品牌宣传各显神通
泰安地区太阳能企业组团参展可谓本届春交会一大特色。山东泰安太阳能市场经理王义告诉记者，在本次参展企业中，光泰安地区的企业就有15家，黄金浴、海澜世家等众多品牌分布于展馆的各个角落。这些企业大多采用现场演示加解说的方式，动情的演说让记者充分感受到激情饱满的销售气氛。不论展位大小，不论是太阳能整机、净水器还是太阳能配件，泰安地区的展位前总是围满了经销商。
福德太阳能参展郑州春交会,打响了2011河南渠道战的第一炮。福德太阳能108平方米的展位，坐拥会场主入口的黄金地段，鲜艳夺目的玫红色调、开放通透的搭建布局以及畅销的经典机型、技术领先的福德新品，无不夺人眼球。有意思的是，展位上一个身高1.78米，青铜色古代小生的塑像引来观众纷纷拍照留念。他头戴丝绸圆顶帽，身着长衫，上身套一件对襟马甲，腰系长穗玉佩，手持宝扇。一眼看上去，帅气的面貌、商贾装扮及满身的贵族气质，似乎表达了福德太阳能商贾遍天下的期望。
圣普太阳能为了宣传“太极盾，热能攻防冠军”这一诉求，别出心裁地把场馆搭建成了拳击比赛场，台上展出了4台太阳能新品。配合幕布上武林风中华英雄王洪祥的满身肌肉、古铜色皮肤以及坚毅、挑战的眼神，足以显示出圣普太阳能角逐群雄、胜券在握的参展气势。开展第一天，圣普太阳能就吸引了众多观众的好奇心，许多人在拳击围栏旁驻足观看，还真有跃跃欲试的感觉。
阳光先锋太阳能使出了每次参展的杀手锏，销售经理领着6位美女员工大跳热舞，激情、动感的旋律吸引了众多观众围观。这一招还挺管用，每当劲歌热舞一起，展位四周便被围得水泄不通，连对面福德太阳能的展位都沾了光，站满了围观的人，都伸着脖子一看究竟。工作人员小王神秘地对记者说，这一招相当灵验，引来围观客户洽谈业务，有的还和阳光先锋达成了合作意向。
产业升级科技助力
科技助推产业进步，这是至理名言，一向被人们称为“草根”的太阳能行业也不例外。企业深谙只有提升太阳能的技术含量，才能在激烈的竞争中立于不败之地。技术升级也成为本届春交会的一大亮点。
四季沐歌推出的金刚系列产品有了“航天科技”的助阵，高端又不失品位。且看水箱包含的“航天热立方”技术，与市面上普遍的圆形水箱不同，“金刚”太阳能的水箱是多面体造型。在两侧的端盖上，多面体依然运用其中。销售人员告诉记者，水箱的多面体造型有效破坏了整体的均衡散热，减少散热面积，从而降低热损耗率。此外，借用宇航服特殊材料的灵感，水箱内外使用ACRI绝热材料，在水箱与外界直接建立起了一道绝热屏障，能够有效阻断热散失，最大程度地将日间、晴天吸收的热量留住。
能唱歌的太阳能首次亮相，四季沐歌在展会上为年轻人群推出了“乐活”系列太阳能。这款太阳能水箱内添加了类似于MP3的索啦音乐智能仪，音乐可随时下载更新，只需简单一键，就能伴随音乐沐浴，为紧张的生活添加了不少乐趣。
亿家同阳选择在水质上做文章，产品主打“五乐水”概念。销售部戚经理说，亿家同阳太阳能的水箱两端添加了特殊磁性装置，采用vigour净水技术，生成更纯、更健康、更营养的“五乐水”，为消费者缔造快乐的洗浴环境。五乐水的“五乐”，一是纯净，几乎无杂质；二是软水防垢，可延长整机寿命，沐浴后令人皮肤光滑细腻；三是高活力，水分子渗透性、洗净力更强；四是，富含矿物质及微量元素，水质更营养；五是，同等污物，洗净力更高。
福德太阳能推出的“双阳式”太阳能，一台太阳能配有两个水箱，更适合偏僻山区、缺水地区、人口多的消费群体使用。
瞄准工程风生水起
近几年，太阳能工程市场一路凯歌，让很多企业看到了行业未来的发展趋势。在春交会上，太阳能工程项目的展示依然是众多企业的必然之举。平板太阳能、阳台壁挂太阳、热泵-太阳能一体机等产品的展出大受欢迎，预示着2011年太阳能工程市场必将风生水起。
四季沐歌领跑太阳能工程展示。2010年，四季沐歌击败国内外众多竞标者，一举拿下上海世博会美国馆的太阳能工程项目，这一实例无疑是公司最好的代言。展会上，四季沐歌利用塑料模型再现了美国馆的太阳能工程。随着平板太阳能的优势逐渐被人们认可，四季沐歌在2011年推出了第一款平板太阳能下乡产品，售价约为5000元左右。
四季沐歌河南、湖北区域工程经理王丹告诉记者，他所在区域的太阳能工程2009年销售额为100万元，2010年高达600万元，增长速度惊人。可以预见的是，太阳能工程是未来3年内的发展趋势。对于太阳能工程来说，政府的政策导向非常重要。四季沐歌洛阳基地的落成，为河南工程市场的开辟奠定了良好的基础，未来将有很大作为。
标准化太阳能工程引领潮流。北京北方赛尔太阳能工程技术有限公司负责人告诉记者，近年来，太阳能工程需求剧增，中、小型太阳能工程几乎占据80%的商用太阳能市场份额，标准化商用太阳能产品市场发展前景十分广阔。鉴于此，公司把自己定位为专业的太阳能工程技术研发、产品生产、工程系统设计、工程安装企业。几年内，北方赛尔在行业内树立了良好的口碑，在太阳能淋浴、太阳能泳池加热、太阳能采暖、太阳能工业应用与家用热水领域所设计建造的工程项目，都堪称行业典范。
在春交会上，北方赛尔推出的“工程通”系列产品吸引了众多参展商的眼球。开展第一天上午，整个展位便被围得水泄不通，前台摆放的1000份资料一上午就被抢得精光。销售人员告诉记者，工程通系列的好处在于太阳能工程的核心部件全部标准化，所有部件均在车间生产，安装时只需现场拼装。即使在部件损坏的情况下，只需更换相应的标准部件，即可继续使用。在太阳能工程隐患多、维修难的诟病背景下，这一重磅炸弹可以说能够解决工程代理商的后顾之忧，标准化工程今后无疑引领了太阳能工程的发展潮流。
可以看出，各参展企业在太阳能春交会上少了一些营销层面上的“噱头”，多了些产品方面的务实精神，这是一件好事。除去华而不实、大打概念牌的浮躁心态，企业最终看到产品质量、产品性能才是根本所在。追求产品技术革新、进行功能改进，表明了行业正在向着理性营销回归。这具有非常重要的现实意义。
