据张演生透露，五星太阳能本次“北伐”意在扩大市场份额，在行业外销受欧美市场环境影响的局面下，进一步拓宽内销市场。而促成今年扩张动作的关键，在于企业近期攻克了太阳能热水器抗冻技术难题。
进军华中华北市场
据了解，五星太阳能自成立以来，一直专注于华南市场。近年来虽然偶有涉足北方市场，但力度一直不大。因此，在业内有“北皇明，南五星”的说法。
张演生向记者透露，五星太阳能今年开拓北方市场主要从大工程、大代理商和会议营销三方面入手。据介绍，目前五星太阳能已开始与和记黄埔、万科等大地产商洽谈合作，发挥平板太阳能热水器易与现代高层建筑相结合的优势，通过地产公司配套出售等方式，开拓新市场。而考虑到目前房地产行业的调控，企业也做了两手准备。张演生直言，除了房地产行业，五星太阳能与连锁酒店、医院等行业也有合作计划。
另一方面，为了迅速开拓北方市场销售渠道、减轻企业资金压力，五星太阳能通过北方大代理商的渠道和资金优势，迅速进入北方市场。据介绍，目前这一计划进展顺利。
此外，五星太阳能希望通过会议营销的方式，在华中、华北等地区行业、专业会议上进一步推广和普及平板太阳能热水器，为品牌在全国范围内扩张与进一步发展打好基础。
攻克抗冻难题是关键
据透露，五星太阳能力拓北方市场的主要目的是扩大市场份额。
事实上，该公司早已有开拓北方市场的意图，自2011年以来，在北京、河南、河北、山东、山西、内蒙古等市场也逐步做了一些尝试。然而，横亘在企业面前的，是北方城市低温所带来的技术难题。因此，企业在北方市场一直未有大的动作。
近期，五星太阳能通过技术升级，攻克了平板太阳能热水器抗冻的技术难关。“现在可以承受比当地最低气温低10摄氏度的温度，这为企业进军北方市场扫清了障碍。”张演生说。
据了解，从去年开始，由于经济环境恶化，业内大量小企业倒闭，东莞光热行业也受到了一定冲击。“公司出口和内销的比例各占50%，因此我们受的影响并不大。”张演生说。然而，作为世界上最大的太阳能热水器生产国和应用国，内销市场的潜力还未完全挖掘出来。“目前平板太阳能热水器的市场份额还比较小，有很大的潜力可挖。”张演生这样认为。
或将推动行业重新洗牌
作为行业巨头，五星太阳能发力北方市场，被认为是华南光热行业的一次反击。
据介绍，早在几年前，北方一些知名的太阳能热水器企业就将触角伸进了华南市场，虽然对五星太阳能未能造成太大的影响，但对东莞乃至广东业内一些小型企业造成了明显的冲击。
在这样的局面下，囿于技术瓶颈，华南太阳能光热企业却无力拓展北方市场。
业内人士认为，五星太阳能发力拓展北方市场，具有品牌和技术优势。在作出决策前，在资金、渠道、技术、营销等环节都做了细致的考虑，因此，如果今年的市场开拓计划得以顺利开展，或将引得华南更多企业效仿，推动国内太阳能光热行业重新洗牌。
