双方就光芒产品在苏宁连锁销售主题开展了深层次沟通交流

本报讯8月12日，全国最大的家电连锁企业苏宁电器厨卫采销管理中心徐海澜、魏连杰、杜治国一行访问江苏光芒集团，光芒集团董事长范朝洪，光芒热水器总经理朱庆国、光芒燃具总经理周士友，集团营销中心刘跃东、高士荣、薛治利、李松等亲切接待了来宾。在热情友好的气氛中，双方就光芒产品在苏宁连锁销售主题开展了深层次沟通交流，双方表示今后将推进战略合作升级，推进光芒产品在苏宁系统的推广销售，努力打造厂家、商家、消费者多赢的营销模式。

苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售行业的领先者，是是国家商务部重点培育的大型企业集团之一。在交流会议上，苏宁电器徐海澜介绍了苏宁新十年战略规划。苏宁计划在未来十年建设350家苏宁广场，100家高端酒店，电器实体店开设达到2000家，重点打造物流基地、推进企业信息化进程，加速国际化发展步伐。计划到2020年，苏宁电器实体终端销售达到3500亿元，网络销售达到3000亿元。徐海澜表示，光芒是江苏地区厨卫家电品牌优秀代表，拥有着深厚的产品研发与制造经验，产品系列齐全，苏宁和光芒深度合作有利于发挥双方特长，探索合作双赢的营销模式。

光芒集团董事长范朝洪说，苏宁和光芒都是江苏企业，地缘相近、文化相融，双方的合作源远流长。上世纪90年代中期，苏宁电器第一家店开业，从那时起光芒就是首批供应商。十几年来，我们始终坚持“和气生财、和睦共处、和谐共赢”的精神，保持着良好的沟通与合作关系，与张近东先生及苏宁高管建立了深厚的友谊。2006年，张近东先生率高层管理团队走访光芒，贵我双方进行了深度的交流，缔结了战略合作关系，取得了很大的成效。

“2006年，光芒与苏宁联手打造光芒绿色园模式，在当时就是一种营销创举。”徐海澜说，“苏宁电器特别重视双方品牌的提升和创新营销模式。2011年是苏宁电器新十年发展的里程碑年，苏宁同样希望和光芒共同打造全新双赢的商业营销模式，推进制造业与流通业的资源整合，加速与国际商业模式接轨进程。”

光芒热水器总经理朱庆国认为，新商业模式合作将会是双方战略合作的升级，会加速光芒集团的创新变革的进程，为做强做大产业奠定基础。同时，光芒也会努力为消费者打造优质产品与服务，促进苏宁光芒合作双赢目标的实现。会议过程中，双方就品牌建设、终端建设、物流配送、服务体系等各方面进行了详细的沟通交流，对未来的合作成功充满信心。

在周士友、朱庆国及营销管理中心成员的陪同下，徐海澜、魏连杰、杜治国一行先后参观了光芒太阳能、油烟机、灶具、烤箱、整体橱柜等生产线和展厅，并对光芒多元化的产品体系和生产规模给予较高的评价，认为光芒品牌文化深厚，产品系列齐全，产业基础扎实，这是双方战略合作的重要保障。（孙雷）