王总：各位网友，大家好！

主持人:今天我们将就王久伟先生给我们带来的一系列的建议和问题，进行一个详细的解答。那么，王总您看有关微排地球的概念，已经引起了广泛观众的关注，首先请您解释一下微排地球是一个什么样的概念？它就究竟有什么样的含义？

王总：首先，微排地球战略是我们董事长黄鸣先生2010年在第四届太阳能城市大会的时候提出来的，它实际上是规划了节能减排的总的战略。分着讲，首先是微排，微排是对于低碳而言的，那么它比低碳更广，低碳它只是涉及到碳的排放，微排不仅有碳、二氧化硫、粉尘也包括我们现在谈的PM2.5、PM10等等，都包含在内，这是一个更宽泛的。那么微排地球战略呢，说的是我们做的两个样板，一个是微排城镇的样板，一个是微排社区的样板，那么如果说每一个城市、每一个国家都能够把微排城区和微排社区这样的样板当作我们建设发展的新标准，那么我们整个的地球会更加绿色，所以它叫微排地球。

主持人：等于说我们所谓的微排地球的微排指的是一个详细的概念，咱们所实行的一个战略。

王总：微排实际是一种标准，是一种微排生活的标准。那么我们通过这两个样板，目标实际是要人们在生产生活过程中实现微排甚至零排。

主持人：您说的这两个样板的建筑标准是在德州某个乡镇或城市已经实施了吗？

王总：它已经建成了，就在德州皇明太阳谷。本身皇明太阳谷是一个微排城区的样板，在这里它从电力实现了微排，公共建筑实现了微排，酒店、办公大楼、学校、会议中心，都实现了微排。包括工厂，都是微排工厂、微排交通、微排照明、微排景观、包括微排农业，太阳谷实际作为微排城区的样板。另一个是微排社区的样板，就是人们工作之余生活的主要场所，它的一整套系统，首先建筑是微排的，生活是微排的，例如采暖制冷是微排的，以太阳能为主体的新能源技术，整个庭院的亮化，整个新风系统，整个热水系统等等都实现了微排。这样，我们把它叫做微排社区。我们期望已经实现的微排样板，能够得到大家的响应，那么我们每一个城市，每一个国家，都是这么推广的，那地球就是微排地球。

主持人：微排就是这样一个概念，那微排能够微排到哪个程度呢？能给我们介绍下吗？

王总：微排，比如说，可以分几个指标来讲。第一，我们的一个办公大楼，整个的节能是88%，微排社区整个的建筑节能是70%,其关键微排是一整套的系统，如果是一般的建筑，它采暖和制冷的费用很高，反过来我们的建筑各个方面是节能的，到这时全都是微量的。比如说我现在办公的场所-----总部，就是一个节能的。在德州，冬天的天气，在阳面根本不需要开空调。

主持人：那现在就可以达到这种效果？

王总：对，对。

主持人：那现在针对您提出的问题，有网友现在提出了这样的问题：有关于微排的概念，在建筑、在停车场，有了太阳能的设备应用，我想知道如果微排推广开来的话，能在其他的城市得到应用吗？像这样的推广有哪些难度我们想知道一下。

王总：这个完全可以在其他的城市推广，因为微排战略完全可以在全球推广，而且他是一个大的系统的解决方案。对于我们每一个市民可以从一点一滴做起，比如说，第一步，我们的热水，第二步，我们的门窗，第三步，我们的采暖制冷，实际上一步步的都可以对老的建筑实行改造。对于新建筑来讲，我们从一开始就可以一步起来。

主持人：您看像这种大面积的推广，对企业有没有什么难度？难度在哪？

王总：现在技术已经不是问题，实际核心问题是在观念，首先我想给大家强调的一点是以往大家都有一个错误的认识，提到节能减排，都是以牺牲享受为代价，比如说--车，我们不开大排量的车，就牺牲了驾车的乐趣。而微排是一点不牺牲享受的，你实现节能降耗为社会做贡献的同时，更舒适更享受。比如我们建筑里的新风系统，不用空调也可以换风，用的是自然风、自然空调，既舒适又健康，它实际是这个样子的。所以核心问题在观念，那么一开始可能稍微的推广成本有点高，但实际上折合下来一点不高，这是其一。其二，谈成本本身就是个错误概念。

