徐朱灵指出，四年前由嘉兴市太阳能行业协会主办的《长三角太阳能热利用高峰论坛》以来，长三角地区的太阳能热水器产业一路高歌。但近年快速发展掩盖着的隐患集中暴发，市场走入下行道，逼迫业界进行深刻反思。
在剧烈的市场动荡中，行业协会（商会）、产业联盟等，为促进太阳能行业有序健康发展起到了表率作用。嘉兴太阳能协会企业必签自律公约，约法三章，协会以第三方的形式对产品质量不定期进行抽检，合格率为100%，组织、服务会员企业，给太阳能企业制定规范自律条例，创新创优，成为太阳能行业的后盾柱石。
嘉兴太阳能协会模式被江南联盟视为学习的对象，协会会员的自律公约和产品质量定期抽检，为江南联盟称赞。从太阳能行业形势看，嘉兴太阳能协会把转型升级作为工作主线，指导会员企业利用自身资源和产业布局进行创新转型升级。嘉兴太阳能协会向中国家电协会申报了“新能源家电产业基地”项目，掀起了向同心多元化产品转型的热潮。
同时，徐朱灵相当肯定江南联盟的团结精神，他指出：江南太阳能热利用产业联盟在工程和出口市场上弥补了国内市场下滑不足，并创下抱团出口全国之最的业绩，这种团结精神是嘉兴太阳能企业应该借鉴和学习的地方。
此次交流建立在当前太阳能光热发展需转型的前提下，江南联盟的太阳能企业、嘉兴太阳能协会成员相互传递心得，就目前太阳能企业遇到的一些问题进行了开诚布公的交流，内容涉及技术、营销模式、太阳能市场分析等等，气氛融洽，相谈甚欢，并就企业间如何加强合作、真空管市场特点、企业发展等问题，得出闪亮观点。
联盟就是一个产业链
江南联盟提出：市场不需要每个企业都有完整的产业链，不需要什么配件都由企业来生产，而组织联盟就是把这些产业链中的优势集中到一起。太阳能企业所说的创造一个完整的产业链，是违背市场发展的规律的。一个太阳能企业的专业化在哪里？就是要在专业技术上最大化的发挥，不管是做整机的企业还是做配件的企业，市场分工到位，分别在市场和技术上发挥最大化优势，相互间强强联合，组合起来一起做好市场，把联盟中的太阳能产业链条完整化，组织优势太阳能企业，共同发展成为质优、市场强大的一个联姻体，这样不仅可以互通信息，还可以节约人力成本，做到资源更加合理化、资本得到最大化利用。徐朱灵非常认可此观点，他表示：“联盟就是一个产业链。”嘉兴太阳能配件质量联盟，就是这样一个产业链条分支。
真空管市场的矛盾点
做客浙江钱江潮光能有限公司时，江南联盟就真空管的一些情况与其董事长徐建良进行了讨论。他们普遍认为：在太阳能与建筑一体化相结合的要求下，平板成为太阳能企业发展的新宠，而对于技术相对成熟的真空管需求量则比以往下滑。江南联盟会员认为真空管企业对特定的客户群体应改变思路，从新定位，供给经销商的真空管要适当提价，而供给整机企业的真空管在价格上要低一点，达成长期的战略伙伴关系，加强企业与企业间的相互合作，不愁管的销路，但利润方面要适当放低。
徐建良说，作为真空管生产基地之一的浙江，生产线多，所制造的真空管已供过于求，导致真空管市场被拼命压价。和钱江潮合作的一些太阳能大企业为了降低成本，在保证质量的同时，还要求更低的价格，但是这个价位已经是最低了，继续压价只能以牺牲质量为代价，质量和价格都是品牌大企业在说话，这样的一种操作方法让真空管企业左右为难。而作为采购方的太阳能整机企业则更多的考虑到供货价格，由于真空管的生产线很多，产量的上升和库存的增多使得真空管企业被迫降低，这样一来，拼价浪潮就越演越烈，由于成本高，利润薄，一些小的真空管企业只有放弃质量图谋生存，使得市场更加混杂。所以真空管市场需要整顿。解决配套企业与整机企业的矛盾点只有相互谅解，合作见真知。陈林也指出此行的目的不光是为了交流技术，相互学习经验；另外一个重要的目的是为了寻求合作的机会。
太阳能企业要有个性
真空管市场矛盾点讨论引发了江南联盟的一轮新话题。盛来阳光总经理梅建忠认为，太阳能企业要做大做长久就要做出自己的品牌个性。做好质量，是斯帝特和钱江潮的品牌个性，真空管坚持不降价有不降价的道理，质量就是品牌的保证。梅建中认为即使是为整机配套的太阳能企业仍需有个性，他打个比方说：“如果为太阳能整机企业配套的其他件都是差件，而只有自己生产的水箱是品牌，组装后太阳能出现问题时，自己的水箱也成了劣质品，这样一来就会把自己的水箱品牌败掉，所以如果是这样的情况，配套企业就不会愿意与这些整机企业再配套。盛来阳光和钱江潮一样看重质量。绝对不会去进质量差的真空管败坏自己辛苦经营的品牌，为眼前一点小的利益砸上自己的品牌，这样的做法不值得。阳光四季总经理蒋国春认为：目前，太阳能企业必须跟着市场的动向走。无论价格高或者低，做好质量肯定是第一前提。市场工程掘金，真空管还是有相当大的市场，关键看运作的好坏。徐建良对他们俩的看法表示赞同，至于太阳能企业要做出自己的个性，目前还要经受市场不安因素的磨砺，坚持到底，踏踏实实地去做，钱江潮不会丢了最根本的质量。
细节决定成败
“企业生产产品的好坏，在于他们细节做得如何。”夏博士总经理夏建业参观钱江潮车间时发自内心的感慨。运送装车的过程夏建业不忘让笔者连续拍照，他认为，记录每一个步骤很有必要，细节是做好品牌的关键。
参观钱江潮的车间时，航大光电董事长张祖权认为，钱江潮的产品线多而细致，相当整齐划一。为减少摩擦，摆放真空管的装置也用了特别的设计，与真空管接触处焊接了一层不锈钢，使真空管在放置过程中摩擦降到最低，划痕等外观缺陷在这种设计下被有效地解决了。因此，江南联盟拍了一组细节照，当作学习的新材料。在参观的过程中无论是生产线还是检测房都与一般真空管生产企业不太一样，大到摆放、小到衔接，每一步都可用细致形容。
临出车间，排气炉的新颖吸引了江南联盟的所有参观人员，在琢磨这样安装的道理时不忘评价一句，细节就是钱江潮真空管质量的保证。
