呼之欲出的“六位一体”战略

2013年12月6日，中国太阳能热利用行业年会在珠海召开，会议的主要议题是企业转型与产品升级。在时代的号召下，元升集团顺势而为，及时召开了企业年会，总结经验教训，确立发展规划。著名管理学大师彼得·德鲁克说，没有人能够左右变化，唯有走在变化前面。元升一直在践行，不断走在思路的最前沿。今年以来，元升集团在科技创新、结构调整、品牌战略、工程市场、市场战略、诚信承诺等方面实现升级换代和系统管理，在行业迅速占位，为实现公司长久可持续发展奠定了卓有成效的基础。

2013年，元升集团加大资金投入建设毛坯管窑炉，全面实现了产能最大化，带动了整个行业节能降耗水平的提升。在太阳能行业一枝独秀的工程领域，元升更是展示了独当一面领袖群伦的魄力，比如甘肃庄浪退耕还林工程、青岛平板太阳能节能环保示范小区、盐城锦盛地产环保小区等案例工程的成功，使元升在困难重重、万马齐喑的太阳能热利用行业内声名大噪。

在太阳能热利用行业面临发展瓶颈期，市场出现拐点之时，元升积极完善早在2001年就开始打造的完整产业链，并依托完整的产业链，生产全能的好产品。其过硬的产品质量和高超的技术含量进一步赢得了用户的口碑，使元升在产品品牌化、市场品牌化、企业品牌化的道路上迈了一大步，成为在同行业中拥有核心竞争力和强大话语权的行业领袖。

为响应行业转型号召，应对行业同质化和产能过剩危机，元升积极稳妥求转求变，始终围绕“做大做强市场”的发展思路，树立了多元化发展的方针政策。营销战略的多元化具体就体现在多渠道创收的经营模式，并在此基础上全面实施太阳能产业创新升级战略，努力突破行业发展困境。对此，元升将在2014年全面实施产品延伸战略，携手全国经销商实现多赢效应，多利回报的新格局。

元升“六位一体”经营战略呼之欲出。

生根发芽的“六位一体”战略

任何经营模式或营销战略的提出都离不开企业发展的实际，元升亦然。在元升提出的产品延伸战略中，将始终坚持创新互赢的发展道路，紧紧依靠完整产业链基地全面实现自身节能环保产品的延伸和多元化发展。为全国经销商打造多赢化平台，实现利润最大化和企业价值、社会价值最大化的目标。

2014年元升将重点铺设以太阳能热水、平板、空气能产品为中心，延伸到小家电、集成灶、集成吊灯、节能灯具、集合空气能的制冷、地暖产品等多元化产品体验模式，即在店面的“东西南北上下”六个方位摆放太阳能产品及以上延伸产品，使元升的经销商们摆脱单一的产品经营模式，确保其盈利空间，使其在激烈的行业竞争中提振信心。

具体说来，“六位一体”同心多元化经营新模式是以单个店面为载体，以元升品牌为基础，在店面的第一面设置太阳能单机及相关集热工程，第二面设置平板、空气能等产品，第三面设置集成灶及生活厨具用品，第四面设置太阳能、空气能等热水地暖产品，第五面设置小家电等柜式展示区，第六面设置集成吊灯与节能灯具类产品。全品类产品将给用户带来家居式生活体验。

以太阳能产品为中心的“六位一体”同心多元化营销新模式解放了经销商们的经营思想，将能够最大限度地充分利用店铺三维空间，多元化产品及服务也能够满足市场消费者的多元化需求，拓展了广大经销商的营销模式和营销渠道。

“一个中心，五个基本点”的“六位一体”同心多元化营销新模式已经在元升生根发芽，在以后的时日里，它或许将给元升带来产品、市场和服务的变革风暴，也将不断提升和优化元升的产品结构和品牌影响力，在变幻不定的太阳能热利用领域形成逆势而上的发展态势，在确保企业和经销商稳步前进的同时，带动市场份额的提升，为行业源源不断地输入正能量，提振市场和行业信心。

“六驾马车”助力元升再出发

《古兰经》里有这样一个故事：有一位大师，几十年来隐居不出练就一身“移山大法”，最后他终于可以移山了，人们向他询问秘诀，这位大师说：“世上本没有什么移山之术，唯一能移动山的办法就是山不过来，我就过去”。

元升就像这位大师。

在凭一己之力无法撼动市场及行业局势的情况下，化被动为主动，积极调整机智求变不失为明智之举。以“山不过来，我就过去”的心态变革自身策略，以自身之变应对市场万变，元升的营销新模式可谓智慧与机变的完美结合。

在营销新模式的引领下，元升将彻底走上品牌延伸之路，为经销商谋利，为元升品牌创造价值。在此带动下，元升确立了全方位立体化的市场开拓目标，将在以后的几年里实现太阳能与平板工程全面转型升级，空气能产品全国网店全覆盖，2015年建立浙江与广州两大基地，以房地产为依托，打造品牌国家级环保小区，

“六位一体”同心多元化营销新模式实现了由单一太阳能产品结构向以太阳能产品为中心的“一个中心，五个基本点”的六面效应经营模式的全方位突破，是珠海行业年会之后企业转型升级的重要标志，必将带来一连串的改革效应。

元升将坚持“开拓、自信、追求卓越”的企业精神，秉承“产品高品质、服务高效率、不断提升顾客满意度”的方针，坚守“品牌创造价值”之路，以市场导向型的“六位一体”同心多元化营销新模式为带动力，以完整产业链为基础，大踏步走出一条具有元升特色的市场化之路。

请扫描国际金属太阳能产业联盟微信：