深圳中科诺集团河南中科诺电子发展有限公司去年才成立。单单就深圳中科诺集团生产的科诺牌太阳能热水器而言，似乎名不见经传。但是只要在我国南方地区提起“科诺”这个电子领域的品牌，那真可谓是名满一隅、声震一方。
近日，笔者按照事先约定好的时间来到了河南中科诺电子发展有限公司，分别与该公司副总经理张志玉和太阳能事业部副总经理李明进行了对话，试图从他们的讲述中解读一个正在快速发展、奋力赶超的太阳能老品牌。
产业转移落地河南
笔者：张志玉副总，您好！我知道河南中科诺电子发展有限公司成立至今大约有一年的时间，首先请您大概介绍一下贵公司的情况。
张志玉：河南中科诺电子发展有限公司注册成立于2009年9月份，总注册资本达5000万元人民币，占地面积为3.34万平方米，建筑面积为3万平方米，是深圳中科诺集团旗下的五个生产基地之一，也是一家集科技研发、生产制造和销售服务于一体的大型高新技术民营企业。目前公司下设一区两园三部四中心。一区是指中科诺工业园区；两园是指新能源工业园和生活电子工业园；三部是指太阳能事业部、LED事业部和生活电子事业部；四中心是指技术研发中心、生产制造中心、企业服务中心和财务运营中心。
河南中科诺公司在新能源产业方面，现在主要针对太阳能热水器和LED大功率节能灯进行研发、生产、销售及服务。因此，我们在研发中心和制造中心内专门安排了长期从事新能源技术应用的科研人员及生产人员，配置了大型自动贴片机、数控冲床、电动剪板机、管孔压平机、机动卷筒机、全自动内胆压筋机、液压折榫机、发泡机、直缝焊机、在线测试仪等近百台全自动化生产设备和数十条标准自动化生产线，年生产规模可以达到5000万台（套），完全实现了环保化、自动化生产模式和要求。
笔者：您刚刚在介绍企业情况时说到公司是深圳中科诺集团旗下的生产基地，深圳作为我国东部沿海城市，发展各项产业都具有一定的优势，那么总部为什么会在河南这样一个中原地区设立产业基地呢？
张志玉：深圳中科诺集团选择在河南成立中科诺电子发展公司，主要是根据国家产业转移政策，依照产业调整规划来操作和实施的。
经过数十年高密度地开发，我国东部沿海地区的土地资源急剧减少，劳动力成本大幅上升，很多制造业的优势逐渐缩小，利润空间越来越低，自然而然地国家便将能够大力促进经济发展的产业向内地迁移。深圳中科诺集团最早以研发、制造电子产品起家，所以当时紧紧抓住了国家支持电子信息企业产业转移和技术升级机遇，全面将电子产品项目和新能源产品项目这两大产业从沿海地区转移至内陆地区。
自古以来得中原者得天下，河南省位于我国中部偏东、黄河中下游地区，呈现望北向南、承东启西之势，有着中原腹地的称谓，是中华民族与中华文明重要的发祥地之一。这些方面都表明河南是一块兵家必争的宝地，无论是地理优势、文化优势、交通优势、物流优势还是网络优势都相当突出。而且鹤壁这座城市本来就是一座电子工业城市，具有扎实的电子工业基础，拥有巨大的市场空间，还有省、市领导一直对公司非常关注和重视，在相关发展规划、扶持政策和配套服务上都很到位。这些都是我们看中河南、坐镇中原的关键因素，在这里，可以说我们是占据了天时、地利、人和，特别有利于企业在未来进行更广泛的扩张和发展。
推出新品重整旗鼓
笔者：对于河南甚至中原地区来说，中科诺公司包括科诺品牌可能都还需要一个有待被人们认识、熟悉、了解的过程，请问在未来，公司会有怎样的计划或者愿景？
张志玉：河南中科诺电子发展公司一向注重以市场为龙头，一方面是利用已经建立起来的销售网络来扩充产品品种，另一方面是拓展新的代理商与经销商的队伍，以此来扩大市场空间。公司目前是把企业的一切物质条件、生产运营过程和经营结果都给予合理地规划和实施有效控制，以达到企业效益不断提高、财富不断增长的目的。我们现在根据公司的总体规划，实行一套人马，两个模块的运营模式，为的就是在下一步实现企业上市的愿景。公司计划在投产后的三至五年内，所有产品实现5个亿的销售额，提升中科诺集团的整体实力，整合中科诺系列产品的制造成本优势，把中科诺做成中原地区制造产业的一面旗手，将“科诺”打造成为全国乃至全球的优秀品牌，从而使公司真正走上上市之路。
笔者：刚刚和张志玉副总进行了交流，对河南中科诺公司的整体情况有了进一步的认识。很多人并不了解科诺太阳能，以为贵公司是去年才涉足太阳能行业的。您作为太阳能事业部的副总经理，请您谈谈中科诺为什么会在发展电子产业的同时，重整旗鼓大力发展新能源产业？
