中铁置业为世界500强企业，企业的实力和管理不是一般的房地产开发商能比的，它所选择的配套企业连建筑公司都是中建八局、中铁七局这种大公司，为什么会和宏力天扬这个当初的小规模企业合作呢？

如果说华源是被宏力天扬的理念和执着打动，那么打动中铁置业就是宏力天扬的应用现场。

2008年，中铁置业在西安开发的国际城市花园要在陕西省率先使用太阳能与建筑一体化，做节能住宅的示范，确定以后，他们主动和国内当时的一线品牌皇明、清华阳光等联系，希望能使用他们的产品。宏力天扬得到消息后，主动送了一台样机给他们做测试，测试的结果，在所以参加测试的品牌中，宏力天扬的产品各项性能最佳，特别是在如何和建筑结合上，宏力天扬提供了很多切实可行的建议和方案。

随后中铁置业对各太阳能企业进行了实地考察。宏力天扬的企业规模根本无法和其他企业比，只有那个什么也没有的简陋厂房，拿什么跟皇明、清华阳光竞争？

宏力天扬有工程应用现场！眼见为实，这比什么都有说服力。

其他大企业根本没有生产分体式太阳能的现场，更没有样板工程供考察，纸上谈兵的方式，让中铁置业这样的大企业心怀疑虑，而宏力天扬对于分体太阳能多年的执着和实践，此时彰显出了它的优势。早在2003年，宏力天扬就安装了国内第一个阳台壁挂太阳能工程，在国内最早实现了太阳能与建筑相结合，宏力天扬随时可以提供工程项目作为中铁置业的考察目标。在工程现场，考察人员深入到多家用户去咨询，考察，反复求证，最终，宏力天扬经受住了考验，中铁置业与宏力天扬达成了合作意向。

道路是曲折的。这句话不但贯穿宏力天扬的整个创业过程，也毫不意外的成为这次合作的写照。

签订合同的时候，双方在预付款的问题上出现了分歧，中铁置业要求不给付预付款。中铁置业是大型国有企业，不缺钱，按说给付30%—40%预付款完全没有问题，但是他们要求没有预付款。为什么提出这样不合理的要求？理由让宏力团队憋闷不已：宏力天扬规模太小了，怕他们携款逃跑。

这种不信任是对宏力天扬的歧视，是对他们人格的侮辱，宏力天扬据理力争，对方也觉得有些过分，最终双方达成协议，中铁置业支付10万预付款，但宏力天扬要提供10万的银行保函，每一百台发一批货，货到现场给付70%的货款。开多少钱的保函就得往银行存多少钱，实际上宏力天扬等于一分钱现金也没拿到，但无论如何，算是有预付款了。

争取到了名义上的预付款，签订了合同，总经理周航看着合同上甲方法律顾问签字栏里的签字哭笑不得。上面清楚的写到，“此企业经考察规模较小，但产品质量及性价比是最优的，建议备好仓库，提前把货进到工地，以免耽误工期”。合作双方的悬殊太大了，站在对方的角度，宏力天扬团队也能理解对方的患得患失。要想取得中铁置业的绝对信任，无他，用实力证明，用事实说话。

宏力天扬不负所托，西安国际城市花园2009年安装完毕，一期1204户，是国内目前最高的高层分体太阳能应用项目，住宅高33层，此小区成为陕西省第一个高层太阳能与建筑一体化住宅应用项目和节能示范小区。

宏力天扬经后来了解到，中铁置业作为大的企业集团，为防范风险，用的配套企业基本都是国内前三强或国际知名品牌，只有宏力天扬一家属于中小企业，无论合作过程如何曲折，中铁置业最终选用宏力天扬，这本身就充分说明了当时市场的现状和对宏力天扬产品的肯定。