“现在的太阳能热水器越来越难卖了，前几年镇上还有20多家卖太阳能的，到今年剩下10家都不到了”。一位位于镇江丹徒区的太阳能经销商如是说到。而在丹阳吕城镇的一位王姓经销商则告诉记者，她明显感觉到从2010年开始，整个市场较为低迷，尤其是2011年开春以来，终端出货难的问题就更加明显。截止到3月15日为止，一共才销售了4台产品。在走访镇江地区的过程中，记者发现销售难已经成为一个普遍的问题，不少经销商都表示销售情况不及往年，并对于今年的销售形势持较为悲观的态度。

不仅如此，记者还了解到，镇江周边的的常州、扬州等地聚集了一大批太阳能热水器的生产厂家，形成了具有一定规模的产业集群地。因此，太阳能热水器在镇江地区拥有较好的发展土壤。早在上个世纪90年代末，太阳能热水器产品就开始陆续进入镇江城镇居民家中，到2005年左右进入一个高速增长期。然而，随着各个品牌的陆续进入及家电下乡政策的实施，从2009年开始，太阳能热水器在镇江地区的销售呈下滑趋势，广告投入和促销活动也很难满足消费者日益挑剔的消费理念。

一位经营皇明太阳能热水器品牌的经销商提供给记者的一组数据则很好的反映了近几年来镇江地区太阳能热水器销售连续下滑的走势。他表示，在2005年左后，一年大概能卖四五百台产品，2009年就只有200台的销量了，到了2010年销量就更不济了，一共就卖了40台货。2010年的销量比2009年同期下滑了30%以上，而且今年第一季度以来仍未见有任何的复苏迹象。对此，一位常州的太阳能企业负责人表示，随着大大小小的品牌的进入，在整个江南地区对于太阳能热水器的需求已经越来越小，零售市场趋向于饱和，不少厂家都把销售的重点转移到中原地区。

值得一提的是，随着近几年来镇江市区、丹阳等地城市建设的不断加快，诸多新建小区的拔地而起，给太阳能工程市场提供了一个良好的发展契机，不少经销商都把经营方向从零售转向工程市场。另外，平板太阳能、空气源热泵等产品也陆续出现在镇江市场。