作为近年来在城乡人们生活里崭露头角的太阳能热水器，在家电下乡的推进中再次展现强势动力。在新一轮太阳能热水器下乡行动中，除参与的企业数量再创新高外，在产品和价格上也都有新的提升。业内人士认为，这一契机有望推动行业整体水平的提升。21tyn.com
财政部、商务部、工信部上个月联合进行了家电下乡中标产品公示。其中太阳能家电下乡招标中共有７９家新中标企业，加上８９家已中标企业再次中标，２０１０年共有１６８家太阳能企业加入下乡大潮。21tyn.com
值得注意的是，浙江和江苏企业成为主力军团。有资料显示，在１８６家竞标企业中，浙江有６６家企业参与竞标，占竞标企业总数的３５．４８％；江苏有３４家企业参与竞标，占竞标企业总数的１８．２８％。CSTIF.CN
而且中标名单也显示出强者越强的趋势。以行业首家年产销突破百万台的江苏太阳雨太阳能有限公司为例，此次中标公示项目中，其太阳能５０款产品全面中标，加上２００９年首次招标中标的３０款产品，太阳雨公司累计中标产品达８０款之多，中标区域涵盖３１个省市自治区，创太阳能行业中标产品数量、区域之最。而去年受益于家电下乡计划，这家公司获得同比高速增长８７．７８％的业绩。www.21tyn.com
此外，与去年不同的是，今年除了参与下乡的企业数量创出新高外，太阳能产品限价也从４０００元提升至５０００元，这一变化为下乡企业的产品升级释放了更大空间。www.cstif.cn
竞争激烈推动行业洗牌太阳能产业联盟
相关资料显示，２０１０年度参与竞标的太阳能企业为１８６家，最终７９家入围，成功率为４２％，而去年则有１３３家太阳能企业竞标，最终９２家中标，成功率约为７０％，由此可见今年太阳能热水器下乡竞争趋于激烈。中国太阳能产业联盟网
正是在这一背景下，各下乡企业纷纷拿出看家技术投放农村市场。在这次家电下乡中标产品中，太阳雨、力诺瑞特、海尔等企业拿出了更多高端产品参与竞标。“企业要在下乡中取得优势，不仅是产品下乡，更应是最新技术的下乡。”太阳雨太阳能营销总经理陈荣华说。据了解，太阳雨太阳能２０１０年家电下乡新中标５０款产品，除应用此前已被市场普遍认可的太阳雨“保热墙”技术，部分产品将应用“保热墙ＩＩ代”智能保热技术。去年底，应用“保热墙ＩＩ代”技术的太阳雨太阳能产品成功落户青藏高原中科院珠峰观测站。cstif.cn
同时，陈荣华认为，太阳能家电下乡将加速行业的洗牌。他认为，这次下乡将是一个“分水岭”，即中标企业和非中标企业今后的差距将更加扩大。最终一些产品质量好、服务意识强的企业将成长为主流企业，而一些只顾眼前利益竞争力弱的企业将被淘汰。www.cstif.cn
此外，此次招标将太阳能产品限价从４０００元提升至５０００元。有业内人士认为，这为企业在农村市场投入高端产品创造了条件，对避免低端价格战，促进行业健康发展具有积极作用。有资料显示，目前我国太阳能热水器行业多达数千家，但产值达到５亿元以上的屈指可数，行业内存在不少规模小，技术低的企业及假冒伪劣商品。21tyn.com
风物长宜放眼量www.21tyn.com
业内人士指出，农村市场与成熟市场相比，有诸多不同特点，要在下乡过程中取得成功，既需要深入耕耘，更应眼光长远。太阳能产业联盟
“农村市场开拓的难度要比成熟市场大很多，企业能否采取有效的针对措施，是下乡成功与否的关键。”陈荣华说。针对农村地区自然村落分散，技术力量薄弱，售后服务覆盖面小的情况，去年太阳雨和长安汽车合作，订购了１００００辆红太阳服务车，深入服务村级网点。同时太阳雨通大量培训乡村售后服务人员，通过“阳光创富计划”，吸纳农村剩余劳动力，让他们成为太阳雨的分销商、导购员。山东力诺瑞特公司则启动了金牌服务村村通工程，并建立了１．５万个“太阳能救助站”，以加强售后服务。太阳能产业联盟
一个值得关注的现象是，此次竞标、中标名单中，来自太阳能大省山东的企业没有预期的多，而业内素有“中国太阳能看山东”的说法。有分析认为，导致这一情况的部分原因是一些企业认为竞标花费太高，企业投进去几十万元不合算。对此有人士认为，农村市场是未来太阳能热水器的重要增长点，企业必须现在就用心培育市场和品牌。如果只关注眼前利益，节省的或许是小钱，失去的可能是未来。21tyn·com
有专家认为，太阳能下乡行动中，最终决定企业和行业发展的是消费者，只有以农民的消费需求为导向，始终坚持技术创新和规范经营，有信心更要有耐心，才能最终获得市场。