主持人：为什么这么说？现在企业在控制成本，老百姓也要控制生活成本，因为物价上涨的这么快，您为什么这么说？

王总：因为这个成本，首先我们要算是大系统的成本还是小系统的成本，如果蓝天白云没有了，你拿多少钱也治理不好，这是一个大的概念。比如说家作为一个小系统，只有大系统才会有小系统，这是其一。其二，我们首先要做对的事情，把对的事情做对。用节能减排走微排的道路，首先它是正确的，我们首先做正确的事，然后在这个过程中把正确的事做正确，把正确的事做正确这个过程实际是我们逐渐降低成本的过程。真要说成本，总的成本实际是低的，这是其一。其二，账目的算法也是不一样的，你花你子孙的钱了，这个帐没法算，也算不过来。

主持人：您看现在有关于PM2.5的问题，包括有关于空气质量的问题，王总比较关注，老百姓也比较关注。政府也开始着重这些问题了，您觉得微排地球概念的提出，对解决这些问题的方面，能起到根本性的作用吗？

王总：实际上是能解决，因为微排是一个大系统，微排交通实际上是把汽车尾气的问题解决了。另外从居家方面讲，我们的产品有一个叫美盾门窗。首先，它密封的特别好，从而PM2.5的粉尘微粒就进不来，进而通过密封解决PM2.5这个问题,保证家里的空气质量。从大的系统方面讲，汽车尾气，实际通过绿化等等，把大的颗粒解决掉，家里的小环境可以通过这种门窗解决掉，至少关掉窗户PM2.5进不来，当然开窗就没办法了。

主持人：其实我觉得咱们提出微排地球的概念，可以从一定程度上根本解决这个问题的。能源的消耗也是会造成一定程度的污染的，但我们用新型能源像太阳能行业就不会产生这些污染。

王总：对，对。

主持人：我们的污染是比较低。

王总：对，运行过程中持续的能源消耗没有了，只有在刚开始生产的时候会需要一定的能源，但运行的时候就没有了。你消耗的能源少了，自然排放的污染就少了，从而实现减排的目标。

主持人：那我们还有一位叫新生活的网友要提问，他说现在有一个叫Mepad的概念，是咱们推出的吗？现在有Ipad、乐pad，那mepad是什么意思，您给我们解释一下好吗？

王总：Mepad是我们实现微排地球战略的路径，是一个解决方案，Mepad用汉语翻译过来就叫做微排集成智慧解决方案，微排集成指的有很多，比如在门窗上，国家开始推出真空玻璃；在墙体上，有墙体保温材料等等各个方面，如照明LED灯，然后使用太阳能补贴，各个方面都在做节能减排活动，微排集成智慧解决方案实际是把各种节能减排的方案整合一起打包，比如学校，我们可以给你一个微排学校的解决方案，工厂有微排工厂的解决方案，但同时它又比单个的解决方案更先进、指标更好，所以把微排的技术和解决方案集成起来，打包送给消费者。它的社会价值，实际价值是给领导一个抓手，比如民航总局提出，所有机场进行低碳化的改造，建立机场低碳集成，这时机场的总经理和书记就想着低碳机场应该怎么建，这时没有一个明确的解决方案。实际之前济南的遥墙机场当时是我带队去的，做了一个整个的解决方案，包括：从机场的自备电站到办公大楼、到宿舍、到酒店、到贵宾厅、到高尔夫球场、停车场、候机大厅的通道、实际我做了一整套的集成解决方案，那这时机场的经理知道谁能够帮他们做成低碳机场，他就可以直接找我，那这样到目前我们济南机场道路的照明已经在改造了，根据它的发展一步一步改造的，Mepad实际就是一个综合集成解决方案，最终目的是要在生产生活中实现微排甚至零排。

主持人：您看Mepad是M-E-P-A-D，我是不是也可以理解为ME是从我做起实现低碳？

王总：对，也可以理解为从我做起。

主持人：那您看老百姓在低碳微排中应该注意什么，从生活中的点点滴滴做起，包括哪些方面？也可以说为老百姓降低生活成本？

王总：实际有很多种，包括我们的各种社会组织、国家的机关单位，都给我们提供了很多、比如说随时关灯、节水的马桶等等，能骑自行车的不开车，包括马上开始的“关爱地球，关灯一小时”等等都很多。但是我们的微排地球实际核心关注的是大系统，把能耗大的作为切入点，涉及了能源消耗的大户，比如说，建筑。今年的一个大的方面是在工厂用热，凡是工厂需要用到热水热气的地方，我们都可以给他们提供解决方案，这样的整个的运行，包括酒店会议中心实际的空调采暖制冷热水消耗都是比较大的，我们解决了运行的一块。我们的切入点是能耗比较大的方面。

主持人：那现在我们有一位叫做营销之王的网友问道：您是以营销出身的，营销是一个企业的命脉，您做了这么多年的营销，我想问一下影响您最深的一件小事是什么？心得又是什么？我们的网友很关心您。

