在市场走访中发现，与去年的低迷行情相比，今年的终端销售(至少从目前来看)并未出现明显的回暖迹象。以传统的消费大省河南为例，在我们的抽样调研中，近50%的经销商反映销售对比去年同期下滑。同样，山东、安徽、江苏等主销区的情况也不乐观。江苏苏北的一名经销商皇明经销商在接受采访时认为，现在的市场是“搞大活动，能卖点货；搞小活动，没效果；不搞活动，肯定卖不了货，跟温吞水差不多。”

而与零售市场的温吞水局面相比，工程市场自开春以来呈现出良好的发展势头。尤其对一些中小企业而言，凭借着点对点的业务开拓和厂家直接介入的方式，该类小企业在工程市场获得了较大的增长。作为国家十二五规划的开局之年，今年的大型集热工程招标量陡然增多，客观上给太阳能光热企业提供了机会。此外，国家千万套保障住房计划，也极大地刺激了行业的神经，各企业纷纷调整步伐，伺机分食市场蛋糕。力诺瑞特新能源有限公司市场总监刘建力认为，“国家今年推出1000万套保障房计划，从目前的情况来看，乐观估计会有60%到70%的保障房会装太阳能热水器。这对整个太阳能行业来说，是一个巨大的市场机会。”

虽然当前的市场局面为“零售遇阻，工程尚可”的态势，但并不意味着农村市场后期乏力。刘建力认为，当前农村市场遇阻最大的原因来自于市场透支和经济形势的不确定性。连续三轮的家电下乡极大地透支了农村市场的消费能力，同时，高企的物价指数以及农产品价格的震荡波动(如菜贱伤农)使得农民消能力和消费意愿受到打击。但很显然，这样的外部条件都是阶段性的。一旦经济环境明朗，农民的消费潜力必将持续释放。