由于近两年太阳能的零售市场增长速度明显放缓，行业发展正逐步向工程领域转移，加上近几年政府对工程领域支持力度不断加大，由政策引导发展的工程市场有望从导入期进入成长期，未来工程销售将超过零售，预计未来三年工程市场复合增速约在35%左右，工程业务增长将是带动行业复苏的主要原动力。

    坚守平板“阵地”

    去年，太阳能工程市场已经占居太阳能热利用产业总销量的30%以上，而平板太阳能行业也经历了结构调整的一年。面对传统零售市场的大幅度下滑，大多数平板太阳能厂家选择在工程市场进行深耕和突破，平板太阳能集热器市场份额进一步向大中品牌靠拢，品牌格局日渐明晰。根据行业协会的数据显示，2013 年太阳能热水器全国保有量为31000 万平方米，同比2012 年的25770万平方米，增长20.3%。平板太阳能集热器增长明显，产量为650 万平方米，同比增长27.3%。因此，随着工程市场的持续增长，给平板太阳能厂家带来了极大的发展空间，平板太阳能要利用工程市场“坚守住阵地”。

    首先，由于平板太阳能在民用和工业、农业领域均取得了较大的突破，趋势已蔓延到纺织、电镀、蔬菜大棚等工业、农业领域，这正在推进平板太阳能工程发展。

    其次，平板太阳能与建筑结合的形式也变得多样化，工程市场的扩容使得与之相关的平板集热器、镀膜、搪瓷内胆水箱等配套领域表现较为突出；阳台分体式、天窗分体式、整体阳台、与建筑南立面墙等诸多的结合方式，使得平板集热器与建筑结合更为美观和实用。

    第三，平板太阳能配套市场的活跃和新兴厂家的加入给光热市场带来了不少活力，这表明了平板太阳能行业在个性化、定制化产品上有着广阔的市场需求。

    第四，平板太阳能厂家纷纷进行转型，一方面加大在工程市场的投入力度，另一方面则向相关领域进行拓展。其中，空气源热泵、厨房电器、净水器、五金卫浴等行业成为平板太阳能厂家转型整合的方向所在。平板太阳能与空气源跨界整合的趋势正在加强。

    做大“蛋糕”

    目前太阳能热利用行业产品主要面对三个市场，一是农村市场，二是城市工程市场，三是国外市场，有人形象地概括为下乡、进城、出海。无疑，太阳能热水工程市场（尤其是城市工程市场），将成为未来太阳能行业的主战场。做大工程市场的“蛋糕”

    将成为实现太阳能工程市场“快马扬鞭”关键：

    1. 太阳能工程产品创新：对于太阳能热水工程市场来说，影响质量的主要有两个方面，一是系统设计水平，二是提供的产品质量。而实现集约化配套，成为建筑的一个构建组成元素，这要求企业不断地对产品进行改造和创新，使产品能够做到标准化、系统化和模块化，以产品的多样性来适应市场的多样性。

    2. 工程信息搜集和推广：做好太阳能工程市场营销推广，需要提前获取有关的行业需求信息，然后有针对性地设计项目建议书、技术方案或者制作标书，进行投标竞标。同时还要采取有效的市场营销措施，如建立工程业务队伍，进行立体营销。在工程市场的推广途径方面，可以通过太阳能展览会、工程培训、酒店推广、工程推介会、样板工程的建立等来进行宣传和推广。

    3. 局部化的“公关作战”：现在工程市场不断扩大，面对的客户由原来的单个人变为一个组织，对销售人员和代理商的综合素质要求更高，所以促销式开拓市场的手段已经逐渐削弱，更多采用局部的“公关作战”手段。

    4. 工程“品牌化”的保障：想要做大做强太阳能工程市场，就需要树立品牌意识，建立品牌化的形象工程。太阳能工程品牌培养是太阳能工程厂商对其产品及服务进行的栽培和养育。这要从研究“整体产品”的内涵入手，其中包括：核心产品，无形产品和附加产品。同时，提高售前、售中、售后服务水平，方能对品牌建设起到促进作用。

    持续“深入挖掘”

    太阳能工程市场巨大的商机，给太阳能企业和经销商提供了新的发展空间，也开辟了市场蓝海。在太阳能展会上就能看出，各太阳能企业对外宣传更加注重其在工程市场上的表现。如力诺瑞特、五星、鹏桑普、美大等企业都将以往在工程市场上的案例张贴在展会重要位置，天普集团更加直接地提出“携手地产商，聚势共赢”的口号，以迈能高科、鸿乐、光芒为代表的太阳能配套企业也不

    断为解决城市高层、精装房与太阳能配套提供技术输出，各企业在2014 年继续发力工程市场的决心可见一斑。

    此外，由于太阳能工程专业人才缺口较大，是很多企业面临的现状。相关政策及太阳能行业协会联手太阳能厂商也在全面推进太阳能工程资质认证工作，不断在加强设计师和利用工培训工作。为企业培养专门人才，保证工程市场健康顺利地发展。针对目前工程市场存在的一些问题和阻力，举办各种形式活动，建立开发商、设计师与太阳能企业的行业间交流平台，加强开发商对太阳能产品的认识，向设计师介绍太阳能产品的相关知识，提高他们对太阳能产品的认知、认可程度。同时，加强与设计院、房地产公司的沟通与合作。总之，太阳能企业、厂商一定程度上在苦练内功，在资本、技术、人才、渠道和创新等方面还在不断深挖潜力，弥补不足。

    在工程化市场发展的过程中，太阳能与建筑结合技术得到了很大的提高。各级建设行政主管部门已逐步将太阳能热水系统的设计纳入现行设计管理体系，对太阳能热水系统安装工程实行质量监督验收管理，对从事太阳能热水系统安装维修业务的企业实行监督管理。一个工程的实施需要各个方面协调配合，正因如此，太阳能工程市场“三同步，五统一”的高标准实施和严格管控，有利于太阳能工程市场的进步, 带动太阳能热利用行业不断升级并走向成熟，从而实现太阳能工程市场的“脚步加速”。

    来源：中国太阳能产业资讯网