王总：一下子还真不好说。

主持人：营销路上这些年，有没有让您印象比较深的事情，您刚刚也说过，老百姓的理念是比较难改变的，在营销上您可能需要灌输一些理念给他们。

王总：我讲讲心得吧，实际这么多年做皇明太阳能下来，有时感觉是筋疲力尽，实际我们不是在做一个产品，我们是在和消费者传统的观念、认知作斗争。

主持人：怎么理解？

王总：实际刚才我谈到一点，比如大家对太阳能的理解，温总理今年的政府工作报告谈到新能源，很多人认为光伏就是太阳能，这是其一；其二，很多人认为太阳能就是不上档次的东西，是省钱的东西。而实际上我们这个行业不大争气，行业整体给消费者的感觉就是这样子的，而实际皇明太阳能不是这样子的，就像我前面讲过的，你既能实现节能减排，但同时还是一种生活享受。实际我就是不断的矫正消费者的认识，但是矫正一分，被压了三分，在整个过程中经常就是筋疲力尽。

主持人：很多老百姓可能认为太阳就是家里洗澡用的，对太阳能其他的概念和用途以及更不用提用太阳能是一种享受，都没有这种概念。您给我们介绍一下用我们的皇明太阳能能享受到什么样的程度，您给我们讲一下。

王总：一句话讲，就是原来的电热水器、燃气热水器能提供给你的，太阳能全部都能提供给你，而且，它不能提供的我们也能提供。比如说，太阳能的特点是快速大容量，电热水器需要加热，太阳能早就加热好了等着你，这是其一。其二，用太阳能实现生活品质的提升，例如可以洗盆浴，还可以洗碗洗菜洗衣服，这些都能可以。但反过来我举一个更极端的例子，200L的电热水器你猜多少钱？

主持人：大概两三千吧。

王总：七八千！

主持人：七八千？我太不了解市场了。

王总：一个200L的太阳能才六七千，这是好的，最便宜的连两三千的都有。那么这里面电热水器有的功能例如实现恒温，太阳能可以；你打开随时都有热水，太阳能可以。或者说太阳能把热水器的功能全都涵盖了。在这个基础上，太阳能在户外有那么的支架、真空集热管，把管路从室外传送到室内，本身多了那么多东西，还比电热水器要便宜，只是其一。其二，你把电热水器的传感器拿给太阳能去用，不出两三年肯定完蛋，这是因为太阳能的工作环境比热水器要恶劣得多。电热水器实际是在45℃到75℃的恒定温度范围内流水，而太阳能一旦没了水就是干蒸，这时传感器的工作环境就是特别恶劣，所以在传感器方面一点不比电加热器的差，所以应该来讲太阳能是比电热水器更高档的东西。

主持人：您看老百姓的概念现在是太阳能就是一种洗澡用的东西，它还能扩及到生活的其他方面吗？

王总：本身它实际上提供的是一种热水解决方案，从洗漱、洗碗、洗菜，也就是说你家里的热水需要都可以由太阳能来解决。另外，也是我们调研的一个数据，一般的家庭主妇不管使用燃气还是用电心里都有账目的，她舍不得用，比如说老母亲感觉我儿子挣钱不容易，打开热水器嘭的一声，她不打开。相反用太阳能呢，它本身就是一个能源工厂，太阳越好，生产的热水越多而且这个热水是不用白不用，所以在家里都会放心的去用，所以这样的话才能够真正提升人们生活的品质。我们调研的资料显示，在北方冬天用热水的时候，如果不是特别冷，人们就使用大胶皮手套来忍受冷水；如果是用电交换器或电热水器，基本都不会用热水。

主持人：我记得从小让我妈妈用厨房宝烧一点热水，她都舍不得用。使用太阳能以后好像可以得到解决了。

王总：对对，它是能真正的改变人们的观念，然后提升生活品质的一件东西。

主持人：您看现在有关于路政建设在用我们的太阳能照明灯，我想问一下普及的话会有怎么样的难度？

王总：实际跟刚才讲的一样，都是什么的问题。我通常会举一个极端的例子，比如说我们太阳能里面会有一个相变观念的问题，一般的人都会问：这种东西能够给我省多少钱？多少年收回成本？但路灯这一方面，说实话，它的效益不像太阳能热水机那么显著，它大概需要十年左右收回成本。但是都是观念的问题，该不该用的问题，用了以后节省下来的是蓄热的技术，就是利用波谷的电来加热，在用电高峰的时候再去用，对消费者而言一方面省了一个电价差，即高峰的电价和低谷的电价，他们的电价不一样。对国家也不一样，我们国家缺电，其实是用电高峰期缺电，如果大家都这么去解决，我们根本不用再建电站，要从国家这个大系统去算账就不一样。比如太阳能路灯这一方面也是这样，会完全不一样。

