同济阳光新能源有限公司总经理管金国

“太阳能光热仍然是一个朝阳产业，”2012年9月7日在嘉兴隆重召开的同济阳光高能效产品发布会上，同济阳光新能源有限公司总经理管金国非常坚定地表示，尽管受困于当下严峻的宏观经济形势以及房地产的持续调控，太阳能零售市场的低迷态势并不容乐观，不少经销商反映“生意不太好做了”，甚至还有了转行的打算，但是“截止到目前，算上工程机的话，同济阳光的市场总量还是在持续增长的。”

　　会议现场

“当天一举拿下了近8000台的订货量，更是远远超出了我们原先2000多台的预期，”同济阳光营销本部部长梅运国也十分坦诚地告诉《艾肯家电》，近4倍的订单增长量更足以见得代理商们对同济阳光以及对整个光热行业的信心。

再追溯至2011年的同期，仅50余位优秀合作伙伴参与了第一期的金牌经销商训练营；而如今在市场更为严峻的2012年，第二期金牌经销商训练营成员反而扩大了一倍增至120余人。“很显然，同济阳光的渠道，也随着我们的团队共同增长，”管金国表示，“这一期间，我们一直没有停止学习的脚步，创新是企业不断进步的源动力，正是不断的学习与创新，才带领同济阳光一步一步走到了今天，成就了安全太阳能第一品牌的市场美誉。”

　热能、金惠、热力三大高能效系列太阳能热水器产品

2012年，随着市场和消费者日趋成熟，政府对新能源产品的推广力度逐渐加大，太阳能行业也将面临着全新的机遇和市场模式。对此，经过多方技术储备和研发，同济阳光首先实现了产品线的延长和改变，并在9月1日国家太阳能产品能效标准的落地实行之际，顺时应势，多款高能效系列太阳能热水器的正式上市，不仅预示着同济阳光将全面步入高能效时代，在竞争愈加白热化的今天，通过技术转型寻求新增长极，更显明智之举。

“实现两条腿走路”

众所周知，一直以来，整个太阳能行业是由号称“三驾马车”的农村零售市场、工程市场和出口市场来推动发展的。但从2011年开始，伴随着家电下乡政策拉动效应的减弱，农村太阳能零售市场增速放缓，渐趋饱和，不少中小型企业因过于依赖农村市场而生存堪忧。

　　分体式太阳能热水器系统

相比于单机零售市场的疲软，近两年来太阳能热水系统工程市场却爆发出了较大的增长潜力。“这是一个巨大的市场，特别是在国家保障房建设和可再生能源示范市县等利好政策的推动下，全行业依然处于上升通道。”管金国非常看好未来城市工程市场的发展前景。更值得一提的是，2012年6月1日国家节能产品惠民工程的启动，太阳能热水器的入围不仅提振了市场信心，高能效产品的接力更将需求扩充至城市市场。

而工程市场远不同于零售市场，对产品质量、设计安装、售后服务等各方面要求都十分严格，作为浙江省太阳能行业的领军企业，同济阳光对此有着清醒的认识，并将做到专注、专心、专业，坚持致力于新能源和新材料的推广应用。《艾肯家电》了解到，目前同济阳光以全玻璃真空管太阳能热水器、空气能热泵热水器、平板太阳能热水器，三大类产品互为补充，形成全天候、多能源集成的太阳能热水系统，为各种不同需求的热水用户提供全方位的服务。

产品结构的调整意味着市场操作方式的改变，对此，管金国的思路依旧严谨而清晰，“以前不论在城市或农村一般都是以单台零售为主，广泛设点，较为粗放，现在随着工程机的陆续上新，代理商的销售模式和观念可能需要做一些调整和改变，将战略眼光放远一些，必须学会用‘两条腿走路’，擅用因地制宜、灵活多变的操作方式，采取更加理性、务实、注重提升渠道网点质量和竞争力的渠道开拓模式，在巩固原有传统零售渠道资源的基础上，多留意并挖掘工程机的销售通路，进一步扩充太阳能高能效产品在工程市场中的销售网络。

　　1级能效标识

“机遇总是留给有准备的人”

作为此次会议的焦点，整齐摆放于现场的高能效太阳能系列产品引起了到场120多位代理商的围观和热议，包括了具备1级能效的热能系列，具备2级能效的金惠系列、热力系列和平板太阳能系列。

《艾肯家电》了解到，高能效、大容量、绝缘保温是此次系列产品的设计理念，集热管间隙由80毫米缩小至75毫米；水箱内胆由360毫米扩充至380毫米；保温层的厚度则增加至60毫米……一系列的工艺调整都保证了其产品完全符合国家能效2级及以上标准。

与此同时，占地两百多亩的桐乡生产基地正在火热筹建中，一期40亩则预计将于年底正式投产，主要进行保温材料的研发和生产，而在2010年初同济阳光科研中心大厦的落成以及浙江太阳能企业第一条全自动生产线的建成运行，更为产业升级奠定了坚实的基础。

其实，同济阳光自2007年全面发力开始，在标准编制和技术积累方面一直在默默地投入和付出着。“秉承‘一流企业做标准’的宗旨，截止到目前，同济阳光已参加过十二项国家标准的编辑起草修订工作，”同济阳光副总经理高小英表示，“在总共30多项行业标准中占了将近1/3，这样的企业在行业内的地位和话语权，已经毫无置疑。”而一系列标准的参与编制，也从侧面反映出同济阳光在太阳能热水器项目上具备了行业领先的技术储备，拥有了完整的技术创新体系和产品研发实力。

　　浙江区域代理商集体合影

而针对节能惠民补贴这一充满诱惑，而兼具挑战性的综合性系统工程，不仅生产厂商需要具备更专业的设计能力、过硬的产品质量，对众多经销商、代理商而言，更是一大考验。对此，高小英建议代理商们更应率先布局市场，抢先一步掀起“能效标识”的推进工作，因为“机遇总是垂青于有准备之人”，代理商们在掌握备案知识，学习补贴政策的同时，更要积极宣传高能效产品，提前预热市场并做好相关服务准备工作。