这场“太阳”大战，广大农村消费者看得眼花缭乱、真假难辨。究竟是买贵的还是便宜的，买品牌货还是买杂牌货?今日起，本报推出“‘太阳’大战系列报道”，旨在帮助厂商驱劣存优，公平竞争;让广大农村消费者明白消费，实惠消费，买到中意的太阳能热水器。
新年伊始，蜀乡大地雨雪交加，寒气逼人。然而，商场上的各路诸侯，围绕着一场新的太阳能热水器大战，早已利剑出鞘，处处刀光剑影。
1月3日，当人们还沉浸在节日的喜庆之中，四川奥宁太阳能科技有限公司早已机声隆隆，工人各就各位，展开了紧张的流水作业。总经理杨旭光精神抖擞，主持公司新年首场营销会议，听取营销精英献计献策，为公司全年战略谋篇布局。
1月4日，皇明太阳能集团有限公司广元总代理罗达聪，匆匆踏上北去的列车，赶回山东总部参加经销商培训大会，接受总部领导指令，在四川步步为营，稳扎稳打。
1月5日，四川长虹电器股份有限公司太阳能事业部副总经理韦彦龙，肩负使命踏上征程，部署长虹太阳能在江油市的一项“政府搭台，企业唱戏”的促销工作。
在此之前的短短两三年里，太阳能热水器大战的硝烟就弥漫蜀乡。无论厂商还是经销商，都深深感到千帆竞发，不进则退;时不我待，只争朝夕。
八仙过海各显神通
多年以前，山东、安徽、湖北等太阳能资源大省，各路诸侯早就爆发了旷日持久、逐鹿中原的“太阳能”大战。
而四川却因先天缺少太阳，成了被“太阳能”大战遗忘的角落，仅有皇明、力诺瑞特等少数先知先觉者在四川广袤农村披荆斩棘，一路风尘，一路前行。
随着“太阳能”在省外日趋饱和，拥有6600多万农村人口的四川开始进入各方视野，诸侯们挥师西进，竞相开垦四川农村这块“太阳能”处女地。
借家电下乡东风，去年有100多家家电下乡中标企业大举入川，今年更有高达230家中标企业在川推销“太阳能”，这还不包括尚未上榜的“杂牌军”。
一时间，四川烽烟四起，鼙鼓劲催。各路诸侯，草莽英雄，在四川“八仙过海，各显神通”。
兵马未动，粮草先行。县城、乡镇、村组，道旁、路牌、媒体，扑入眼帘、充斥耳间的是各类精彩纷呈的“太阳能”广告语：我有“德国品质，阳光生活”，你有“恒久锁热，随心所浴”，他有“材质决定品质”;张三让“热水舞起来，生活更精彩”，李四就“航天双动力，热水双保险”……句句温馨，句句动心，成为抵挡不住的诱惑!
紧步其后，就是巡回演出、现场展示。你方唱罢我登场，各色品牌琳琅满目，15管、18管、20管应有尽有，让人眼花缭乱。巧舌如簧的销售人员趁机锁定目标，向消费者宣传品牌优势、价格优势、服务优势，经过一套连续的“组合拳”对消费者“穷追猛打”、各个击破，绝大多数消费者只有“束手就擒”。
鱼龙混杂明争暗斗
“不做活动，销售很难。我们在一个乡镇，通常每年要搞5—10次活动，大型的活动有4次。主要针对老百姓对‘太阳能’认识不清、购买欲不强，引导他们消费。”较早在本土立足的四川“奥宁”老总杨旭光说。
各路厂商们为了立于不败之地，既要抓住真正的消费者，又要扭住农村“有头有脸”的人物不放手。“我们是陌生人，他们一句话抵我们百句话。”“奥宁”业务部经理陈海林道出天机：“我们下乡，首先要把村干部、老师以及当地有影响力的人物搞定，让他们去帮我们推介!”
大战中，各路对手纷纷派出“间谍”，上演一番精彩谍战。因此，推销人员既要成功地游说消费者，又要提防“螳螂捕蝉，黄雀在后”。杨旭光说：“往往我们的营销人员刚刚搞定一个潜在顾客，竞争者就在后面‘挖墙脚’。我们做宣传的时候，都尽量做好保密工作。”
“蜀道之难，难于上青天”，但这丝毫抵挡不住品牌企业入川抢占市场的激情。
今年是“皇明”入川的第10个年头，其广元总代理罗达聪明显感到随着四川“太阳能”大战的愈演愈烈，许多“杂牌军”竟不择手段与“正规军”争夺市场。“杂牌和我们竞争，主要是价格竞争。我们一台要几千元，他们几百元就可以卖。”罗达聪说，“他们的成本和我们相差50倍!他们只有偷工减料!”这样，本该用聚胺酯高效发泡处理的水箱保温层，被“杂牌军”用普通泡沫层来替代;本该100多元一根的集热管，被“杂牌军”偷梁换柱成了成本不过20多元的劣质管。
长虹“太阳”异军突起
群雄大战中，长虹“太阳能”异军突起!它的东家就是大名鼎鼎的长虹集团，一个坐拥半个多世纪品牌积淀、30多年家电经营经验、在家电行业中独领风骚的领军企业。早在2007年，长虹就投石问路、涉水“太阳能”产业，到2009年才大举发力，当年实现含税销售收入5000万元、2010年销售收入超8000万元。一跃成为本土“太阳能”龙头老大。2011年长虹“太阳能”更向1.5个亿冲刺。
长虹“太阳能”从一夜成名到立于不败之地，其固有的品牌号召力、四通八达的营销网络，自不待言。然而，他们更有促销高招。
“2010年7月，我们联合江油市政府，通过‘政府搭台，企业唱戏’，到各乡镇搞巡回展销，发放惠民卡。”“长虹”太阳能事业部副总经理韦彦龙说：“消费者凭卡购买我们一些型号的产品，不仅可享受家电下乡补贴，我们每台另外再给他们让利400元。”
“我们不追求华丽的外表，只图实在。同样的价格，东西要比别人的好;同样的东西，价格要比别人实惠。”韦彦龙介绍。
可以预见，“太阳能”大战仍将在蜀乡继续上演，但究竟鹿死谁手、谁主沉浮，只有让我们拭目以待。而这种竞争的背后又有着怎样的秘密，请继续关注本报明天的报道。
