“这次年会将作为我们公司一个新的起点，预示着我们在新的征途中又有一个新的腾飞，必将展现出新的辉煌。”祝晓梁总经理在致欢迎词中表示，“沧海横流方显英雄本色，2012年在诸多不利条件下，美大新能源成功跨越各种困难，取得了不俗业绩。这证明我们美大新能源人是一支同心同德、能征善战的优秀队伍。因此在这里，我代表公司向一直致力于公司发展的在座各位表示衷心的感谢。正是有了你们的辛苦付出、你们的信任与坚持，才有了我们美大新能源的今天。”
2012年在太阳能行业相对低迷的时期，美大新能源逆势中稳健发展，取得了令人瞩目的成绩。钟志华副总在“2012工作报告”中说，之所以取得骄人成绩，是因为经销商与公司做出不懈的努力。
一、装备的提高和新产品开发
科技是第一生产力，企业新产品开发来源于科研投入和技术改造。公司将轻装上阵，集中精力专注太阳能热水器整机业务，太阳能热水系统研发与销售，这是一项突破性的战略调整。2012年11月，太阳能热水器生产厂房新建完工并并正式交付使用，特别花巨资新引进了新加波高压发泡生产线，引进了国内最先进的太阳能全自动试漏设备。其他在工程模块制造方面，投入100多万新开数十套专业模具与专业特长氩气保护直缝对接焊机械设备等等。
产品品质的提升和新产品的开发是市场的基础，公司技术部通过长时间的课题攻关，美大新能源产品又有新的提升。针对市场产品同质化现象严重，美大新能源成功研发了一款带有椭圆形内管的全玻璃真空集热管—美大TT速热芯。通过测试，采用椭圆形内管技术的真空管可使太阳能热水器温升比常规热水器温升增加15%以上，提热量增加显著。该核心技术已成功通过国家发明专利申报。
二、销售渠道及品牌建设
得渠道者得天下，在2011年1月9日无锡经销商年会上，公司提出了“变•赢未来”，经历了2012年行业发展增速减缓，美大新能源及时调整战略，充分借势美大品牌30多年积淀。重点维护传统市场，积极开发新市场。将主要品牌建设支持放在加强网络促销力度方面，支持各经销网点终端形象建设及加强具有实效性的农村地方广告投入。我们太阳能市场的重心始终在农村，使太阳能产品真正下乡，只有建立有效的下线渠道及寻求更好的方式直接将产品推动至农民家门口进行销售。
三、外贸拓展成效显著
2012年公司外贸部在稳定巩固原有客户的同时，在对外信息平台建设上公司继续与阿里巴巴国际网站、环球资源国际网站、环球市场等战略伙伴进行了深入合作，并多次参于国际知展会交流，全方位结合国际市场；今年又与墨西哥、印度、伊朗、俄罗斯、肯尼亚、阿根廷、埃及、巴基斯坦等35个国家的客户发生业务往来，产品出口国家越来越多，出口产品受到广大国际客商的一致信赖与好评，美大新能源外贸部现已进入良性发展态势。
四、工程市场发展迅猛
2012年美大新能源承接的太阳能工程项目达300多个（不包括美大经销商承接的太阳能工程项目），其中较大的项目有海南核电站400吨热水工程、同济大学公寓楼160吨热水工程、浙江财经东方学院320吨热水工程、长电公司120吨热水工程、甘肃嘉峪关退耕还林项目、萧山组团安居工程、南昌唐宁街高层公寓中央热水项目、安吉君悦·尚居小区、无锡绿城集中太阳能热水系统项目等等。
基于在太阳能工程方面的经验和颇具竞争力的系列产品，美大新能源在市场开发方面积极引导经销商试水工程市场。今年不少经销商在工程市场有所斩获，如江西抚州市黎川县美大经销商就成功中标了黎川县中医院太阳能与热泵结合的40吨热水项目、北仑江南华庭小区890台太阳能热水器项目、建德叶家经济适用房560台太阳能热水器项目、广东兴宜中医院55吨热水工程、吉林华生宾馆30吨热水项目等。太阳能工程面、工程量、工程规模越来越大，通过工程安装、实施还起到形象示范作用，有利于零售量的增长。