主持人：要在一个大系统之内算账。

王总：也就是我刚才讲的怎么算账的问题，你是只算自己的小账还是在算自己小账的同时考虑到整个国家、地球这个大帐。

主持人：还是要改变人们的观念，观念最重要。

王总：对对。

主持人：又有一位网友小主妇要提问：王总，您好！消费者怎样选购冬天好用的太阳能？标准是什么？我们消费者应该注意哪些问题？这个问题非常实际，看我们老总知不知道，呵呵。

王总：消费者问出这个问题我们感觉很惭愧，一是代表我们这个行业给大家道歉，这就说明我们这个行业里有很多太阳能冬天不好用，对于皇明而言，我们对消费者的承诺是这么几个字：冬天好用无隐患。

主持人：冬天好用无隐患？

王总：先说冬天好用，实际要想冬天好用有好几块。第一，太阳能的设备在冬天的时候能出热水，第二块，你要有一个管道系统把热水从室外传送到室内，第三块，是智能化的控制系统，让消费者用着舒服，用着轻松。那我们看冬天好用的太阳能，首先是真空管，我教大家一个直观的办法，先多比较几家，把真空管拿下来看，越黑的越好。

主持人：大家要记清楚了啊，把真空管拿下来看，往管子里面看，越黑的越好。那管子里面是什么呢？

王总：实际是光线照到真空管以后首先它要反射，第二，它要吸收，第三它要折射，然后一部分透过了。里面越黑说明里面的膜层吸收的越多，那么透过的就少。这是给大家一个直观的办法，这是其一。其二，真空管的真空度，真空管的真空度就像一个拉长的暖水瓶胆。大家都有一个经验，暖水瓶用两三年就不保温了。我从小跟在大人后面去买暖水瓶胆，发现大人就把它放在耳朵旁边听。我也把它拿过来听，尽管听不懂。一般的暖水瓶胆都是国营大厂生产，它两三年真空度就不行了实际就废掉了。我想提醒大家，有大量的太阳能在你家楼顶放着呢，实际已经没用了。因为真空管是边吸热边散热，或者说它吸10小时的热，要散24小时的热。当吸收和散失的差很小或者等于零的时候太阳能就废了。所以从理论上讲，一定要选真空度高的。

主持人：那怎么选呢？我们消费者应该怎么看、怎么辨别呢？

王总：刚刚我教给大家的是一个办法。而且事实上这个事情是很难的，因为真空度在真空管封起来以后没法检测，而且它涉及太阳能另外一个指标叫做寿命。刚才我讲了，暖水瓶胆只能用两三年，虽然暖水瓶胆还在，但真空度已经不行了，这个告诉大家一个笨办法，你要想买哪个品牌的太阳能就到楼顶上去看，已经在楼顶上的太阳能，用布把真空管擦一擦，如果管子发乌发白，就证明它不行。

主持人：发乌发白就是不好的。

王总：对，一是它涉及到真空度在降低，二是膜层在衰减。相反，你去擦一下另外的真空管，像小孩的眼睛，清澈透亮的，就是好的。像老人的眼睛，发乌浑浊的，就是不好的。

主持人:哦，就是买之前先到楼顶去看看，各家牌子都有，您就擦一下看看，管子发乌发白的就是真空不行的。

王总：对，使用两三年这种这就不行了，就能分出明显了。

主持人：使用两三年就能分出哪个是好的，哪个是坏的，能看出来，我觉得这两个方法特别实用啊，尤其是第二个方法我还是第一次听到。除了这个还有没有其它的好的方法？

王总：实际我们专业人再看来，那个光线照过来以后另一个就反射，实际你要仔细看也能看出来，就是光线到了膜层上，亮的是不好的，那就是减反层做得不好，光线反射的多，这个你要是在室内仔细看是可以看出来的，一般消费者不仔细看是不好看出来的。我就举了一个真空管真空度的例子，按照一般的标准来做的话，大概在十几年的寿命，但是真空度如果做不好，那它的寿命三五年。在寿命上就差好多倍。所以在这里提醒消费者，别看太阳能都差不多，但实际它的寿命就能差这么多，所以不论是比较性能还是价格，一定把这些东西比较全面了，这是真空管方面。第二，管道方面，在冬天北方管道更容易上冻，只要管道冻住一块，那么热水上不、来冷水下不去，整个系统停摆，你现在去问消费者，很多人还有这个观念。一到冬天的时候，干脆不用了。

