中国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍，北美的4倍，现已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场，并仍在以每年20％－30％的速度递增。但是中国太阳能热水器的生产企业有5000多家，除桑乐、皇明、清华阳光、华扬、太阳雨、力诺瑞特等10个全国性品牌因质量、售后服务过硬而市场知名度较高外，行业中存在着大量纷繁芜杂的杂牌企业，这种状况不利于行业的长远发展。中国太阳能产业联盟网

面对这样一个有着广阔市场前景的行业，我们企业应该如何抓住成机遇？在浑浊不清的杂牌企业中中我们企业应该如何面对困境？在激烈市场竞争中我们企业应该如何生存？带着这一系列的问题，我们采访到了常州布鲁克林太阳能热水器有限公司电子商务负责人陈文静，让她来谈谈布鲁克林太阳能热水器的营销手段和太阳能热水器市场的现状。21tyn.cn

　中国太阳能产业联盟网
布鲁克林太阳能热水器公司办公楼中国太阳能产业联盟网

创业之初首选海外市场21tyn·cn

布鲁克林太阳能热水器公司成立于2006年，在谈到创业之初市场的选择时，陈文静说：“相比起其他太阳能热水器企业来说，布鲁克林并没有首先发展国内市场，而是先将眼光投向了海外市场。由于当时国内太阳能热水器技术并不先进，因此借鉴国外先进的技术来发展国内热水器行业是一种明智的选择。”中国太阳能产业联盟网

陈文静介绍，目前布鲁克林的太阳能热水器产品已经热销全球87个国家和地区，从07年拓展国内市场，虽然国内市场当时比较混乱，鱼目混杂，但是布鲁克林凭借其优质的的产品，和全方位的服务在国内的市场也呈现破竹式的增长。21tyn·cn

在国内市场布鲁克林也有着独特的选择。布鲁克十分重视北方市场的开拓，毕竟南方市场鱼龙混杂，僧多粥少，从2010年开始逐步开拓南方市场。21tyn·cn

在谈到自己公司的产品时，陈文静介绍，针对国内市场布鲁克林一共有八大系列产品，每一款都有其独特之处，其中一款吉祥阳光系列应消费者要求退出婚嫁送礼最佳产品。布鲁克林的产品针对不同阶层的客户有不同的产品，有适合农村市场的小型家用机，也有适合城市高层的阳台分体壁挂机器。21tyn·cn

太阳能热水器企业应该都知道，目前市场竞争激烈，如果一个企业的产品没有一些独特之处，是不会有更好的突破。布鲁克太阳能热水器当然懂的这个道理。在介绍自己公司产品的时候，陈文静自豪的说：“布鲁克林的独特技术更胜其它太阳能企业。布鲁克林产品拥有自己独特的“蓝晶特护无缝焊接”技术，成功运用到产品的研发中，研制出“特固龙”内胆，水箱使用寿命比普通的水箱延长5年左右。”21tyn

布鲁克林利用自己独特的技术生产出高人一筹的热水器，这与公司的创业目标密不可分。陈文静说：“布鲁克林一直以来将产品的质量放在第一位，就像我们董事长一直强调的一样，做企业就像做人，产品的关键在与质量，精益求精。”布鲁克林在承压水箱的技术领域占有相当高的地位，曾多次获得欧盟机构的认可，并凭此产品远销全球。21tyn.com

独到的经营管理模式21tyn·cn

太阳能行业已经经过几次的洗牌，很多小企业承受不起金融危机而倒闭，但是布鲁克林通过自己独特的经营管理方式在去年至今年的金融危机中销售量呈现上涨的趋势，并未使企业受到重创。中国太阳能产业联盟网

　　21TYN.COM
布鲁克林太阳能热水器企业招商团队太阳能产业联盟

据陈文静介绍，布鲁克林对于公司内部车间管理实行6S管理法，严格要求执行，市场上布鲁克林实行蓝海战略：企业通过理念，技术及产品的革新，跳出红墙，开拓出一片全新的蓝海。目前布鲁克林在江西、广西、河南、湖南、内蒙、河北、浙江、江苏、安徽、四川等多个省市拥有自己的经销商，建立了销售网点，统一由公司管理支持。21tyn.cn

另外，陈文静认为，一个好的太阳能企业必须要重视专卖店这个销售渠道。一个成功的专卖店应该具备以下要素：www.21tyn.cn

1、?专卖店的坐落地点；21tyn

2、?区域网点的渗透；21tyn·com

3、?绿色热水文明的传播；www.21tyn.cn

4、?太阳能的系列化；21tyn

5、?结合时政的公关促销活动；21tyn.com

6、?与当地传媒的沟通；中国太阳能产业联盟网

7、?特别是要打“领孤”之牌，非但对自己的太阳能要100％做好售后服务，对绝大多数劣质太阳能已无人售后的要领养起来，只有这样，才能实现强势经营战略。21tyn.cn

在企业管理上，布鲁克林太阳能始终坚持勉强成习惯，习惯成自然陈文静说：“很多企业的管理上都是从小事抓起，细节决定成败这句话很有道理。”而她也相信接下来的竞争中布鲁克林凭借自己先进的技术和管理手段会越来越壮大。www.21tyn.com

