在各种新能源中，太阳能，无疑是技术最成熟，应用最广泛，普及最具可行性的新型能源，太阳能行业拥有广阔的发展前景和巨大的市场潜力。

一、政策扶持，市场巨大

一行生意，一个事业能否成功的前提条件是政策大环境是否支持，在这方面，太阳能产业可谓是具有天时地利。

能源危机给世界、给人类、给经济带来的危害在最近数十年开始日益显现，在传统能源日益枯竭的今天，新能源必然成为庞大的新产业而产生巨大的社会效益和经济效益。

在各种新能源中，太阳能，无疑是技术最成熟，应用最广泛，普及最具可行性的新型能源，太阳能行业拥有广阔的发展前景和巨大的市场潜力。

国家和地方各级政府大力支持新能源和太阳能的产业发展。国家成立新能源委员会，温家宝总理亲自出任主任，领导中国企业探求新能源的开发与应用。国家发改委出台的《推进全国太阳能热利用工作实施方案》中指出，我国将制定太阳能热水器的强制安装政策，很多地方政府响应热烈。

借政策的东风，太阳能产业近年来蓬勃发展。2009年太阳能热利用产业总产值达到578.5亿元，预计2010年将超过750亿。《建筑节能“十五”计划和2010年规划》提出，到2015年，全国家庭太阳能热水器普及率要达到20％到30％。

二、选行业易，选品牌难

对于有志于进入太阳能行业的产品代理商而言，选择这个行业，已经赢得了眼光的成功，而进行前期的投入产出分析，也大体上了解了投身这一行业的可行性，然而，接下来更重要的是，选择谁作为合作伙伴，关系到今后的产出和发展，需要做出一个特别谨慎的选择。

任何一个行业，随着规模的扩大，竞争会更趋激烈，绝大多数小品牌最终会被淘汰。所以，对于有长期规划的代理商，实力较弱的小品牌不值得选择。

而目前行业中领先的大品牌，它们的代理结构相对稳定，早期跟随它们一同发展起来的代理商都获得了较大的收益，地位也比较稳固，现在再去追随它们不是好的时机，难以获得突破性的收益和发展。

选大品牌没有错，大品牌有更多的支持和保障，要选就选一个新进入的大品牌，有决心做大做强，有实力在这个行业中做到巅峰。

家电巨头美的，瞄准产业开始腾飞的黄金时机，强势进入太阳能行业，是立志于在太阳能行业获取财富、取得事业成功的代理商的理想选择。选择美的太阳能，跟随美的太阳能的脚步，付出自己的辛劳和智慧，财富和事业的成功必将来临！这一点，有美的其他产品数以万计的成功代理商可以证明！

选对合作伙伴，生意就成功了一大半！选太阳能，选美的太阳能，没有“入错行”的遗憾，有的是财富、事业和阳光的未来！

三、投资不大，收益不小

虽有政策扶持，但如此大的一块蛋糕，这么大的一个产业，进入门槛一定不低吧？错了！因为现阶段太阳能产品的主要市场在乡镇，也就是产品的渠道重心非常低，厂家非常需要和依赖当地代理商在乡镇的拓展和推广，如果有家电产品代理经验或是本地的人脉资源，那对厂家的重要性就更加显现，成功的机会也更大。

我们以一个县级代理为例来算一笔账。开店的年租金2.4万元，装修费用1.5万元，促销人员两人加安装人员两人，每人每月800元，总计38400，总成本为7.74万元。假设一年销售太阳能热水器400台，销售额为120万元，毛利润为42万元。纯利润在34万元左右，如能接到工程订单，收益还会更高。

经营成本再加上提货资金，一个县级代理商只需15-20万元即可自如周转，而做一个乡镇代理，不用10万的资金即可启动，这个门槛对很多有创业计划的人来说并不算高。