工业园区汇集了众多用热单位，用热量巨大，蒸汽需求更加集中化和规模化，更易形成规模经济效益和环保效益，全国各地出台各项政策推动工业园区淘汰小锅炉，推行大规模集中供热，这使之成为南方清洁供热市场的主战场。

各方混战工业园区供热市场

我国各类工业园区当前已超两万个，南方地区依托经济的高速增长，工业园区更是在近几年如雨后春笋般涌现，工业用热需求逐年攀升。

在国家产业升级背景下，长三角、珠三角地区的多个省市在近期出台的能源规划、生态环保、产业发展等相关政策中，均强调重视工业园区的供热建设和高能耗供热转型。

自2017年北方清洁供暖市场集中爆发至今，北方主要地区的清洁取暖改造已告一段落，清洁供暖市场已经形成一定的产业规模，培育了一批成熟的上游设备制造商和具有工程经验的供热项目运营商，眼下，北方清洁供热市场面临财政补贴退坡，增量市场缩小，分食者增多的不利形势，原先积极布局北方市场的清洁供热企业亟待开启新的储备市场。

一边是逐渐收窄的北方市场，一边是潜力巨大的南方市场，有远见的北方企业已经开始南下，投身南方工业园区供热替代的蓝海市场。 

通常而言，工业园区蒸汽用热需求量大，一般以园区周边热电厂、园区内自建集中式锅炉供热为主，近两年，浙江、江苏、福建、广东、四川等地密集出台相关政策，要求加快燃煤工业锅炉替代及清洁改造，推动有条件的园区完善园区集中供热设施，积极推广集中供热。

除江西百通能源、广东长青集团等较早布局这一市场的本土能源企业外，在政策引导下，更多从事清洁能源集中供热业务的北方热力企业也看到了这一机遇，如联美控股便是其中之一。

联美控股是东北地区规模最大、效益最好的热源、能源企业之一，凭借在供暖行业积累的深厚优势，以及先进的生物质热电联产技术，联美控股正在密切关注南方供暖市场，相关负责人已不止一次在公开场合表达进军南方工业蒸汽市场的决心。在国家级医药高新区山东泰州医药开发区，联美控股已成为唯一的生物质热电工业蒸汽供应商，这也将为其进一步南下打开工业园区蒸汽市场奠定基础。 

工业园区传统的集中供热以燃煤锅炉、燃气热电联产为主，更为新型的集中供热替代方案以则以生物质和工业余热为主。2019年《国家能源局综合司关于请报送生物质锅炉清洁供热有关情况的通知》中提出积极推进生物质锅炉清洁供热在中小工业园区的应用，减少燃煤消耗、节约天然气，未来，以生物质集中供热技术为代表的北方企业或将进一步加快南下的步伐。

南方工业蒸汽市场相较北方的清洁供暖市场，更加市场化，经济性是最大的竞争力。对于习惯了政府主导的北方供暖市场的企业，要进一步提高供热经济性，以适应更为市场化的工业园区供热市场。 

综合能源服务商将异军突起

除了南北方的传统热力企业积极投身工业园区供热外，新兴的综合能源服务商以一种新型的解决方案开始抢占工业园区市场。

综合能源服务具有集成供电、供热、供冷、供气、供电气化交通等多种能源供应的特点，工业园区的特点是用能大，能源种类比较丰富，包括电力、燃气、冷、热、风电、光伏和储能等，被视作是综合能源服务的主战场。

2019年，综合能源服务和泛在电力物联网市场市场加速发展，除热力企业外的电力、燃气和新兴的综合能源服务企业也将目光聚焦到大型工业园区，其中不乏拥有广泛客户资源的传统电网企业、燃气企业设立的综合能源服务公司。

对大多数工业园区，负荷存在用电、用热、用冷等多种用能需求，节能空间广，因此具有利用多能互补、源网荷储协同技术为工业园区提供综合能源服务的需求，以满足园区多样化的能源需求，提高供能质量，为用户节约用能成本。

2018年6月14日，国网安徽综合能源服务有限公司、国网滁州供电公司与苏滁现代产业园签署综合能源服务战略合作协议，三方就苏滁现代产业园电网规划建设、能源供给、综合能源服务等方面达成战略合作。这是安徽省首个综合能源服务试点园区。

2019年，国网浙江综合能源公司开始探索园区级泛在电力物联网的浙江模式，其计划在湖州南太湖产业集聚区长兴分区打造成园区类综合能源供应和服务的示范项目，在商业模式创新上，实现横向“电热冷气汽水”能源供应多品类之间，纵向“源网荷储用”能源供应多环节之间的生产协同、管廊协同、需求协同以及供需互动，具体体现为“配售一体+多种能源供应+更多增值服务”。

当前，工业园区的综合能源服务尚处示范阶段，尚不具备商业化推广应用条件。短期内其将对新建园区的供热市场产生影响，存量园区暂时无法冲击。

但综合来看，工业园区以电能管理为核心，结合电、气、热等多种用能需求，搭建多元信息交互的综合能源服务公共平台将是主流趋势，工业园区采用综合能源解决方案将是大势所趋，以传统供热业务为立足点的企业应看清这一发展趋势，主动转型为综合能源服务商，或通过多方合作等方式，积极应对工业园区向综合用能服务方向转变的市场挑战。