网络营销将成未来营销主导21tyn

在谈到网络营销的问题时，陈文静认为，电子商务在家电企业营销中已经必不可少。现在是信息化的社会，老的营销模式已经渐渐被淘汰了，越来越多的人会通过网络来联系，电子商务不但省钱，省时，带来的效果也是最好的。中国太阳能产业联盟网

“网络营销在以后营销手段中肯定会成为主导，业务依托并存的方式，每个企业都会离不开，虽然他也存在隐患，但是有很多都是后付费方式这就让我们这样的企业也比较放心，招到客户以后再付费给网络商，这样很好。”陈文静和大部分人对于网络营销的的想法是一样的。21tyn·com

“销售网络对于企业的重要就如同一个人的手脚，健全良好的营销网络是企业利润的重要保证，是产品到达消费者手中的绿色通道。”陈文静这样比喻网络营销。21tyn.cn

朝阳产业太阳能起步虽晚，但发展迅速。据不完全统计，目前我国已有大大小小太阳能厂家１万余家，由于准入门槛低，许多企业营销网络发展水平较低，仍停留在起步阶段。中国太阳能产业联盟网

对于目前太阳能市场网络营销遇到的困难，陈文静给出了一些建议：加强营销网建设宣传培训，提高网络整体水平。加大品牌宣传，在产品质量、服务理念、研发能力、管理规范化等方面全面升级，既要让买家知道你，更要让卖家知道你是一个优秀的供应商。如果你不会向卖家展示自己的优秀企业（或品牌）形象，卖家就没有兴趣和你进一步沟通，你就会失去一个优秀网络机会。www.21tyn.com

塑造品牌是当务之急www.21tyn.cn

一直以来太阳能企业都在呼吁完善行业标准，清理行业混乱的局面，以促进太阳能行业健康快速的发展。由于行业标准缺失、行业准入门槛低，国家又缺少一些大力的扶持政策，所以一些投机者乘虚而入，不仅损害了消费者的利益，而且对整个行业的形象造成不良影响。目前政府出台一系列政策规范太阳能行业的发展，但陈文静表示，要真正割掉阻碍太阳能行业发展的烂尾，还需要太阳能行业自身进行调理。21tyn·com

　　www.21tyn.cn
外商来访布鲁克林太阳能热水器公司太阳能产业联盟

对于今后太阳能企业的发展方向，陈文静认为在拓展产品领域的同时，塑造品牌是当务之急。“太阳能热水器企业要想在激烈的竞争中获胜，唯有从品牌创建入手。”www.21tyn.com

陈文静表示，太阳能行业作为一个新兴、朝阳产业，目前还没有真正国际化的大品牌。在国外一个品牌的形成需要近百年，而国内的企业却是急于求成。太阳能作为新兴行业，发展只有短短的20余年，要想形成大的品牌任重道远。不仅需要有利的外部环境的支持，更要重修内功，提高产品品质、提高服务质量、提高营销能力等等，品牌的创建需要一点一滴的积累。21tyn.cn

最后在谈到公司前景的时候，陈文静信心满满的说：“在目前激烈的市场竞争中，布鲁克林太阳能将坚持产品质量不放松，增强研究新产品，抓住城市工程建设，农村市场做好服务，增强企业宣传力度，媒体、墙体等多种广告模式扩大消费者的认识面，紧跟国家政策将节能环保宣传做为重点，坚决执行承诺的售后服务。随着品质和服务的进一步提升，布鲁克林太阳能公司必将成为太阳能热水器领域内诚信、双赢的标杆，将我们的阳光洒满祖国神州大地！”21tyn

访谈结束后，陈文静的每句话似乎还再我的耳边围绕着，我没有想到，这样一个长期致力于中国环保事业的家电企业能够有如此伟大的决心和动力。布鲁克林太阳能并不是一个只为赚钱而存活的企业，它的每一项产品都是在为中国的环保事业而奋斗着，我也衷心的祝愿布鲁克林太阳能公司续写太阳能行业的辉煌！21tyn·cn

常州布鲁克林太阳能热水器有限公司简介21TYN.COM

创建时间：2006年21tyn·com

相关认证：产品通过了严格的ISO9001：2000国际质量管理体系认证、欧盟CE认证、欧盟SOLARKEYMARK等多项权威认证。www.21tyn.cn

涉及产品：一体式太阳能热水，一体承压太阳能热水器，分体承压太阳能热水器。www.21tyn.com

企业荣誉：公司亦被评为江苏省能源研究会太阳能利用专业委员会理事单位、信用（合同）AAA级企业、江苏省民营科技企业、中国制造网认证供应商、中国常州国际贸易促进委员会会员、中国常州国际商会会员。www.21tyn.cn

常州布鲁克林太阳能有限公司是一家专业从事太阳能光热产品研发、生产与国际贸易的科技创新型企业。自成立以来，公司以“品质第一，服务一流”为核心理念，以诚信合作、以人为本、倡导绿色文明为宗旨。21tyn·com

目前，布鲁克林设立了研发、生产、管理、营销四大中心，已具备了成熟的产品设计开发能力，产品专利数逐年递增，所生产产品能满足全球各国家和地区需要。公司年生产别墅热水中心、分体承压系统、一体承压系统、平板集热器等各类产品二十多万台套，是国内太阳能热水器大型生产制造基地之一，产品远销全球六十多个国家和地区，产品品质及服务受到了客户的一致好评，并逐步成为太阳能国际市场的一线品牌。21t