强化龙头带动。皇明集团是我市乃至全国太阳能产业的龙头企业，太阳能行业的领军者，作为重点扶持客户，自2008年皇明太阳能起步跨越至今，农行伴随皇明走过了4个春秋，4年前，农行站在所有银行的最前列，最先给予皇明集团授信、贷款，并为该集团提供全方位服务，农行成为该集团授信、用信余额占比最高的国有商业银行。2010年，又与与皇明集团签署了长期战略合作协议，成为该集团唯一全球银行战略合作伙伴，2012年成功为该集团办理了该行首笔国内保理2700万元，解决了企业的短期资金需求，为企业按时交付产品提供了强有力保障。除此之外，该行2009年为德州中立新能源科技有限公司发放年产10万台RPTX热管平板式分体太阳能热水器一期项目（5万台）固定资产项目贷款6000万元，随着企业经营规模的不断扩大，所需流动资金量随之增加，2012年依据企业实际经营状况，给予了企业流动资金贷款新增授信，新增流动资金贷款2000万元，银行承兑汇票1000万元。该企业主要生产建筑一体化太阳能设备，成为我市太阳能行业的又一奇葩。

积极实施优惠政策。太阳能能源行业是未来清洁能源发展的重点方向之一，太阳能行业又是国家重点扶持行业，农行德州分行在包括信贷管理、贷款评审制度等方面都对太阳能产业进行了重点倾斜。皇明太阳能股份有限公司为该行唯一一家授信方式为可循环用信的客户，且部分贷款为信用方式贷款。作为核心客户，该行还在在利率定价方面一直给予最大优惠。

送暖到户度“寒冬”。目前，光伏行业遭遇寒冬。农行德州分行在欧、美两大地区公布“双反”后，第一时间联系本地的太阳能企业客户进行调查，分析出口占比、出口中以上两地区占比，并对此次“双反”给企业造成的影响进行了详细细致的分析，对可能造成的风险进行了预评估，并对企业提出了包括积极拓展国内市场、积极投标承建大型基础设施项目在内的多项发展战略建议，并时刻关注企业经营，在风险可控的范围内给予了企业最大的支持。