源热泵的厂商，也可以推荐主机方面的工厂。

    还有一个最重要的产品，是我们在三年前开发的跟太阳能互补的燃气互补产品。

    我们做燃气热水器已经很多年了，在燃气这块我们有自己的技术，也有很多的经验。感兴趣的同仁可以去我们厂交流。未来，云南燃气产品可能会获得大规模地发展，如果我们设定好这个产品，就能很好的抓住云南燃气市场发展的机遇。

    地产这块，很多地产商都嫌太阳能热水系统贵，因此我们当时在设计产品的时候，考虑的就是用最经济、最快速的燃气进行互补，当然，由于成本原因，这个产品可能不受欢迎，但是燃气可以保证24小时源源不断地供热水。

    刚才讲的这个想法，目前我们已经在北京运行了一段时间了。其实，国际上早就开始了这种运营模式，我们在考察澳洲和德国的时候，他们的市场上基本上都是太阳能空气、能加燃气产品。

    我们在第一代产品出来后，跟招商地产、万科的技术人员交流过，当时的主要问题仍然是输出和成本问题，如何才能把成本能控制得更好，更适合市场的需要。为了解决输出问题，我们就开发了第二代产品，今年年底会推出来。第二代产品对第一代做了一些改进，将产品进行集成，我们把第二代把燃气和水箱放在一起整合，第一个是家居化，我们把这样的系统装在厨房角。在成本方面，我们把水箱做小，扩充到了换热水效率，这样效率有了，不用争屋顶了，家居美观也考虑到了。

    今天我主要是把我们的一些想法和对未来产品市场的理解跟大家分享一下。谢谢大家！

    【主持人】王总虽然是做水箱的，但他更多的是从系统方面去思考我们的热水系统。谢谢王总！