广告攻心：爱你没商量

广告的重要性大家都知道，但要大家真正掏出真金白银去投广告时，很多人都不敢出手。为了解决经销商不敢投广告的问题，天源阳光太阳能决定开展“百县大战”活动，将下面各县的广告权收回来，由公司直接掏钱找广告公司到各县去投广告，该费用不与经销商销量挂钩，直接由公司付款，一个县一个县地投放下去，一个乡一个乡地集中轰炸。各县经销商只需指导监督广告公司到哪里投广告、广告数量是否符合广告合同的要求就行了。

这样，广告公司赶到哪里，哪里的经销商就行动起来，这种爱你没商量的广告投放方式，不但让经销商积极配合，同时也因为其密集性而吸引了众多消费者的眼球。

天源阳光太阳能总经理李法站表示，从目前在河北、东北两省的广告投放效果来看，在投了广告的地方，与竞争对手同台较量时，每次基本上都能够比对方多卖几台。

卖点攻心：玩的就是与众不同

天源阳光太阳能一直注重着产品功能与产品卖点的创新性与领先性。从紫光宽频管到内置反射管、从“POPH双保热技术”到一键化智能控制，天源阳光太阳能每次都是以与众不同的产品实物出现在消费者的面前。特别是最近，天源阳光太阳能推出的“铱铂椭圆管”和“量子管”，这种超越常规的新产品，让不少的顾客好奇不已，一种新奇特的消费心理瞬间已被点燃。

除了产品与众不同之外，天源阳光太阳能还高打感情牌，抓住既上档次又实用的太阳能热水器开始成为很多老百姓的热门陪嫁品这一现象，将天源阳光“天源”谐音“天缘或添缘”，代言人陈红那首代表着父母心声的《常回家看看》刚好迎合了消费者内心情感，将天源阳光太阳能从热水器上升到了血浓于水的情感高度。在这一情感寓意的感召下，让不少的消费者“迁新居、娶新娘，送礼就送天源阳光太阳能”。

销售攻心：上演激情燃烧的时刻

为了让消费者心动起来，天源阳光太阳能专门筹划了文艺下乡、良心下乡、分销二人转等多种多样的文艺下乡方式，花巨资引进了几十名优秀的专业演员，由公司出舞台车、出演出队帮经销商和下面的分销商进行促销卖货，以浓烈的促销氛围，给消费者一个激情燃烧的时刻。针对经销商在销售过程中不知道怎样打动消费者的实际问题，结合公司产品的卖点精心制作出了《天源阳光太阳能专卖店营销手册》。

通过吸引顾客的注意，引发他们的认同，帮助经销商在销售过程中增强顾客的认同感，从而引导消费者进入一个激情燃烧的环境，促成他们购买。促销氛围的影响加上引导技巧的共鸣，销售的时候当然也就有了成功的基础。

心理需求决定消费行动，在宫廷大戏不断热播的今天，天源阳光太阳能的市场“攻心计”不正好顺应了大家追逐的潮流吗？