主持人：好像有一些是这样的。

王总：然后一些消费者还在问：是把水放干了好还是不放干了好？实际这都是以前的太阳能了，现在的太阳能已经有一批冬天好用的了，至少皇明是这样子的。所以你看我们做了几个专门的工作：第一就是在水箱和管道接口处，我们专门有一个专利的产品，叫管路保温防脱落模块，是什么概念呢？就是水箱和管路接口的地方有了一个保温层。一是冷缩二是下雨的时候由于保温层聚乙烯是吸水的，结果下就下沉，加上一刮风就摇摆，保温层就下来一块，俗话讲就是“冻脖子”。这个地方冻了，热水下不来冷水上不去，所以皇明在这一块有一个专业的保温防脱落模块。

第二，保温层如果消费者实在弄不明白，看是否有防冻脖子的。然后去楼顶看，看谁家的后面的管道粗就买谁的。对我们而言，实际有三层防冻，双层的保温棉，这是一个；第二，再加了一个防冻带，然后又在外面缠了一个铝箔，那么这样的话才能保证冬天冻不住。再一个呢，如果消费者再仔细一点的话，这一块还有障碍点，实际这个接口部位在接头的地方有可能会冻。这是冬天好用我举了两个例子。就是管道要选好，然后真空管要选好。再一个我给大家讲无隐患，刚才说到一个防冻带，防冻带是一个扁平的，附在水管上。比如平常你看今天晚上冷，你启动它，一般的话它的最高限温是5℃，它就不上去了，让你管道这一块不凉，所以叫防冻带。但有时候用户用的时候它就长时间的通着呢，所以这里面就有隐患了，你就要选好了。一般的问题出在防冻带接头部分，一般的做不好，就是安装工到楼顶用打火机随便一爎，拿黑胶布一缠，但由于它是扁平的，如果走水，就顺着防冻带流下来了，进到黑胶布里面，一生锈就容易连电起火，实际今年东北那边没少着火，尤其是大庆比较典型。大庆那边一个是管道冻住了，一个就是管道着火。实际一开始我们也跟着受牵连，后来恰恰都给我们帮忙了，没人服务的找皇明，冬天不好用的找皇明，更凸显了皇明。实际我们是怎么做的呢？我们就避免安装人员这种接头，出厂的时候就接好了，所以我们把一捆捆的防冻带按照3米、4米、5米、8米、10米等截开，专门有个工厂做热熔封，接头部分已经接好了，从而让水渗不进去，然后安装工在楼顶安装对接就行了，这样的话就避免了这样的隐患了。所以在这里实在弄不明白的话，你就选大牌子就是了。

主持人：相信刚才听了我们王总的介绍，大家一定会选择一个适合您的非常好的太阳能。现在又有一个网友要提问，说是现在又有一个概念是皇明将会引领第五次浪潮，我们想知道这第五次浪潮分别是什么、具体是一个什么样的概念，皇明推出MEPAD将会给太阳能行业带来哪些影响？请您给我们介绍一下。

王总：这是我们一位记者朋友谈到的，他当时就是我们给他介绍完MePad以后，他当时提了两个概念：说第一次浪潮实际指农业文明、第二次是工业革命、第三次是信息革命、第四次有人管他叫低碳浪潮，也有人管它叫通信浪潮，像云计算啊物联网啊这些，所以沿着这个下来就叫做第五次零碳浪潮，微碳或者零碳浪潮。所以这个记者朋友听我们谈完Mepad以后，谈完比较沉重的话题之后啊，说在农业文明的时候，中国是一个领先的国家，但在第二次和第三次的时候我们基本是旁观者，我给他讲了全球大背景之后，他说你们是有可能让中国成为第四次浪潮也就是低碳浪潮的发起者，领先国、发动国。这是当时他是这么谈的，所以我们把它定义为第五次浪潮，希望再往前迈进一步，这也是和我们的微排地球战略紧密结合的，叫微排浪潮或者零排浪潮，就是这个样子的。

主持人：我们看到，刚才您给我的名片上有这样的介绍，就是有关于咱们的这个门窗也好、Mepad集成解决方案也好，有这样的一些概念，还有包括咱们的解决方案也好，包括咱们的社区建设，都有图片的展示。我不知道您在名片上设计这么多是怎么样的一个意思？您想达到的目的是什么？网友想问一下如果微排这个概念能实施的话对于我们的日常生活都有哪些影响?请您给我们介绍一下。

