中国太阳能热利用产业联盟平板专委会秘书长杨德山指出，采暖、制冷和照明是建筑能耗的主要部分。太阳能采暖将来的市场一定非常巨大，因为太阳能采暖的需求就注定了它的市场特别巨大，它是热水能耗的许多倍。但是怎么把太阳能采暖市场做起来，有几个努力角度。面对着空气污染严重，政府必须拿出巨大的力量和资金进行支持，政府已经开始这样做。再一个需要老百姓和地产界的朋友也认识到这个问题，雾霾不是很遥远的事情，关系到每一个人的生存环境。过去中国人觉得欧洲人投资环保不可思议，现在中国人也开始这么做。除政府支持的太阳能采暖项目我们做，政府没有支持的项目我们也都做。随着经济的发展，人们的生活水平提高，环保意识在增强，要实现可持续发展，要为子孙后代留下资源。人们能够投在环保家居产品上的钱多了，所以将来的太阳能采暖市场应该十分巨大。

　　北京桑普太阳能技术总工张永泉认为，要推广太阳能采暖，经济驱动是必须的，但现在太阳能采暖的经济性不是特别好。只有经济性指标改进，才能把市场做得更广阔一些。

　　注重项目质量

　　杨德山说，我们做采暖是从2000年开始做示范项目，2005年下半年的时候，一个村子的太阳能采暖项目招投标我们参与了，并很阳光地中了标。我们在做项目的过程中，很注重质量，产品质量、系统质量、服务质量，当地政府也非常重视质量，满意我们所做工程的质量，所以就这样一发不可收拾，一个村两个村……就这样做下去了。杨德山认为必须在质量上下工夫，包括产品质量、系统质量、服务质量等各种方面，才能吸引政府部门和厂商的注意，培养消费者的品牌认知度和产品忠诚度。

　　杨德山表示，对于太阳能行业，政府已经给予很大的支持，但在强制性的政策推出以后，太阳能市场也确实存在很多问题，因此需要太阳能行业和相关的设计院、房地产商、政府部门对太阳能采暖产品质量更加关注，企业要不断改进。

　　解决方案多样化

　　广东万和新电气股份有限公司(以下简称“万和”)江苏区域主管缪经理介绍，万和主推多能源互补采暖系统，主要应用太阳能、空气能、燃气能等多能源互补做采暖、生活热水的系统，以燃气壁挂炉作为采暖的主热源。万和多能源互补采暖系统主要用于小户型建筑体，比如300多m2或者别墅型的应用，大户型建筑体采暖则以分户供暖、壁挂炉采暖为主。

　　天普集团工程技术部长郭玉兴认为在太阳能与建筑结合方式方面应根据项目本身条件或者用户需求来判定，而不能搞一刀切，一把抓的选择方式。郭玉兴举例说，有的用户决定采用新能源的时候，是由于暖气的价格太高，所以就想用新能源，目的是为了省钱。没有说一定采用什么结合方式，有时候根据项目的本身条件，有的是根据用户的需求。有时候一些用户对某类产品或系统情有独钟，让我们做企业的很无奈。

　　太阳能与建筑相结合的要件

　　大连希奥特阳光能源科技有限公司董事长邓晓东认为，利用建筑自身的采光面来实现建筑所需的冬季采暖、夏季制冷、全年热水等需求的系统才能称之为“太阳能与建筑相结合”系统。建筑想要迎娶太阳能联供系统这个“新娘”，建筑设计部门就必须为“新娘”设计出最大的采光面积和最少的光照阴影的外形结构，否则，“新娘”可以说不！但要真正实现太阳能与建筑相结合，太阳能集热模块的效率就是最关键的环节。

　　跨界合作

　　江苏句容碧桂园房地产开发有限公司工程部副经理许家良说，现在国家提倡节能减排，我们房地产商也在朝着节能方面走。地产商在积极探索太阳能应用，寻找一些好的太阳能行业的合作商，希望能够给业主带来更好、更加健康的生活。

　　江苏亚东建设发挥在那集团有限公司招采中心主任蒯超认为，对于房地产开发商而言，其实关心的是太阳能采暖这项产品是否符合建筑功能上的实用性，到底好用不好用。太阳能是好用的，地产开发商现在想得到的是，太阳能企业对不同类型建筑产品的定制方案。如果说太阳能厂家能对不同建筑类型有不同定制方案，地产开发商会非常感兴趣。我们曾遇到了住户不肯交额外的电加热的电费。其实太阳能热水器这个产品发展到今天已经很成熟，地产开发商对太阳能采暖等新产品并不是特别感兴趣，更关心的是针对不同建筑产品的太阳能采暖实用解决方案。

　　蒯超认为，作为地产商用传统的采暖方式或者加热水的方式，感觉很简单，能够实现采暖、供水24 小时不断供应的要求，比较简单，而采用太阳能采暖是费事的一个事情。

　　对于地产界人士的顾虑，杨德山解释说，太阳能采暖技术方面是成熟的，而且肯定是节能的。这里有一个投资回收问题，太阳能投资就是增量投资。多能源互补也不能说哪个组合最好。组合方案没有最好的，只有最合适的。杨德山说，太阳能采暖的家庭使用目前主要集中在新农村。就全国来讲，北京做得比较好。而在北京范围内，北京平谷又做得比较好。太阳能热水现在已经被政府、用户接受，被市场接受，太阳能热水、太阳能采暖系统是成熟的，但是光靠太阳能单打独斗是不行的，因为太阳能本身不稳定，随着天气的变化它的得热量不能保证24小时供应热水或者采暖，必须有一种可靠的能源进行补充，组成一个系统。

　　杨德山指出，太阳能采暖从技术上没有问题，很可靠，但是从实际应用上还存在很多问题。例如系统设计或者在施工过程当中质量有问题，所以对于行业来说必须注重质量，质量问题并不只是产品本身问题，涉及到很多方面，所以要求太阳能和其他行业配合，共同把事情做好。这是摆在太阳能行业面前主要的课题，需要太阳能行业共同努力，也需要房地产商、用户、政府给予这方面理解和支持，所以任重道远，但是前景非常广阔。

　　杨德山进一步谈到，北京虽然出台了太阳能强制安装政策，有一些太阳能强制安装的工程出了些问题，但是太阳能采暖技术本身没有问题，而是组合起来，市场运作出现了问题。一个是质量监管问题，一个是企业层面整合的问题。比如房地产开发商本身就有问题，他的想法还没有提升到环保的高度，他没有积极性。只是由于政策的规定，为了能够验收，所以价格越低越好，质量上不管。

　　我遇到过这样的项目，装完了拆了，就为了验收，他们对于质量、对于投资不去重视。另外设计院也有问题，设计院在太阳能采暖这方面人才还不够多，技术实力不足。太阳能厂家也有问题，市场不规范，低价竞标、假冒伪劣、不诚信等等。现在强制性的政策推出以后，太阳能采暖的推进任重道远，所以需要太阳能行业和相关的设计院、房地产商、政府部门共同努力，有很多需要合作的地方。