企业实力具有可信度

工程，首先要讲的就是质量该如何保障，因此，为了减少工程的质量隐患，不少招标单位都会对工程的承揽方提出资质要求，要求投标人具备一定的企业资质，一般来说，工程招标额越大，对投标单位的资质要求也就更高。

不管怎么说，一个注册资金雄厚、各种资质认证都齐全的企业，无论是生产设备、质量稳定性、技术研发还是团队素养与诚信度，其可信度肯定比那些注册资金只有几十万、很多认证都没有的小企业要高得多。同时，为了保证工程质量，不少招标单位也会到投标单位去审查考核，通过对投标单位的实际考查，对其企业的实力与工程质量保障能力做出评价。

机会总是留给有准备的人，早在前几年，面对不少工程招标单位对企业资质的要求，天源阳光太阳能开始了自己的“内功修炼”之旅，不但在各类质量认证方面荣获殊荣，同时加大投入力度，将企业注册资金升级为1000多万元，并引进了一大批现代化的生产设备。而企业注册资金是否达到1000万元，则成了不少工程能不能入围的分水岭，天源阳光太阳能则依靠1000多万元的注册资金、可靠的质量保障，赢得了众多招标单位的认同。

品牌荣誉具有说服力

品牌荣誉是一个企业在产品质量和市场信誉方面的间接体现和有力证明。前几年中国名牌和国家免检还在实行的时候，就有一些招标单位要求投标单位须具备中国名牌或国家免检，品牌荣誉的作用由此可见一斑。

随着信息化时代的到来，越来越多的工程的评招开始走向规范化阳光化，在人脉关系差不多的时候，品牌荣誉的含金量与数量直接影响着评委的信任度与安全感，而天源阳光太阳能在这方面早已打下了坚实的基础。

首先，在品牌荣誉方面，伴随着天源阳光太阳能“北京市著名商标、国家康居工程选用产品证书、中国驰名商标、家电下乡中标产品、荣获第三届中国可再生能源及节能产品、技术博览会优秀产品奖”，“品牌中国年度人物”等一系列品牌荣誉的获得，天源阳光太阳能也由此而登上了品牌制高点。

其次，众多高端媒体的新闻报导，也为天源阳光太阳能提供了强大的品牌动力，新华网、人民网、中国经济新闻网、新浪网、搜狐网、慧聪网等众多媒体均对天源阳光太阳能做了不少的新闻报导。高端媒体的新闻报导加上高端的品牌荣誉，当然会让招标单位在信任度和安全感方面多加上几分。

工程实例产生安全感

信任了再详谈、安全了再行动，这是工程操作的基本秘密。一个企业以前所承建的工程的档次、规模、技术难度与后续运行情况，对他在新的投标评审中有着直接的参考作用，而这一点恰恰是天源阳光太阳能的主要优势。

在每一个行业，都会有几个企业成为行业在某方面发展的代表企业。在我们太阳能热水器行业，如果说皇明是品牌与技术的代表企业、四季沐歌是品牌营销的代表企业，那么，天源阳光太阳能就是高端热水工程的代表企业。

首先，为国家首脑机关保障单位——国务院机关事务管理局提供热水服务的工程，直接体现了天源阳光太阳能的品牌高度与品质高度。

其次，为“国家名片”——伊利牛奶的热水工程，也充分体现了天源阳光太阳能在产品质量、系统的稳定性、施工时间、安全性等方面的技术领先。

这两个工程所具有的高度、规模与影响力，让天源阳光太阳能一举成为太阳能热水器行业高端热水工程的代言人，并为天源阳光太阳能在各地的太阳能热水工程成功中标提供了直接的事实依据，大大增强了招标单位的信心与安全感。

技术方案体现真实力

从工程操作上来说，一个工程从技术方面能不能既能满足客户的具体需求，又能节约成本并保证热水工程的安全运行，同时还能兼顾到热水工程与建筑的美观协调性等等，这是决定一个企业能不能在工程市场走得长远的充分条件，为了在工程洽谈、方案设计、施工服务等方面稍胜一筹，天源阳光专门成立了一个工程销售与技术服务团队，为客户提供高效、节约、安全、舒适的工程服务。

为了保证服务质量，专业的技术团队及在太阳能热水工程技术方面率先获得《太阳能热水工程国家标准资质培训合格证书》，顺利通过GB/T18713－2002太阳能热水系统设计、安装及工程验收技术规范、GB50364－2005民用建筑太阳能热水系统应用技术规范等技术要求的考核，同时还强化学习了太阳能与建筑一体化方面的知识，在专业素养方面深得各地客户的信赖。这一系统的举措，为天源阳光太阳能的工程丰收进一步提供了动力。