王总：实际这个名片和第五次浪潮也罢Mepad也罢微排地球也罢对广大消费者而言实际都是一个全新的东西，所以我把它做这么厚，那么一个是让大家明白的需要，第二也是我传播的需要，这样话我的名片相当于一个小画册了，看的过程也就相当于把我说的东西了解了。在这里面实际介绍了几种解决方案，到微排工厂的解决方案，还有微排智慧家居的解决方案，比如微排智慧家居让人一下看明白了，从家里的游泳池、庭院亮化、到门窗、到热水、到采暖制冷然后再到整个的运行，给我们提供一整套的解决方案，这样人们就通过这样的小的东西就明白了实际是给我们提供了一系列的东西，这是其一。第二，还有一个屏幕，实际这也是一种商业模式，就和刚才那位网友问的和Ipad是怎么回事，实际我们的Mepad也帮助消费者实现了能源的管理，能源的管理也包括能源的规划，管理首先包括能源的消耗，第二步是能源的改进和提升，如果是说苹果是先卖硬件后卖软件，通过软件来赚钱的话，实际皇明的Mepad核心就是给我们的领导提供一个能源管理的一个方案，有了能源管理的方案，下一步你马上就会有行动，跟着是我的硬件。

主持人：您说的意思我现在明白了

王总：所以我这个Mepad是Ipad有的我全有，它就是我的一个工具，我在这里面的核心是通过我这套软件从Mepad的能源管理的一套大系统来帮助客户进行能源的管理，比如说在这里很简单，可以显示你家里的热水水温多少水量多少太阳能空调产生了多少能量，减排了多少，再然后你家的窗帘什么时候开启、什么时候关闭，全部都有。它还有一个简化版，在市场正推的，叫手机遥控太阳能。我的手机没在这，要不然可以给你演示一下，我们有一个专门的手机智控系统，第一可以看家里的太阳能运行情况，如果说你从广州飞回济南，看到了水温不够，可以用手机控制它加热。

主持人：这些都可以实现吗？

王总：对。都可以实现，然后这样的就话，你到家热水就好好的，已经在等着你了，都可以实现，手机版只不过是Mepad的子系统而已。

主持人：很小的一个软件而已，是这个意思吧？

王总：对对，Mepad实际是我们的一个工具，我把它当硬件用。

主持人：哦，就是这个意思。现在又有小跑奔小康的网友要提问说在刚刚结束的全国两会上，温家宝总理的政府工作报告当中有一条说是要“制止风能太阳能产业的盲目扩张”，这个政策一经发布，当天所有有关于新能源题材的股票都已经出现了暴跌，那您怎样看待这个问题？未来我们的营销之路在哪里？其实很多网友还是很关心我们的皇明太阳能的发展方向，其实它也代表着整个太阳能的发展方向。

王总：对，首先一个就是我们董事长作为人大代表，很好的履行了人大代表的职责，提了建议，这一条已经改了。

主持人：哦，现在改成什么了？

王总：原话我记不住了，大体的意思是：控制太阳能、光伏及风能这种设备的盲目投资。

主持人：过去是一种什么情况？

王总：过去就是你读的，太阳能包括光热光伏两大块，这样的话只说太阳能就是一棍子打死了，实际特指的是太阳能光伏设备投资这一块，或者直接说白了，就是光伏的工厂。

主持人：以前的我们这种投入比例也是很大的吗？

王总：这个实际上是“疯狂”两个字，产能已经是………

主持人：我听说这个概念是100%都不止。

王总：实际上我们国家从前年已经在控制这方面的贷款了，就是中国人民银行下通知有关机场光伏贷款的事情，实际产能是绝对过剩的-----就是全国人民不用其他的用这一块就够了。

主持人：明白您的意思。

王总：实际它是国家通过宏观调控来确保行业的健康发展，要不然总理在报告里不讲你去看全国各地的招商引资，主打的项目都是光伏和风能。所以总理在报告里提出这个是很及时也是很坚决的，实际太阳能之路在何方，我一说就明白了，太阳能实际进入另一个黄金期。

