2011年已然过半，从行业内并无名声的新生企业向中国西部太阳能第一品牌的转变，奥普一路又是如何走来的呢？为此，太阳界蓝德智库记者采访了奥普总经理王艺成。
奥普总经理王艺成
记者：王总，你好。很高兴你在百忙之中能抽出时间接受我们的采访。目前，传统的四大太阳能基地北京、山东、江苏、浙江等都集中在东部地区，在市场上对太阳能热水器产品也有了很大程度的普及。奥普为什么选择把西部当做重点发展区域呢？要知道，这在市场普及、技术研发、渠道建设等方面都需要很大的人力和物力投入的。
王艺成：单纯的从市场容量分析就判断哪个地区太阳能市场发展好或者坏，是片面的也是不准确的。奥普之所以选择把西部当做重点发展区域，我从以下几个方面阐述：
首先，我们西部企业发展和市场运作可以说是站在巨人肩膀上的跳跃。我们之所以用几年的时间走过了东部企业10年才能走完的路，是因为我们以他们的发展历程为镜子，避开他们走过的弯路和陷阱，吸收他们最精华的部分并在这个基础上加以创新，打造奥普的核心竞争力。运营企业是一个很复杂的过程，特别是企业风险控制和市场预期这两部分，他们的市场数据正好给了我们对攻守战略制定的理论和实践支持。
其次，现在切入西部市场，是品牌打造的黄金阶段。东部市场经过10多年的发展已基本饱和，全国各大企业的市场重心在二、三年前已经向西部市场转移，奥普切入市场的时期正好是太阳能行业在西部起步后1年的时间，这时切入市场既节省了培育市场的麻烦又在西部市场尚未形成大的竞争氛围的空档期，奥普可借此机会实现上位。另外，奥普的发展正好和“五个重庆”、“六个荣昌”的规划相匹配，可得到更多的政策支持。作为本地土生土长的企业，也更易做到产品和建筑物的最佳匹配。
再次，随着国家西部大开发发展规划的实施，西部市场的消费能力和消费需求在成倍的翻番，如果月销售5万台太阳能产品我的年销售收入就可以达到10个亿，对于4亿多人口的西部市场我只占了0.1%多点，对比常规家电市场30%-40%的市场保有量来讲我们的市场空间还有足够大的发展机遇。
最后，奥普要做百年企业，要做大做强，奥普更要做责任奥普，所以市场普及、技术研发、渠道建设等方面相应的投入会在以后的时间内均摊成本，而且前期的投入是必然的也是必须的。
记者：奥普成立时间较短，在行业内品牌知名度并不是很高，它有什么独特的优势能赢得三大财团的青睐，使他们抱团打造奥普工业园呢？并且做西部太阳能第一品牌并不是一件容易的事情，你如何能做到这么自信，从奥普成立之初就确定了这个定位呢？
王艺成：我拿渠道运营商来举例吧。问渠道运营商为什么会和我们合作？第一，商业为的是利润最大化，也就是说做你的产品要赚钱，并且在同等条件下赚最多的钱；第二，钱赚的要安全，我们的产品质量要好、售后要及时到位，在销售结束后消费者要满意；第三，钱赚的要省心省力，公司有人帮商家做市场调研、分析，要协助开发下级渠道，要帮助下级渠道进行终端销售。此外，金融财团看重的除了我们强大的运营团队，还有就是这个行业是朝阳行业，国家的政策支持和宏观调控及西部市场的巨大潜力。
做西部太阳能第一品牌，我之所以这么自信，除了看好这个行业外，在后期的企业发展和市场运作的过程中使我更坚定了这个信念：一方面，国家对新能源的政策支持及新能源技术、市场的不断发展成熟，使我坚定了坚定不移走下去的想法；另一方面，经过几年的市场运作和企业发展证明我能做到西部太阳能第一品牌；再就是市场竞争告诉我做到第二都是失败者，市场只认可第一品牌，第二永远都是配角，要做我只做第一。
记者：奥普2011年发展非常快，上半年斥资12亿投建贵州司南县新能源制造基地，近来联姻汇丰村镇银行，在重庆荣昌打造低碳工业园，在新疆喀什打造西部第一个低碳工业园等，在2011行业整体发展速度放缓的一年，奥普接二连三的大手笔动作让许多企业惊叹新兴企业的发展潜力和运作方式。你能介绍一下奥普公司的发展战略吗？
王艺成：我们目前一系列的资本运作给人一很乱的感觉，有人问过我说：“王总，奥普到底是做什么的，我怎么看不到希望呢？”，问这个问题的是我的一个高管。我告诉他：“奥普的发展规划我用三化、二点、一目标来概括。三化是企业现代化、品牌全国化、产品系列化；二点是以产品质量为基点、技术创新为重点；一目标是2015年前整体上市。我现在做的所有的事都是围绕着我的发展战略规划在做，如果你能真正明白我的战略规划你就不会迷茫了。”
记者：据我们了解，奥普千家“低碳生活体验馆”正在建设中，目前正“跨界整合”资源在重庆荣昌打造低碳工业园，意欲以输出房地产节能减排设计解决方案的方式与地产商进行合作。我们知道，在业内，皇明是第一个做新能源综合利用示范小区的。据说是万科的拒绝造就了蔚来城，王总可以给我们介绍一下是什么原因使奥普投入重金决心打造低碳工业园吗?这是否也是奥普未来发展规划的一部分呢？
王艺成：目前农村市场太阳能产品已基本定型，但城市市场始终难实现大的突破，究其原因除了节能产品单一以外还受多种因素的影响。奥普也是在寻求和房产企业合作无果的情况下被逼上马，重庆拓新集团等知名房产企业的拒绝也刺痛了奥普。我们以低碳园做为探寻城市节能产品的市场的途径。打造低碳园直观的目的是，“给新能源企业找依托，为房地产企业找突破口”。
记者：经过近几年的发展，不得不承认，奥普的确取得了快于其他企业的发展速度，但目前行业转型愈喊愈烈，洗牌升级迫在眉睫，奥普如何能保持一如既往的发展态势？
王艺成：目前行业内同行都在喊太阳能的冬季来了，其实我不认同这个观点，只有冬季的思想，没有冬季的市场。诚然目前太阳能热水器市场有点混乱，整体市场比较疲软，归根结底，是太阳能企业在产品核心技术领域缺乏自主创新，同质化的产品带来同质化的营销模式，很多企业为了所谓的抢点占点将所有的风险转嫁给了经销商，我相信经过一轮市场洗牌后那些只看中短期眼前利益的企业会退出历史的舞台。
奥普的发展制定了以下几点战略：一打造银企联手的资本运营新模式；二做渠道精耕和渠道下沉，让经销商无后顾之忧；三严把质量关，做责任奥普；四跨界整合完整产业链，打造太阳能集成制热系统。
