告别喜忧参半的2011年，转眼2012年的一半已经过去，西子仪表半年会也已经结束，可以说西子仪表的半年会既是一场西子仪表营销成绩的汇报会、也是一场太阳能仪表市场发展动向的交流会，更是一场太阳能仪表行业智慧碰撞的研讨会。
2012年上半年，太阳能仪表市场发生了什么变化，市场未来方向又在哪里？让我们管中窥豹，通过扫描西子仪表半年会上出现的关键词，共同来探讨上半年的太阳能仪表经历了什么，下半年太阳能仪表又要将发生什么。
关键词——
行业：【信心不足&充满信心】【增长放缓，增量不增利】
市场：【渠道下沉】【服务收费】
技术：【物联网】【cpad】
关键词一：信心不足&充满信心
实际上，信心不足并不是针对太阳能仪表行业，而是社会性的。从温家宝总理预测2012年上半年中国经济将是最艰难的半年开始，整个太阳能市场就被一种沉闷的气息所笼罩。整个太阳能行业除了日出东方上市令人振奋和节能惠民工程为行业带来一缕春风外，整个上半年，大多数整机厂家以及经销商动力不足，市场活动不活跃。
太阳能仪表作为太阳能热水器整机的配套产品，受整机行业影响也较明显，在西子仪表半年会上，西子仪表营销总监徐勇称，相对于去年上半年58场营销培训会议，今年上半年西子仪表经销商仅举行了8场会议，这是经销商信心不足的体现，但是这8场会议均取得了不错的推广效果，这说明市场本身没有想象中那么糟糕，而是对市场缺乏信心。
与经销商信心不足相比，企业并不是全部都表现为信心不足，在市场集中度越来越高、政策越来越向规模企业倾斜的条件下，领军企业优越性得到巩固。与西子仪表在渠道零售、OEM全线进行突破，信心更加高涨相比，更多的仪表企业选择退守优势渠道，保守对待市场，企业信心指数正在两极分化。
关键词二：增长放缓，增量不增利
西子仪表公布上半年营销数据，销量增长13.2%，相比去年上半年接近80%的增长率，增长速度锐减。
西子仪表副董事长葛秉张分析称，西子仪表上半年增长速度不仅远低于去年成绩，甚至只达到预期目标的90%，但比销量增速放缓更不乐观的是，其销售额增长更是只有7.8%，即企业销售增量不增利。
葛秉张分析，除了整体市场不好的原因之外，消极的思想导致经销商不努力、不作为也是一项重要原因。增量不增利则有两个原因，一是目前企业恶性竞争，有些企业采取低价竞争的策略维护市场，造成仪表价格普遍降低；二是目前工程市场占据行业很大的市场，而工程用仪表多采用低价产品为主。
当然增速放缓很大程度上也是因为太阳能智能化趋势已经很明显，一些太阳能整机企业开始尝试标配仪表，这为一些以OEM为主的仪表企业提供了市场，而对于西子仪表来说，OEM占渠道比例较小，影响了其销售额的增长。
关键词三：渠道下沉
在太阳能热水器行业，存在一种趋势，县市级经销商正在减少，渠道下沉的路线正在受阻，除了行业洗牌品牌集中度集中的原因之外，县级市场缺少众多太阳能代理商的发展空间也是一项重要原因。
与太阳能热水器整机企业相比，太阳能仪表行业渠道集中度还较高，主要集中在省级代理商手中，但徐勇给出的一组数据表明，未来地级代理商的地位正在上升，徐勇断言，在接下来的几年，地级代理商将成为市场主力军。
由于地级市市场规模适中，有利于开展各种营销模式，且适合将营销做细做精，未来的发展空间极大。西子仪表一些地级代理商自发开展营销活动，如小区太阳能仪表升级活动、搭建贴心上门服务活动等等，在地级市场取得了良好的成果。据了解，西子仪表上半年销售额增长前三甲销量分别增长389%、242%和199%，这些代理商均为地级代理商，河北某地级市代理商年销售额已经达到500万左右。可以预见，在很长的一段时间内，地级代理商将成为仪表企业实现销量增长的主要发力点。
关键词四：服务即将收费？
有人说，天下没有免费的午餐。又有人说，免费的是最贵的。但是因为国内的无序竞争，买商品送赠品、送服务已经成为既定规则，没有免费赠品和服务，消费者就不买账，中国的企业已经“惯坏”了消费者，为此企业要付出很大代价去兑现自己的诺言。随着人工成本的提高，免费服务正在成为企业和经销商不能承受之重。
考虑到中国内市场的特殊性，年会上，西子仪表表示，推迟服务收费计划，但收费是必然的事情，只是时间问题。
实际上，一个健康的市场，服务本身就应该是一种商品，而且在发达国家，服务费用是很昂贵的，服务费用也有利于行业发展，专业的售后服务团队可以使消费者享受到更人性化的服务保障。
对于太阳能仪表来说，其安装位置有一部分位于建筑的顶层，安装和维修都需要专业人员进行施工，才能确保安全性。但由于免费服务成为一种惯例，经销商建设专业的服务团队成本过大，致使经销商额外支出更多的费用，压缩了其利润空间，因此经销商积极性较差。
西子仪表宣布服务收费，既是出于自身考虑，为经销商考虑，同时也是对行业一种积极引导，尽到领航者的责任，促使行业理性回归。在短期内，西子仪表可能将会受到一定影响，但是从长期来看，这将成为一个改善行业环境的契机。
关键词五：太阳能物联网
西子仪表技术人员在半年会上发布了西子仪表最新技术成果，其中，物联网技术作为近年来一直较热门的技术，与太阳能热水器相结合技术又有新突破。
其中之一为TMC太阳能集热工程远程监控系统，该监控系统可以并入互联网，只要有互联网的地方，就可以随时查看系统运行情况，并且，该系统可以实现多个太阳能热水系统在同一个页面显示，如在地图中标识，可以系统、直观的对多个系统进行监控。
该系统可实现三大功效：
1.远程监管
热水工程状况不仅可以通过客户的终端进行访问监控，客户或者工程商也可以通过互联网进行访问监控，工程商还可以通过互联网对工程运行状况进行故障排查，避免了工程人员不必要的现场检查。同时，客户还可以将系统委托给工程商进行监管，提高监管效率。
2.工程优化
建立工程监管平台后，可通过参数设置，以及对数据分析，从而优化工程方案。
3.工程宣传
在工程谈判时，工程商可以随时访问工程监控系统，通过实际工程运行状况说明自身优势，从而占据工程谈判主动权。
关键词六：“cpad”
“cpad”不是平板电脑，也不是应用在平板电脑上的软件，而是西子仪表最新研发的一款应用在移动设备上的太阳能仪表。用户可以预先在移动设备上安装一款软件，“cpad”可以让用户实现通过移动设备来对太阳能热水器进行控制。目前，该产品软件已经可以兼容windows、安卓、塞班等操作系统，大多数的智能手机、平板电脑以及个人电脑都能成为控制终端。
实际上，对于产品开发来说，只有想不到，没有做不到，手机、平板电脑正在成为移动设备的主流，而新产品问世就是为了方便消费者的使用。“cpad”正是这样一款为满足移动终端用户需求而开发的太阳能仪表，安装在移动设备上的控制软件本身除了可以播放企业形象视频之外，还可以预先装入太阳能热水器使用教程，可以实时引导消费者正确使用太阳能热水器。