主持人：您不认为这是一种打击法，而是进入了另一个黄金期，为什么这么说？

王总：刚才我讲过实际中国的消费者对光伏的理解就几个关键词：出口、首富。实际对于光伏到底用什么，老百姓没有感受到。再多的可能就是一些受打击的东西，这一段时间像大家讲的是光伏的冬天，这些企业举步维艰，大家可能了解的就是这些东西。但太阳能光热这边风景独好，一直很好，为什么，第一个我们走在世界前列，我们有自主知识产权，我们通过市场化的方式启动了市场，不是靠政府补贴活着的，所以这个市场一直在按照市场的发展规律在发展，加上近两年广大消费者节能环保意识的提高，第二个是国家政府推动力度的加大，实际恰恰越来越好，比如说：第一，国家规定12层一下的建筑必须给太阳能有预留；第二个是农村太阳能有下乡补贴；第三，建筑节能示范城市，应用项目里面包含太阳能。今年是发改委和一些部委联合万家企业低碳产品大行动，这是由国家发改委牵头的，包括我们山东省前一段时间在工业降耗、新能源上也有补贴。所以从这方面来讲，这是一个大的利好。另外从市场细分上，实际也是越来越好，为什么呢，应该来讲，太阳能消费的第二轮高峰应该来了。为什么呢，因为太阳能的进步，冬天好用智能化，那么也就是说它可以完完全全的替代燃气热水器，替代大容量的电锅炉、燃气锅炉，这就是第一个，技术的进步。这样的话我们的高端人群，可以加入到太阳能人群中来，这是其一；其二，从推广到现在十几年的历史，正好到现在是更新换代的时候。更新换代对我而言包括两块，一个是热水设备的更新换代，二是家里开始二次装修的，二次装修就是我Mepad中的这个MeHoPad的这种微排智慧家居，这种整体的解决方案就来了，不仅可以给你热水，还可以给你门窗、采暖制冷，一块都解决了，实际对我而言是一个新的时代马上就来了。

主持人：应该说是太阳能更多的走进百姓生活，可以这么说吗？

王总：对对，而且现在来讲，二次购买太阳能的人应该叫有经验的人了，这时他们的眼睛是雪亮的了，自己买的教训，这时更会去选择好的太阳能，这样的话就更会成为消费我们产业的主力军，这样的话我们这样的整个行业的声誉形象就提上来了，反而有利于拉动产业向良性去发展，所以我们刚刚讲了太阳能营销路在何方，那我们的观点，第一个，在城市，因为我们国家有一个太阳能下乡的补贴政策，结果大家一窝蜂就扎到农村去了，扎到农村实际有一个不好的局面，他武断的认为农村的消费者不关注品质，结果就全拼价格，拼价格必然带来的就是质量下降，必然没利润，没利润服务就保障不了，他的口碑就会越来越差，没利润就没有钱去投入研发，去把我们这个产业去升级，所以第一个要回归城市，太阳能热水器这个产业要想正真成为一个产业，必须去占领城市。刚才我提到了对于第一品牌我还有一个责任，必须要占领高端，就是让我们这个社会消费最领先的人，要求最高的人，用上太阳能，实际通过我们在整个半年多的推广，我们之前叫3G，实际就是针对这种别墅用户来的，那么接下来就是我们叫MeHoPad的微排智慧家居集成解决方案，就是针对这块高端用户来的，那这样的话高端消费启动、城市消费启动，这才叫一个产业，否则就是一个农村用的，所以我们在这里面挺坚决的，一个为了让大家区别什么样的冬天好用，我们叫热水机不叫热水器，那热水机指的是什么，它是保证冬天好用的一套系统，我卖给你的不仅是一套主机，整个管路、整个控制系统全是我的，我对你冬天有热水负责，所以我叫热水机不叫热水器，这是一个方面。第二个就是我刚才讲的MEPAD一套集成解决方案，我们都是在用这种强悍的方式给消费者科普，让消费者觉得太阳能有好的：那个叫热水机的就行，它冬天好用，保证你无隐患，实际我们干的就是这个。另外一个我们叫Mepad，实际意味着什么呢？我以前是热水解决方案供应商，那我现在变成微排生活方式集成解决方案的供应商，我也是和太阳能撇清界线，不仅是太阳能，更是微排。这样的话因为“太阳能”这几个字，给消费者带来了的却不是好的享受和感觉，整个行业是这个现状。但我一直努力做的这些事情，让太阳能是一个高端产业，按照我们董事长的梦想讲就是像IT产业那样高科技，像汽车产业一样成熟，实际是这样子的，所以我刚才讲感触，实际在这个斗争过程我们不怕苦不怕累，就怕人们不理解，怕人的误解，实际怕这个。再一个呢，按照我们董事长讲的，怕这个产业毁了，因为这个产业目前我们在全球领先了，就是太阳能热利用方面，我们在全球新一轮的竞争中，很多人讲是低碳竞争，它实际低碳仅仅是一个概念，它代表的是一套规则，它是社会运行的一个新秩序。比如说民航，欧盟找我们落地的飞机收碳税，实际是一系列的东西。本来我们有机会也有希望在全球领先，我们是这么好的一个产业，但实际上在消费者概念里面是那么差。巨大的反差，让我们很难受，难受死了。所以我们董事长在两会包括写议案包括这种呼吁，都是为了看清现实，我们有条件走在前面，第二个我们要采取措施解决实际的问题，呼吁我们的国家标准也罢，呼吁我们企业的自律也罢，呼吁我们的消费者擦亮眼睛也罢，都是为了这个事情。