五、售后服务
美大倡导“全心关爱、年年无忧”的服务理念，各地经销商心系美大，尽力做好产品的导购、安装、售后服务等工作，全力维护美大形象和良好声誉，与此同时，公司建立了网络化的服务体系，为经销商和用户提供各类信息，急用户所急，接到电话有问必答，出现问题能及时上门服务，为用户排忧解难。正因为有我们彼此的真诚合作，有经销商们脚踏实地和富有成效的工作，使公司建起了全国性的坚不可摧的立体化的售后服务体系，从而使美大品牌响彻大江南北，在消费者心目中有口皆碑。
六、市场整体运作方面
2012年是我国太阳能热利用行业放大市场需求，拉开企业间差距的先导年。公司以变应变，积极寻求升级之道，依托渠道、产品和服务三驾马车，来获取满意成绩。本次年会主题“思变求变创变无限”，这也是美大新能源2013年的发展策略。
1、向下：渠道下沉，精耕终端，加强网络建设，提高网络的质量，从店面装修、网点建设、形象车购置、广告宣传等每一个市场运作环节进行加强，而且公司给予支持！
2、向上：工程开拓：随着国家基础建设投入加大、节能减排项目的鼓励，太阳能工程化必将进一步提升。公司工程部将加大工程部队伍的提高，要求经销商加大工程信息的收集，努力攻关，而且公司将进一步解放思想，本着有难同当、有福同享的的原则，确立价格优势。
3、向外：外贸是公司发展的又一个方向，随着公司外贸渠道的日益增加：长年~2013年，在公司市场定位中将向下放在第一位，渠道建设是我们的根本，有道是得渠道者得天下，渠道是我们的基础，是我们的根。2013年，我们将坚定信心、真抓实干，将美大新能源这个事业做好做强。
总经理祝晓梁做了“思变求变创变无限”的主题报告。他表示，今年是太阳能热利用产业发展20周年。20年来，太阳能热利用产业从小到大，从有到新，从新到变…不断演绎着精彩！如今国策力挺，太阳能热利用产业的前景势必灿烂无限。美大新能源将坚持在“变与不变”中发展。不变的是美大新能源的根基：研发制造优势不变、企业商号不变、核心团队不变、公司定位和地位不变、创新意识不变……变即在求变中创变，在创变中创赢。经营策略变化：聚焦太阳能热利用产业；技术研发创变；终端战术创变：市场精耕模式。并针对性详细讲述了“美大精耕模式”六大优势、实施细则及方式、必备八大道具、精耕模式要诀等。
会议还特邀国际经济学博士从目前经济大形势、结合楼市、股市、行业发展情况多角度分析市场前景，对美大新能源经销商提出了可行性建议。陈建飞部长就结合快速增长的工程市场，主讲了“太阳能技术及热水解决方案”的报告。针对不同的工程提出了相应的解决方案，并指导经销商如何做好设计、安装、售后等工作。
颁奖环节由李群丰副总主持，为了鼓励2012年作出突出成绩的经销商，此次峰会共设立了销售精英奖、网络拓展奖、五星服务奖、工程开拓奖等奖项，来自全国各区域近百名美大经销商获得受到表彰，激励着每位美大人再接再厉，力争2013年创造新的辉煌。
世界在变，唯一不变就是创新。而只有将思想创新变为行动创新才会结硕果。与会经销商纷纷表示，美大新能源此次创变，让其业务聚焦，更为专注。同时，此次年会传授了更为实效的战术，一学就会，更能立即见效。我们相信，2013年美大新能源必定演绎新传奇。
