“我刚刚从商河县一家房地产企业的工地上回来。”11日下午，见到记者时，山东豪客太阳能有限公司（下称“豪客太阳能”）董事长宋诏脸上仍有几丝汗迹。在商河，有千余套即将竣工的房屋将于8月份全部安装上豪客太阳能于今年3月份刚推出的镶嵌式平板太阳能热水器。

    宋诏告诉记者，虽然其公司推出的集众多专利技术于一身的镶嵌式集热器在业内赢得一片叫好之声，但是却因为太阳能热水器市场的各种弊端和建筑设计领域对太阳能产业的隔膜，市场营销还任重道远。

    这就不难理解，为什么面对如此一个并不算太大的订单，这家年销售额过3亿元的企业董事长要亲临一线与客户对接。

    难免“劣币驱逐良币”

    据记者观察，随着两轮太阳能下乡政策的结束，农村市场趋于饱和，而热度不减的城市房地产市场，则不出意外地成为太阳能热水器企业垂涎的市场富矿。令人欣慰的是，自今年起，山东实施百米以下新建高层建筑和集中使用热水的公共建筑强制安装太阳能热水系统政策，无疑给恰逢经济低迷且饱受行业洗牌折磨的中国太阳能热利用行业带来福音。

    城市市场曾经是成就中国第一代太阳能热水器的“风水宝地”，但是20年之后的今天，太阳能热水器所面对的城市市场早已今非昔比。由于城市建筑日益趋于高层化，建筑物顶部有限的空间已无第一代太阳能热水器的立足之地，立足建筑物向阳的墙面，解决与建筑一体化的若干技术性问题，成为市场对太阳能热水器的基本要求。

    于是，各种各样的阳台壁挂式太阳能热水器替代此前的直插式集热管太阳能热水器，成为城市太阳能市场的主力产品。

    但是，出于对建筑高层化前提下室外高空悬挂物带来的安全隐患的考量和第一代太阳能热水器因为质量问题在安全保障方面留给消费者的痛苦记忆，重返城市市场的太阳能热水器将不得不面对消费者更加挑剔的目光。

   “目前35个省市相继出台了强制安装太阳能热水系统的政策，要求12层以下新建楼层全部安装太阳能。但是大部分城市的‘强装令’都不具备对企业技术进步的强制性要求。”国际金属太阳能产业联盟副秘书长陈讲运认为，这与山东新出台的“百米以下新建高层建筑和集中使用热水的公共建筑强制安装太阳能热水系统”的政策，还有相当大的距离。与其他城市“强装令”相比，山东“强装令”的可圈可点之处在于，它足以将低档的第一代太阳能热水器屏蔽于城市市场之外，在一定程度上推动了产业升级，这是山东地区拥有强大的太阳能产业集群和技术研发高地带来的可喜成果。

    “但是‘强装令’依然不能给我们的镶嵌式平板太阳能集热器带来相应的市场利好。”宋诏感叹说，他们一直将普通的阳台壁挂式太阳能热水器视为“过渡性产品”，因为它依然无法杜绝被消费者诟病多年的部件腐蚀老化严重和安装方式不科学所带来的安全隐患。彻底解决上述问题的途径，一是革新热水器集热工艺，二是与墙体切实实现一体化，也就是豪客太阳能所谓的“镶嵌式”。

    “这就意味着更高的成本投入。”宋诏说，在“强装令”之下，房地产企业大多会在不得已的情况下，本着最大限度压缩成本的原则，从众多阳台壁挂式太阳能热水器产品中选择一款价格最便宜的产品来敷衍消费者。于是，人们看到，近年来许多新投产的高层小区内，虽然房子住了没有多长时间，却已经有太阳能热水器率先“罢工”了。

    致力于“实现与建筑一体化”

    “虽然‘太阳能与建筑一体化’已经成为业内共识，但是市场营销的经历让我们感觉，对这一共识解读的不同层次，正成为太阳能热企业开拓城市市场的瓶颈。”皇明太阳能品牌总监周春玲对记者说，10年前，皇明太阳能董事长黄鸣曾经与住建部某高官就太阳能热水器与建筑一体化的问题有过一次为业内所注目的争吵。正是那场争吵，将太阳能与建筑一体化的问题提到了为国人关注的舆论前沿，以至数年后出台的“国家绿色建筑标准”中引入了诸多与太阳能热水器相关的内容。

    “感觉这个标准依然不够过瘾。”豪客太阳能销售总经理宋树军诉苦说，除了山东的济南、烟台、潍坊等城市之外，许多城市的建筑设计人员对绿色建筑的认识，依然停留在对第一代太阳能热水器产品的认知高度上，这成了豪客太阳能在全国各地举办技术推介会时，必定要邀请大量建筑工程设计专家和政府相关部门官员的直接原因。“这样的市场教育，是我们目前无法绕过的一道门槛儿。”

    对太阳能与建筑一体化“卡壳”在建筑设计环节同样深有感触的，还有省内的另外一家知名太阳能企业———桑乐太阳能。这家公司负责市场营销的副总经理解东明介绍说，他们为此还特地成立了专门部门，培养能够与建筑设计机构实现无缝对接的专业设计和施工人员，以消除彼此间在设计理念上的鸿沟。

   但是据记者观察，豪客太阳能的镶嵌式太阳能以及众多太阳能企业的壁挂式太阳能产品所面临的最大市场障碍，还是缺乏一种对太阳能产品在整体建筑中的价值的评判和定位机制，从而使得太阳能生产商与房地产开发商之间无法形成价值取向的统一。

   宋诏说，他曾经希望，太阳能热水器产品能够和供水、供电、供气、电话线、闭路电视、网络一样，成为国内建筑安装的“标配”。

    “‘强装令’使我的‘标配梦’已经基本上实现了。下一步，我希望‘绿建标准’能够影响房地产产品的价格形成机制。”宋诏期待，在“绿建标准”之下，开发商能够因为选用某个档次的太阳能产品，从而作为房屋产品的一个卖点，为谋求“优质优价”提供一个理由。

    “其实目前市场上的可实现与建筑一体化的太阳能热水器大部分价格在3000元至5000元之间，摊到每平方米上仅有不到40元的成本，选用优质优价的太阳能热水器，开发商需要额外付出的成本最多也不过十几元。”宋诏告诉记者，在推出镶嵌式平板太阳能的几个月里，基于上述思路，他们已经与省内外十余家房地产开发商或者达成了合作意向，或者已经签订了协议。“关键是一个观念问题。”宋诏强调说。

    “用‘市场之手’盘活‘绿建标准’，可能还需要全行业经历一个漫长的努力过程。”几乎目睹了中国太阳能热水器20年成长过程的陈讲运说，即使到豪客太阳能推出镶嵌式平板太阳能的当下，中国太阳能热水器产品还一直处于一个从规格到型制都变化极大的过程中。等到其质量、性能乃至使用寿命都稳定到能与建筑实现同步的时候，也许就是太阳能真正与建筑一体化的那一天。