主持人：现在请您给我们介绍一下皇明太阳能的未来营销之路好吗？

王总：实际我刚才基本谈的差不多了，那么未来的营销之路我们认为主战场在城市，在高端，这是我们认为的主战场，而且未来太阳能的营销核心在服务。

主持人：核心是在服务？

王总：对，通过服务，因为三分产品，七分安装和服务，尤其是太阳能，那么你要给他讲冬天好用，必须安装的要很好。目前我的产品解决冬天好用没有问题，但我的安装不能给消费者百分之百的保证，所以我有一系列的方案跟着来，比如我们要在全国全球建立服务公司。让服务标准化踏踏实实落到地，再比如给我的每一个客户建立视频档案或者图片的档案，按照我们的经销商讲的是让我们用户的儿子将来继承了这套房子之后，知道家里水路是怎么走的，所以实际通过这种安装和服务保证我们整个产品的性能发挥，消费者真切的感受到太阳能是一个很好的东西。那实际这个时候我们的微排地球也罢，大家的美好生活也罢，子孙的蓝天白云也罢，都是可以实现的。

主持人：在北京的时候，参加两会期间，我看到最后一天的时候，我们皇明太阳的黄总带领着他的员工在楼底下卖开了有关于太阳能的炊具，是这样吗?

王总：这么理解有点意思，但不准确，实际黄总用的那个产品叫皇明光伏热烤炫集成，那就是一个纯高端的东西，实际那不是卖烤地瓜，卖的是一个新鲜，卖的是一个好玩，我们讨论了这个东西的上市要放到美国纽约的时代广场。

主持人：放到美国纽约时代广场？放在那儿？

王总：对，在那里边有一圈阿拉伯的小吃，我就把它放进去，实际我们这个产品的第一个就是家庭嘉年华系列的，实际就是提供的一套家庭party的解决方案，这是一个。第二，比如提供的是一套驴友的解决方案，提供家庭郊游的解决方案，这样的话你想象一下在您的小院里，通过光伏亮化设备的布置作为背景，两个人翩翩起舞，这是一种生活情境，其次在这里你想到自己亲自动手给你的客人上了一套东西，而且它是全套解决方案，两个火眼可以煮可以炖，两个火眼烤烧，这样就是整个家庭的。另外的呢，party的时候有配套的服务，派一个人帮你把这个东西用起来，而且我还可以约定好比如派个人一年给你服务两次，这是大家庭party的模式。再一个就是旅游景点大酒店，我们德州的微排酒店很火，上的就是太阳能大餐。比如说今天我在咱们电视大厦这里吃的有烤玉米、烤地瓜、烤铁杆山药、烤花生，我全是太阳能的，还可以给您上一个太阳能的炖鸡。

主持人：太阳能炖鸡？您说我们的烹饪也可以用太阳能解决，是这个意思吗？

王总：但我这不是烹饪，我们管它叫皇明光伏热烤炫集成，我没有定义在炊具上。为什么呢，因为我刚才讲过卖这个东西就是好玩，你千万别想它是炊具，一说是炊具你们家做饭全都想用它了，那就完了，你对它会有不同的语气，所以我们把它叫做烤炫集成，它是一个集成的东西，不是定义在炊具上的，所以现在定义不了它的。反正不是炊具，它核心卖的是好玩，里面配套的有假山，还有太阳能的旋转凉亭。就是整个的一套，实际它针对的是人们的享受生活的方式，比如说人们生活好了以后，会买一个游艇，参加马术去骑马，打打高尔夫，私人会所，实际它是跟这些配套的一个东西，那现在为什么从高端呢，比如说太阳能热水器行业是我们带起来的，但它的发展是从低到高，在发展的过程中实际很不顺，我们也很累，在今天我们要新催生一个产业不叫皇明太阳能了，叫皇明光伏热，那这个时候，我们从高往低走，一开始起步的时候标准就让它很高，让大家知道一提起太阳能光伏热那种东西--是那样的，感觉比较好。这样的话从生产许可证到国家标准，关键是消费者脑子里的标准定型之后，再生产乱七八糟的产品消费者不认了，所以你看我这里面有两个，一是从高到低、第二我不叫皇明太阳能了重新叫做皇明光伏热，刚才我讲了，做太阳能太累了。

主持人：再次感谢我们王总能在百忙之中来到我们的演播室，也希望各位网友继续关注我们财经面对面的节目，让我们下期节目再见