业内一般视6、7月份为太阳能销售的死胡同，也有人称作休眠期。今年的太阳能市场照例说应该更加安静，但一片寂静中我们却听到了一根根真空管从生产线上滚动的声音，看到了一台台热水器被装入包装箱的画面，这便是北京雨昕阳光太阳能热水器生产车间的真实写照。相对于其它企业的销售淡季，雨昕阳光销售市场不降反增，始终保持着良好的增长势头，更可谓热火朝天。针对这一困惑，太阳界记者特地走访了雨昕阳光，试图探寻出雨昕阳光逆市增长背后的密码。
记者走访期间，雨昕阳光工作人员装箱现场
智能机：从生产产品到创造需求
在记者走访期间，采访了雨昕阳光销售总经理廉文立，廉文立向记者讲述到“近几个月雨昕阳光一级市场始终保持在70%—80%的增长率，每天发货量至少300台，在河南、山东、陕西等农村市场均取得了不错的销售业绩。生产车间一直在加班加点，甚至周末也在赶工加班”。从廉总的话中我们可以感受到雨昕阳光销售的火热，明明是淡季，在许多企业的休眠期，雨昕阳光产品却供不应求，持续加码扩产。对于记者的疑问，雨昕阳光销售经理廉文立给予解释：“我们的核心武器是智能机。智能机一经上市，便受到客户的强烈欢迎，掀起了一股促销狂潮”。据记者了解到，雨昕阳光隆重推出的2011款京系列“智能机”，以其智能化、标准、性价比彻底赢得市场的认同。五一期间，在全国20个县城、乡镇进行新品试销，单场最高售出“智能机”212台，销售总量超过2000台，“智能机”在市场终端全面开花。
销售经理廉文立接受太阳界专访
在当今智能化时代，随着手机、电脑、家电的智能化发展，消费者对太阳能热水器的要求也越来越高，已经不单单拘泥于当下对舒适、高效、低碳的需求，更期待太阳能为其构建一种未来的智能化生活方式。“仅仅提供静态服务已不能满足消费者的要求，今天的消费者需要获得并享受持续更新的内容和应用。他们在选购太阳能时不再只是需要一个‘太阳能集热器’，而是通过这台太阳能来使自己与所向往的理想生活更接近。”廉文立就此向记者解释到。而源于北京的雨昕阳光一直以来致力于满足消费者的需求并不断结合市场的变化和用户的需求持续创新产品，引领市场潮流。近期雨昕阳光再度出击，行业内首个推出太阳能智能机，一经上市立即成为行业一景。据雨昕阳光工作人员介绍这款智能机是融合多种科技创新元素的高端智能精品，致力于打造一款最适合国人使用的高端智能化太阳能热水器。该款热水器在用户需求上实现了多样化，智控由心，保障了全年8760个小时热水呼之即来，并通过手机“掌控”太阳能能够实现远程运行、控制、监控、管理，自动上水、加热、解冻、预警等功能，手指一动，轻松一按，智能化体验随心所欲，实现了从一个点到整个网络的智能、动态控制，使消费者能享受更加舒适、安全、便利、智能的生活方式。
“顾客是上帝”这句话永远不会过时，要想产品不被淘汰已经不单是满足消费者需求，更要实现内生性创新，创造需求，不仅要为客户带来满意，更要带来惊喜。雨昕阳光的智能机受热捧便深刻证明了这一点，谁能给顾客带惊喜谁就会赢得市场。
雨昕阳光凭借多年来稳扎稳打农村市场赢得的市场和消费者信任，并适时的推出智能机，重点出击，给沉寂的太阳能热水器市场注入了一股新鲜血液，在太阳能销售的淡季逆市飘红，同时也以其实践为处于迷茫期的企业打上了一支强心剂。
工程市场：从单机竞争到系统完善
近年来，太阳能与建筑一体化在太阳能行业内风头正劲，许多太阳能企业开始转战工程市场，据雨昕阳光工程总监赵相东表示，雨昕阳光很早就意识到农村市场的背后必定是城市化的工程，在稳扎稳打农村市场的同时，早已开始着手工程市场。“早起的鸟有虫吃”，雨昕阳光的前瞻眼光相对于工程市场的后起之秀已经占据了相当大的优势。在一大批进军工程市场的太阳能企业还处于初级宣传阶段的时候，雨昕阳光就已经提出了应对不同建筑项目的个性化热利用系统产品技术解决方案，开发出了一套面对房地产商、用户的专业设计、施工、安装及售后服务方案。
工程总监赵相东与记者深切交谈
在走访中，赵相东向记者介绍到：“工程市场已经不是单机产品的竞争，而是一个整体系统的完善。太阳能由农村进入城市小高层、中高层，单独卖产品不行，卖的是整个系统工程，是由单机产品到系统产品，由产品到整个服务流程系统。”针对这一趋势，雨昕阳光开发出了其独具特色的五个同步工程系统解决方案：同步规划、同步设计、同步施工、同步验收、物业管理与系统控制。并整合各方面资源，在立足建筑本身的情况下，照顾到建筑商和居民，开发出了10到20种系统模式。在后期与在客户接触中提供很大的选择空间，通过完善的运作将服务贯彻全过程。这五个同步，为客户提供了一站式的服务解决方案，契合市场需求，提供了一种“切实有效、性能可靠”的系统解决方案，最终实现了各方利益的最大化。
可以预见，雨昕阳光这种一站式的服务解决方案将引领太阳能热能利用建筑工程领域，为众多想进军工程市场的太阳能企业提供了借鉴，有利于推进太阳能建筑一体化在全国推广开来。
雨昕阳光生产车间
通过记者走访，不难看出雨昕阳光的战略布局，稳扎稳打农村市场的同时着手工程市场，并适时的推出适销对路的智能机，为行业注入一股新鲜血液，激活了市场。工程市场全面撒网，智能机重点出击，雨昕阳光这一精准战略就像一对翅膀，助力雨昕阳光逆市腾飞，释放出如骄阳般的力量。借用孙培雨总经理的一句话“市场是人做出来的，没有淡季的市场，只要我们突出我们企业的优势、产品的优势、促销的优势，建立完善的营销策略，对旺季与淡季的资源进行有效配置，提升自身品牌和完善企业产业结构，就能确保营销推广的持续性。”