李明：可能在大多数人的意识里也是这样认为的。河南中科诺并不是在去年成立的时候才刚刚进入新能源行业的，其实早在7、8年前就开始生产和销售太阳能热水器了。深圳集团总部最早以生产电子产品起家，把电业这块儿作为重点产业培养，并没有把过多的注意力放在宣传和推广科诺牌太阳能上。但是国家现在大力倡导低碳经济，一切以节能减排为重要基础，中科诺公司在下一步将把主要精力投入到这项朝阳产业中来。
笔者：我刚刚在办公大楼一层的科诺品牌产品展示厅里面看到了贵公司展陈的太阳能热水器等产品，请问目前公司生产的太阳能热水器主要有哪些？
李明：当前中科诺公司生产的“科诺”牌太阳能热水主要有8大系列、130多款产品。喜洋洋系列和科诺小王子系列这两款中低价位的太阳能主要针对农村市场；盛世腾龙系列、都市新贵系列和阳光王子系列这两款中等价位的太阳能主要针对工薪家庭；金龙至尊系列和生活2008系列等太阳能产品主要针对生活条件比较富裕的人群。
特色产品高效集热
笔者：中科诺在太阳能热利用行业中也打拼了有近十年时间，那么在产品技术方面有什么特色或者优势？
李明：当前，太阳能行业为了提高集热能效，除了采用高效的集热器外，最普遍的方法就是加厚保温层，而事实上这种保温效果未必理想。科诺太阳能热水器为了达到良好的集热效果和保温效果，特别依照仿生保温原理开发出了新一代仿生活性因子保温技术。根据科学研究发现，企鹅、北极熊等一些极地动物利用短短的羽毛和细密的皮毛来减少摩擦，在羽毛间存留一层空气，用以维持体温恒定。新一代仿生活性因子保温技术就是应用这种原理，采用了纯进口的聚氨酯发泡料，闭孔率高，有效阻止热量散失，能够把温度牢牢锁定在水箱内部，使热水使用更加持久。与此同时，科诺太阳能热水器的水箱内胆采用了表面喷涂了美国杜邦APER材料的食品级SUS304不锈钢板材，安装了健康磁化系统，既有效解决了水箱内壁上形成污垢的状况，又使得水中的细菌和杂质大大减少，保证了人们的健康与安全。
同时，科诺太阳能热水器所应用的太阳能真空集热管都是采用公司最新研发的紫铜A6超波管。这种真空管主要有六大特性，不仅使用效果好，而且使用寿命长。
紫铜A6超波管可以在超高温下长期使用，效果稳定，不会出现炸管现象；通过把三靶干涉镀膜技术中不锈铜膜升级为紫铜膜，真空管抗衰减、抗冲击能力提高；管内所镀紫铜膜可以和氧离子生成附着力强，惰性大的氧化膜，耐腐蚀性能大大提高；紫外线、红外线等微波不会从紫铜膜层中漏失，能起到很好的减反射作用，吸热效率可以提高10%以上；紫铜膜层柔韧性更强，抗高寒，更适合北方高寒区域使用；采用德国SUPER高压抽真空设备及技术，真空度更高，热散失更少，以此达到更高的温度。
大浪淘沙强者生存
笔者：从今年年初开始，整个太阳能行业的发展都不容乐观，特别是销售市场这一块儿，有些地区的企业要么破产，要么转行。您是如何看待当下的市场行情？中科诺有没有采取什么应对的措施？
李明：没有在太阳能行业里从事工作的人，都觉得这是绿色产业、环保产业，发展的状况和势头都很良好。而事实上，在这看似平静的背后，整个行业的洗牌大幕已经拉开了。我认为这是一场企业与企业之间、品牌与品牌之间非常激烈的角逐战。在这场看不见硝烟的战争中，有一些中标企业通过系统的品牌、营销、传播等形式，借助家电下乡快速扩大了农村市场份额，提高了企业核心竞争力，而没有中标的企业在激烈的市场竞争中往往采取一些过激措施，企图抢占市场份额，一方面严重扰乱了太阳能市场的竞争格局，加剧了行业洗牌的速度，另一方面也对自身在较为恶劣的环境中发展加大了阻碍。正所谓“大浪淘沙”，淘走的是沙子，留下的是真金。我想，在现在的大环境下，太阳能行业只有快速建立品牌格局，合理规划市场，采取多条腿走路的方式，全面构建多方面的核心强势竞争力，从而获得企业的成长和进一步发展，才能抗衡和生存下去。
河南中科诺一直以来坚持走品牌之路，把每一种产品，每一个环节，每一项服务都做细、做好、做大、做强。我们首先做好河南市场，再向周边城市甚至全国市场辐射、扩展。针对当前的行情，公司特别成立了市场销售部和市场支持部。市场销售部作为企业开发市场、深化渠道的先头部队，寻找适合的地域和经销商，主要职责是招商，当他们找到能够迅速培养起来的合适人选后，市场支持部立刻跟进，协助举办一些终端的促销活动，包括后期的各方面服务等，以点带面，分工明确，各司其职，共同实现双赢甚至多赢的局面。
