近年来，在太阳能热利用行业，山东京普太阳能科技有限公司厚积薄发，16年诚信经营默默耕耘，在业内愈发彰显出其品牌的活力与张力。不仅在太阳能零售市场异军突起，猛杀猛打，凭借其独特的太阳能创新营销模式取得了令人骄傲的业绩。而且，京普还紧抓机遇，高起点、高标准拓展工程市场，实现了零售与工程市场“双双丰收”的好局面。据京普太阳能营销公司总经理伊斌介绍说，今年上半年京普工程销售总额实现了50%以上的高增长率。
宁夏银川平板壁挂太阳能热水工程2300台、内蒙古乌兰浩特单机工程1260台、辽宁朝阳单机工程1200台、安徽淮北平板壁挂工程860台、河北邯郸平板壁挂工程580台、秦皇岛平板壁挂工程750台……无数个成功案例，再次证明了京普今年在工程零售市场实现“两条腿”走路的营销战略是正确的。
前段时间，据太阳界蓝德智库最新出版的《2012年上半年中国太阳能热利用产业发展报告》中调查显示，今年上半年，我国太阳能80%以上的企业都拓展了工程市场，工程市场增长率平均达到65%以上。可见开发工程市场，成为企业新的利润增长点。
据了解，在全国总能耗中，有1/3是建筑能耗，既有建筑99%是高能耗建筑，用电高峰期耗电量相当于10个三峡水电站满负荷输出，一旦采用太阳能与建筑一体化，将可节能45%左右，而建筑每平方米仅需要增加不到100元的成本，用1%的成本解决8%至10%的建筑能耗，效益明显。
今年以来，受国际国内等大环境的影响，以及三次家电下乡的日益渗透，整个太阳能热利用行业在市场增长速度上进入了缓慢增长期。在此情况下，农村零售市场购买能力逐步下滑，任凭企业各种形式的大促销很难再激发起消费者的购买热情。
但是，伴随着农村零售市场的消费下降，而太阳能与建筑结合的工程需求，则成为企业新的市场空白点。像学校、医院、游泳池、宾馆、饭店、印染厂等工业用热需求越来越大，而这些市场正处于开发期，这些市场的存在决定了太阳能热水器工程市场的巨大潜力。
据悉，京普太阳能从2010年就将工程市场的开拓与延展提到了工作日程，先后组建了工程公司、工程研发团队，并与山东大学成立了“新能源研究中心”，加大在工程市场的开发力度。同时，京普太阳能在工程产品定位与拓展区域定位方面，摒弃了从单机入手的方式，直接将“平板太阳能”产品作为其工程产品的高端主打产品，以使产品更好地与高层建筑结合起来。从以上京普众多的太阳能热水工程案例里面，不难发现平板太阳能热水工程占据了京普工程的半壁江山。
最近，京普太阳能公司乔迁新居，搬进了新落成的太阳能产业工业园。在宽敞明亮的工业园里，京普引进的平板分体太阳能生产线，在行业内的先进性、自动化和规模化程度上都走在了前列。而且，京普年生产平板太阳能热水器可达到30万台的产能，这在鲁西南地区也是绝无仅有，成为鲁西北地区平板产品企业的典型代表。在沂水县级别最高的东方瑞海国际温泉度假村就安装使用了京普太阳能平板热水工程，种种举措也奠定了沂水县可再生能源建筑应用示范县的美誉。
同时，京普还树立其工程品牌的形象，不仅牢牢做好小区、宾馆等新落成的项目，还将触角延伸到学校、工业等领域。近年来，京普在业内奠定了“专为儿童设计”的品牌定位与理念，该定位深得消费者的广泛信赖。其研发的活水芯专利技术，更是将自己的产品牢牢与其他产品区隔开来，而且，京普还不断赋予该理念以情感的元素，在2011年京普就向当地167名贫困儿童等弱势群体捐款捐物。此次京普开拓工程市场，更是将学校工程列为重点项目，研发了一系列的工程设计与解决方案，确保学生洗澡健康无忧。
如今，太阳能热水工程风生水起，许多企业在这一领域相互角逐，这无疑中也加剧工程的竞争难度。京普太阳能审时度势，在工程市场的渠道开拓、优惠激励等方面，根据市场的发展形势，提供给工程商更多的激励政策，而且还不断引进工程技术人才，加大工程研发力度，为广大工程用户提供更加合理、更加方便的解决方案。
同时，伴随着京普“强企”战略的开启，工程市场作为其战略部署的重点组成部分，将发挥出越来越重要的作用。
