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【创热】在行业“低开”中雄起“高走”
时间:2011-09-24 来源:imsia
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太阳能热利用行业自2010年以来,似乎放缓了发展的脚步。据调查,2011年太阳能热利用行业三大市场中,增速最快的是工程市场,由于基数不高,增长了53%,有个别企业(如创热太阳能)的增长率甚至达到100%;其次是零售市场,达到18.8%,较去年放缓。但在平均增速之外,有个别企业增速达到50%以上;在国际经济不太景气的情况下,太阳能热水器出口保持了增长态势。根据海关统计,第一季度太阳能热水器出口达到4210万美元增长了23%。

尽管如此,在全国太阳能市场稍显平静的2011年,产业发展相对落后的西南地区正暗中发力,蓬勃而起。尤其是自从开展太阳能家电下乡以来,西南本土的无数太阳能厂家如雨后春笋般兴起,并且它们这些星星之火几年后就呈现燎原之势迅速扩张漫延,成为行业内的一种新现象。在新的发展浪潮中,老品牌利用自身的优势认凭风吹雨打,稳坐钓鱼船,甚至还有伺机扩张的意图。而与此同时,以成都创热太阳能技术有限公司为代表的后起之秀个个冲劲十足,迅速地成长起来。这些品牌成为西南太阳能市场上的中坚力量。特别是创热太阳能,今年上半年以来创热以275%的势头高速增长,市场销量和品牌知名度快速提升,市场一片红火,创热这个西南太阳能市场上的新锐品牌,正成为目前四川太阳能市场的一面新旗帜和一个新高度。

在调查中,有27%的企业认为太阳能热水器的品牌和市场集中度相对以前更高了,市场正向被第一集群企业掌控的趋势发展。创热这个新势力品牌增速较快,原因是其前期通过各种行之有效的方式,包括与行业内最大的专业咨询机构——杭州汇勤企业管理咨询有限公司进行深度合作,对企业发展战略战术进行了精准定位,使得企业在品牌、渠道、团队三方面的建设上已经打下了坚实的基础。所以,爆发,是对创热来说,只是一种“自然现象”。

创热的既好又快的发展模式,成为太阳能行业的西南的一道亮丽的风景线。它锐气逼人,虎虎有生气。生产、物流、上市以快为主,市场运作速度快,网络拓展迅速。创热拥有企业雄厚的实力作后盾,以高总为代表的决策层高瞻远瞩,精细管理,敢于和大品牌相抗衡,敢于面对市场竞争和挑战;敢于与行业高端品牌过招以强大自身。上半年以来,创热产品不断推陈出新,打造出了高芯、热浪二代、巴喜、好韵等几个系列新产品,不但技术新,营销策划新,而且能够为消费者带来的切实的利益,这些新元素让新锐品牌具有了可以依靠的最坚实的支撑基础。创热通过健全内部机制,外树品牌形象,提升综合实力,并以“组合拳”的创新优势快速、强势地冲击市场,令竞争者措手不及。

如今的创热2011上半年的销售额已经圆满完成,并超出了计划目标。良好的销售势头代表了一个品牌抢占市场的能力,而要实现创热品牌持续的生命活力,就要求创热在以后的工作中保持良性的发展势头,不骄傲自满,不懈怠,不退缩,且能顺势将良好的市场营销能力转为品牌力。同时努力做好做足几项工作,第一、挖掘创热品牌内涵,加大品牌宣传力度,通过整合传播优势以电视、报纸、网络、宣传物料、墙体广告等多种传播形式,形成立体传播效应。第二、加大技术研发力度,掌握自主知识产权,保持企业的产品持续创新能力,保障有卖点的新品连续推出。第三、加大对市场的管理力度,强化服务意识。以创值营销为创新点要做长久品牌,做好关键的服务工作。拿下一个市场凭的是竞争力,巩固一个市场凭得是服务力。创热的这三种举措为其品牌成长奠定了坚实基础,也必将成为其杀入西南一线品牌之列的“杀手锏”。对于西南地区的新锐品牌而言,有机会也有风险,一招不慎便会全盘皆输。创热目前的成功值得肯定,我们深信她将在不久的将来会由新锐华丽转身为大牌。
 

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