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太阳能企业渠道下沉与经销商共赢
时间:2011-01-11 来源:imsia
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大家一致认为,太阳能在农村市场的渠道建设会面临更加残酷的竞争,维护原来的渠道商和新招渠道商将会面临更大的压力,也将会花费更大的成本,企业在市场低迷的状态中如何平衡至关重要。

山东力诺瑞特新能源有限公司市场总监刘建力认为,市场低迷更容易使企业发现自己的不足,正是企业解决问题提升自身竞争力的良好契机。压力也是动力,在市场低迷期强化细化财务分析功能,提高各种资金的利用效率,才能激发创新的内驱力。在维护渠道和新招渠道商方面,力诺瑞特会一如既往地强化与老渠道商的战略联盟共同获益,同时大力扶持吸纳新的优秀经销商,帮助新经销商快速成长。还要充分考虑经销商的利益需求,建立双方良性沟通、协调机制,共同努力赢得市场。

浙江同济阳光新能源有限公司副总经理高小英讲,我们还是更注重对现有渠道的维护。同济阳光的营销理念就是厂商“同心同德,同力同赢”。市场低迷是表象,真正的消费需求还将进一步显现,我们将用更多的精力和投入去帮助经销商进行终端销售,毕竟销售才是王道。

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