据了解，中国有近3000多个太阳能品牌，300个城市平均每个城市10个品牌，竞争压力可见一斑。如果这些品牌在太阳能行业产业化过程中没有很好的定位，将面临更大的竞争压力。行业由于竞争压力、人力成本的提高等因素，到底什么样的平板集热器是未来市场最需要的？目前的集热器是否可以为业内众品牌的运营带来更好的生存条件？

客户服务和产品性能始终为第一

据了解，桑贝斯太阳能作为一家以生产制造平板集热器及板芯的企业，就是为我们这个行业生产最稳定的，性价比最高的集热器及半成品。桑贝斯太阳能在经营中发现：有的地方因为有强装令，为了应付验收，希望定制价格最低的产品，对寿命、质量不太关心；一些企业因为建筑一体化的感染，对外形的要求比较高；还有一些企业，对某一种吸热体特别地感兴趣，有一些排他的情绪。那么，市场到底需要什么样的平板集热器？是价格优先？是质量优先？还是外形优先？相信每一位企业的负责人想法是不一样的，甚至面对不同的项目选择也不一样！

然而，桑贝斯太阳能作为一个专业制造集热器的企业，关注的核心有两点：一是客户的成本，二是热性能。所谓成本，就是一切因采用我们的集热器而产生的成本。所谓热性能，就是用性价比最高的集热器产生最合理的热量，不要过热也不要不足，因为两者都会增加成本。

桑贝斯太阳能有关负责人表示，客户成本我们是这样考虑的，客户有两样成本与我们密切相关:分别是集热器采购成本，和售后维修成本。大家都知道，平板太阳能集热器材质为有色金属，除非产品偷工减料，否则采购成本再省，也不会节省出一次室外维修的费用。所以我们的目标就是让客户零维修，以降低客户成本，取得客户的信任和长久的合作。因此，我们建议我们的客户在选择集热器时，要注重影响售后成本的因素：包括材质、工艺等。材质方面，比如铜管的厚度；工艺方面我们提倡采用压合技术，减少焊点对铜管的破坏。热性能方面，我们看重以下四点：

第一，板芯是吸热的核心，好的板芯就是高吸收率、低发射率，涂层稳定，金属之间导热快。

第二，热传输往往是我们忽略的问题，但是如果传输不好，板芯再好也无法有效加热。所以我们在追求外形的同时，不要让流道不畅通影响介质的热传递。比如说我们测试一块2000*1000的集热板，横道与竖道的热传输效率相差不多，管径大小，管路的拐角都会影响热传输性能。

第三，玻璃透光也是关键因素，我们的玻璃做了细加工，太阳照射后内侧不会出现水蒸气影响透光。

第四，保温是平板集热器的弱项，所以背面保温材料的用量更值得关注。易变形、易碎的保温材料都会最终影响制热性能。

说到热性能我发现我们行业目前有很多宣传误导了消费者，有的用户甚至是销售人员会说，我们的太阳能可以把水烧开，但事实是水箱温度高于70℃就有安全隐患了。有的营销口号讲我们的太阳能什么天气都能加热，其实就是加了电辅助加热功能，但消费者会以为太阳能可以不用太阳也不用其他能源就能加热。

这些误导正不断地增加着我们行业的营销成本。我们将会越来越难说服消费者，所以热性能好的产品是建立品牌威信的开始，但是教育消费者是一个循序渐进过程，错误宣传不但不会减少成本，反而会增加我们销售终端的压力。

产品和工艺优势非常明显

在此，桑贝斯太阳能有关负责人说，我们的战略方向是为太阳能产业提供最稳定，性价比最高的平板集热器加工服务及半成品。因为桑贝斯太阳能拥有从压制铝带，到选择性图层，到压合、组装的全套技术及设备，而且产能较高，所以我们可以为各品牌提供灵活的产品定制服务。在产品方面我们坚持几个生存原则：

第一，注重细节的优化，细节的改进往往有很多惊喜，一个小的改动可能导致成本的降低，吸收率的提高；

第二，使用安全，与其说更安全，不如说省心，谁也不希望过年去搞售后，安全就意味着省心，省人力成本；

第三，我们企业就像一些优质的水箱、支架等企业一样，与我们合作简单方便，我们只专注于做集热器，为其他品牌提供优质便捷的产品。

以下是我们集热器的参数，进一步用数字体现我们的观念与产品的高度统一：

第一，吸收率95%，发射率13.7%，这是最新北京检测中心给出的真实数据，吸收率达到了国际水平，发射率也领先于国内同类工艺，经实测室外温度为16℃左右时1.98平的集热板到中午1点时可以将早晨加入的100L自来水加热到62℃。所以它的热性能和价格比起来的话，性价比是非常高的。

第二，流道管径都比较粗，壁也比较厚，都是为了安全，耐用。其他数据业内相差不大，我们都择优选材，这里就不再赘述了。

第三，我们只做高质量的集热器板芯，希望成为一线平板太阳能品牌企业的战略合作伙伴，为市场保驾护航。