4月10日，“决胜五一元升太阳能全国巡回培训会”在石家庄新时代大饭店举行。培训会的最后一个环节是优秀经销商代表发言。一位李姓经销商在发言中，突然向参会的几百名经销商报料，称自己曾经是一家太阳能企业的老板。并讲述了从老板到经销商身份转变的经历。刚刚创业时，由于市场竞争不是很激烈,他趁机赚了一笔钱，但由于没有品牌意识，错过了发展机会，在后来市场竞争真正到来的时候，由于品牌知名度低，销量连年下滑，年终算下来销售额还不如一个大品牌经销商，本来不多的经销商也纷纷转投其他品牌，最后企业不得不关门。

企业的失败，让这位老板进行了深入反思，他意识到要做大做强，必须做品牌，没有品牌，品牌知名度不高的企业最终会被消费者淘汰。由于他看好太阳能这个行业，虽然企业倒闭了，但他决定继续从事太阳能事业，虽然已经没有能力重新做企业，当企业老板，做一个优秀经销商也未尝不可。

在考察品牌期间，一位元升太阳能经销商朋友一场活动600多台的销量，让他感到很震惊。在多方考察后，2010年，他最终选择了加盟行业十强品牌元升太阳能，由此完成了从企业老板向经销商角色的转变,也成为太阳能行业弃厂从商第一人。在短短一年时间里，他就借元升大品牌的影响力轻松成为优秀经销商。在发言中，他用失败企业老板，优秀经销商的双重身份，为经销商上了一堂如何做品牌，如何选择品牌的生动课。

前些年，一些太阳能经销商经过前期资本积累后，转做太阳能企业，从优秀经销商蝶变为优秀企业家，已经不是新鲜事。但现在有人从企业老板转做经销商却是一特大新闻。虽然这仅仅是个案，却真实反映出了目前一些小企业所处的窘境，也进一步透露出未来太阳能行业是大品牌的时代。