正如当年的百事可乐与可口可乐的品牌之争，在长达百年的两品牌博弈当中，百事可乐曾经有三次上门要求可口可乐收购自己。直到后来百事可乐找到了自己的定位“年轻人的可乐”，才算找到了属于自己的风格。而在近期搜狐网“每周一黑色明星穿衣点评”栏目中所说，现在的赵薇在穿衣方面越来渐入佳境，越来越彰显出大腕明星的女性魅力，这与原来赵薇被人评为“有好衣服不会穿”的言论恰恰相反。这也正说明赵薇找到了自己最为合适“风格”。
对于企业而讲，也是如此。
京普太阳能成功转型品牌“渐入佳境”
这两年，京普太阳能越来越找到了自己的“感觉”与方向。首先，京普太阳能虽然贵为为太阳能热利用行业的早期推动者与普及者，但是，在行业内一直没有找到自己的精准定位。一直在“太阳能健康活水专家”方面摇摆摇摆，虽然有“麦饭石活性水”作为有利的技术支撑，但是，很难让消费者一眼在众多的太阳能品牌当中识别京普。针对于此，2009年冬，京普太阳能在对整个行业太阳能品牌现状全方位，多角度市场调查之后，创新性地提出了“专为儿童设计”的品牌定位，从消费者群体里面紧紧抓住了“儿童”这一较为弱势的群体资源，而相对来讲，“儿童”又是有利的资源。在中国这个大环境下，只要抓住了孩子这个资源，便有利地抓住了父母这个资源。由于中国国情的特殊性，大部分家庭都是独生子，再加以中国传统的家庭宗族观念，孩子就是家庭的希望与未来。所以，当一种太阳能专为孩子而设计出品的时候，立刻便把父母的眼光吸引过来了。据悉，在今年3月份举办的武汉展览会上，大部分客户都是因为京普太阳能这个鲜明温馨的定位慕名找到京普，争相做京普的区域代理。
京普太阳能的华丽转身，充分说明了京普在品牌定位方面的准确性与专一性。而京普另一华丽转型则来源于他在营销创新的独特之处。自2011年初，京普太阳能在经销商年度大会上正式公布京普太阳能要启动直销模式以来，这种创新性的直销模式迅速在行业内走红。不仅为广大经销商节省了大量的费用，而且迅速提升了终端销量。京普太阳能营销公司总经理张卫书在接受采访时对直销模式做了精彩阐述，他说京普太阳能的直销模式就是用产品展示的方法，把所销售的产品在若干的消费者面前把价值塑造出来，产品价值塑造的越高，消费者购买产品的欲望就越高，消费者也就越不在意价格。用这种方法销售产品的营销成本很低，可以在同等产品质量的基础上，让利给终端客户！为企业赢得一定的市场竞争力。
此种直销模式迅速席卷全国，所到之处受到了广大太阳能经销商的普遍欢迎。如今京普这种直销会在全国已经举行了上万场，并直达乡镇终端，真正达到了提升销量的目的。而根据市场终端的需要，在今年的第二季度，京普又在直销模式的基础上加以创新，推出了“三会合一”营销模式。
京普推行“三会合一”营销模式
京普太阳能“三会合一”营销模式是从今年的4月份正式启用并在终端实施的。借助五一节、母亲节、父亲节这些特色节日再辅以平时的促销活动取得了良好的效果。京普各个省区经理根据不同区域的不同特点，采用不同的方式将这一营销模式发挥到了极致，像河北本部的“1000阳光工程”计划，正在河北各个县市以及乡镇开展的如火如荼。
那么，什么是“三会合一”营销模式？
“三会”是指招商会、联动会和直销会。三会可以同时举行，又可以选择其中两会并行，像招商会和直销会的组合。而在“三会合一”总的战略方针的指导下，京普各省区结合当地开展了多种形式的终端活动，像前面提到的河北本部的“1000阳光工程”，还有河南等地以招商为目的举行的“千网行动”，以及安徽、山西、辽宁和江苏等地以招商与订货为目的举行的“优秀经销商高峰论坛”等，都是对“三会合一”营销模式在终端落地的有利展现。而在五一期间“欢乐庆五一京普中国行”为主题的促销活动，通过节日演出、产品展示等促销手段，所经之处销量都直线上升，目前已经进行了109场，像经销商高峰论坛这种招商会模式则进行了59场。如此高频率、多密度和多形式的市场终端行动，极大地提高了京普品牌的知名度与美誉度。河北某地的一位京普经销商高兴地说，自从代理京普太阳能以后，京普公司给我们带来许多先进的营销理念，并手把手地帮我们搞活动，做销售，作为经销商我们确实得到了实惠，并受益匪浅。
定位，是一个品牌区隔与其他品牌的标志，是在消费者心智资源中占有绝对位置。创新性的营销模式则是将这一定位迅速推广给消费者的最佳与有效途径。京普在多年的成长与探索中，终于找到了属于自己的品牌定位，并逐渐在消费者心智资源中占有一席之位。“儿童太阳能”逐渐成为京普的代名词。
而在这一定位下，无论是京普的直销模式，还是“三会合一”的营销模式，还是目前京普计划启动的“动销模式”，都创新性地融合了多种营销理论，形成了自己独特的营销模式，达到了在资源有限的情况下，通过教育顾客，展示产品，达到提升销量的目的。
借用京普太阳能营销总经理张卫书的一句话来讲，太阳能行业的终端营销已经不是单纯的促销降价的阶段，更是通过更加有效的与顾客沟通和产品展示，达到教育顾客的目的，从而促成顾客的购买目的。
