新思维：站在卫星看世界

蒋钟伟的目标是把“太阳城”打造成为美国首家集产、研、展、销为一体的综合性大型太阳能基地，建设一个中国太阳能企业、产品、品牌拓展美国市场的理想圣地。环特作为中国合作方，全面代理此项工程，有必要提一下的是，位于德克萨斯州“太阳城”的建设计划能够施行，很大程度上就是因为环特这个企业所拥有的成功推广经验和优质产品。企业去异地生产MADEINUSA.的产品，同时让品牌得以延伸。在资源的整合方面，也占有很大的优势。

把企业搬到国外去，这是中国太阳能企业发展的一种新模式。但这种模式，是不是需要很大的勇气和很好的机遇才能完成？这是很多与环特相似的企业所担心的，也是这些企业迟迟没有作为的原因之一。

很多企业的现状在于产值产量大却没有形成竞争合力。据了解，我国太阳能光热生产已成为世界太阳能光热发展的个中翘楚，其中重要的生产企业和品牌，不啻世界领先的科技与发展水平。拥有各种太阳能生产制造企业千余家，已逐步形成规模化配套、社会化分工协作较为完善的产业体系。但相当部分太阳能企业还仅在简单生产、制造和代加工的产业链低水平阶段，少有自主品牌，更缺乏能在国际上叫得响的知名品牌，研发和营销的高级人才匮乏，整体产业的转型升级迫在眉睫。

环特模式的构建在初步已让我们看到，企业正在做一个全球的资源整合，蒋钟伟正在努力让他的企业像一个卫星，站在地球的高度，去看中国，看美国。看德国，看意大利，看非洲。整合资源的优势日渐明显，因为现在这个社会只有合作才能达到共赢。

在其它行业，很多企业都是以集团军的形式对外作战，而太阳能企业却更多处于单打独斗状态。在一些海外的重要市场，中国企业之间甚至互相拼杀。针对这一状况，就需要众企业着手整合资源，建立同业联盟、产业链联盟、消费链联盟、品牌联盟……

整合产业链，走出国门。环特希冀于将众多小企业联合起来抱团出海，共同维护中国太阳能在国外的影响力。开创中国新兴民营企业抱团出海的创新模式。

新战略：组建联合舰队

不少业内分析人士指出，太阳能行业内已经有不少企业开始将自己90%以上的产品销往国外了，也就是说，这些企业已经对试水国际市场做好了心理准备。当然，国际市场对于大环境中的金融以及产品要求更加严格，也对于习惯了中国国内市场环境的企业提出了新问题。

企业走出去说明不少企业已经在产品制造领域内拥有了较好的生产基础和配套协调能力，一些企业家们也不乏胸怀全球市场的魄力。但现代商场越来越少有单枪匹马式的创业英雄。尤其是在海外市场，面对复杂的竞争环境，企业更需要一种新模式，或者联合起来，或者形成资源有偿共享机制，以便赢得更多国际话语权。

环特的成功在于，其着力打造的企业走出去新模式，说白了就是企业缺技术就为他们提供技术缺资金就为他们提供资金。一条完整的代理供应服务产业链，提供了开放、公平、透明的运营环境，吸引了合作伙伴的加入。蒋钟伟曾经表示，一花独放不是春，百花齐放春满园。环特倡导卓越和责任，做企业不是追求一枝独秀，而是要满园春色。积极投身并引导行业健康发展，把产业做大做强。

一国一代理的差异化国际发展之路中，环特“链接者”的作用越来越明显。在每一个国家寻找合作伙伴，并成为互为一体的一个整体。其“精细化分工、产业链整合，合作共赢”的新模式，或将成为中国第一家在国外建立的集研发、生产、销售于一体的综合性太阳能产业基地的企业。环特内部负责相关国际事务接洽的负责人表示，太阳能光热的国际化发展或将带动世界太阳能光热行业的整体提升。该负责人由衷地说，“我们要走一条民族品牌发展之路，一条未来发展模式的新路。环特国际化之路正在不断扩大、衍伸，希望能够为更多的企业提供更有价值的信息。”

新模式：本土化经营

不少中国的制造业企业，经过这么些年的发展，都开始注重本土品牌的国际化问题。

出征国外市场，首先要能抗击“风浪”。想在国际市场建立自己的公司，这里面有两个问题，一个是品牌的国际化延伸，国外市场的认同问题。这也是企业所面临的最困难问题之一，行业外企业所遇到的，太阳能企业同样也要面临。第二个就是整合市场。资源、人才、优惠的条件等等。本土企业对本土的这些资源整合上有非常大的优势。到了境外市场，整合这些资源的时候，不太适应。因此我们看到，在敲定美国太阳城的建设计划之后，环特国际化的一步步深入，除去招商外，品牌打造以及相关外延的发展也进入了轨道化的合理运转。

前段时间，媒体报道，中东一些国家的中资企业遭到破坏，就是原因之一，就是这些中资企业的管理者甚至工人，都是从国内派过去的，在企业中没有当地人员参与经营和管理。

作为一个外向型发展企业，做出口这些年，已经拥有国际操作的经验。而环特模式的独特点在于，开拓市场上企业选择当地的企业合作，实行服务本土化，“美国人比中国人更了解美国，德国人比中国人更了解德国人”，这是一个合作型社会。其次，开拓市场时，选择当地有技术、有市场渠道的企业合作，降低成本。再次，科研院所的平台利用，为新产品的开发、改造做铺垫。保障人才优势，通过培养内部人才，同时引进国际、国内人才，来满足需要。

环特借助平台，实现中国生产到国际生产的跨越。对于企业形象、产品销售都是个提升；另外实现了品牌利润。民族品牌是一块金字招牌，能够在国际市场上试炼，对于企业未来的前景以及长足的进步发展，都将起到利好的影响。