总经理营销公司总经理李云彬

上海交通大学教授王如竹

总经理申文明

12月17日，山东力诺瑞特新能源有限公司经销商大会在上海隆重召开，来自全国的500余名核心经销商以及上海青浦工业园副总经理徐农、上海交通大学动力与能源工程学院副院长王如竹参加了大会。大会全面总结了2010年力诺瑞特在技术、管理、营销等方面的业绩，同时也以“新格局、新模式、新思维”为主题展望了力诺瑞特创新领变未来的决心与气魄。

技术突破开拓万亿太阳能市场

枪杆子里面出政权，技术里面出商权-力诺瑞特总经理申文明如是说。2010年，力诺瑞特在中温集热技术、空调制冷技术、太阳能锅炉系统技术等应用推广方面取得了重大技术突破，使力诺瑞特在行业内拥有高度的话语权，同时也开辟了万亿元的太阳能新市场。

7月21日，力诺瑞特自主研发的太阳能中温真空管集热器，通过行业最顶级院士专家团队的权威鉴定，集热温度达到150℃，填补了国际空白，达到了国际领先水平，成功为太阳能制冷、海水淡化、工农业用热等领域的中高温利用提供了技术和产品支撑。

在中温集热技术的支撑下，力诺瑞特“零碳馆”成功建成，成功实现夏季太阳能制冷、冬季进行太阳能采暖、春秋季节提供生活热水、照明、电视等所需能源全部来自太阳能的奇迹，成为未来低碳建筑的样本空间。

不久前，力诺瑞特牵手上海交大成立了太阳能研究院，联合设计太阳能空调制冷系统，成功实现太阳能制冷、采暖、热水、光电等四位一体应用，该系统可广泛应用于办公、娱乐、酒店、会议、超市等公共建筑以及别墅等高档住宅建筑。初步估算，该系统的推广将为行业开辟至少2000亿的新市场。

此外，力诺瑞特还国内率先进入太阳能热能产业化应用领域，独家研发太阳能中温集热与锅炉集成热力系统，适用于小区独立供热系统，公共建筑供热系统，厂区供热系统，电厂、工业用热等领域，再为整个行业撬动50万台锅炉13200亿市场容量。

转变观念走王者之路

变则通，不变则亡，这是太阳能行业的大势所趋。随着市场竞争日益激烈，太阳能市场已由前几年的卖方市场转变为买方市场，经销商坐门待客、做“大售货员”的时代已经结束，但经销商的推销力度对消费者的吸引很大程度上大于品牌拉力对消费者的吸引。为此，力诺瑞特特别强化了经销商的主动意识，呼吁经销商要积极转变观念，主动分析市场，将服务作为销售的核心来抓，注重终端销售能力的培养和提高，配合企业，精耕市场。

此次经销商大会上，申文明强调力诺瑞特将实行“技术领头、服务超车、品牌升级”的战略理念，并指出：“太阳能行业因其安装难等行业特殊性决定了技术仅仅是一个开端，服务才是终端，力诺瑞特立志要成为以技术为先导、以服务为核心的热能领域领导品牌。”

而实际上，力诺瑞特也在用实际行动见证着“服务超车”的理念，2010年年底开展的“无界服务模式”，通过对“孤儿”品牌免费进行体检、维修等“认养”服务，让近千万农民家庭从中获利。上海交通大学动力与能源工程学院副院长王如竹指出：“如果一个企业的大和强，能够更多跟善结合在一起，这样的企业才会走上王者之路”。

“走出去”开采国际阳光

力诺瑞特的中德合资背景，决定了从成立之初就是一个与国际高度接轨的新能源企业。“铸世界名牌、建百年力诺”，力诺瑞特人也从未满足于目前国内行业领军企业的成就，他们的目标是更广阔的世界市场。6月17日，力诺瑞特（上海）新能源有限公司正式成立已经充分体现了力诺瑞特立足上海、瞭望海上、开发国际市场的雄心壮志。

而中温集热技术、太阳能空调、太阳能锅炉等相继取得技术突破，也再次坚定了力诺瑞特“走出去”开采国际阳光的决心与信心。9月13日，力诺瑞特进出口贸易公司成立，实施独立法人治理结构，专门经营力诺瑞特国际贸易专业化运作。力诺瑞特还全资购并原德方Ritter集团在美国投资的瑞高公司，展开了中国太阳能光热产业在国外的第一收购案例。此次力诺瑞特经销商大会在上海召开，也标志着力诺瑞特将以上海为桥头堡，借助上海国际大都市的影响力和上海交通、通信、物流等优势，形成以亚洲为中心、覆盖全国的国际化大市场。

经销商大会上，申文明表示，力诺瑞特明年还将在武汉、沈阳、印度、韩国等区域建厂，实现企业在国内及全球的战略布。2011年，力诺瑞特国际贸易增长率预计将实现100%。如此，力诺瑞特成为世界一流的太阳能热利用产业领域专家型制造商和世界太阳能知名品牌运营商的目标将渐行渐近。

新模式谋求大发展

“‘市’是源头活水，‘场’是载体。经销商在规模小的时候，销售区域较小，自己操作起来往往得心应手，当大了的时候，就需要应对更多的市场变化，自己市场操作能力不足的短板就表现出来。”申文明表示，“如何改变现状，必须借太阳能家电下乡之际，完善法人治理结构，走公司化运作之路，实现经营模式的转型。”

在当前太阳能行业的竞争态势下，企业快速发展就要打造区域竞争力，要成为区域化的核心品牌。2010年，力诺瑞特全国6大中心区域差异化竞争优势显现。2011年，力诺瑞特将改变以往的企业运营模式，在全国设立的10个分公司，实现战略管控、扁平化管理，目的是因地制宜，营造轻松和谐的环境让企业自由快速高效的发展，最大化实现各地分公司的价值。

未来几年，力诺瑞特发展将实现由运营管控向集团化战略管控转变，成立热水器事业部、热水工程事业部、热能工程事业部、热电工程事业部、海外事业部、太阳能研究院等；由单一热水器产品向多元化热能产品转变，实现热水向热能、热电发展；太阳能热水器向太阳能采暖、制冷、工业用热、海水淡化、太阳能发电等多领域发展。

“十二五”发展规划，首次明确提出将在未来5年内，政府直接投资4万亿元用于新能源、节能环保技术等9大行业的发展。作为同时横跨“新能源”和“节能环保”两大产业的太阳能光热，显然正当其时。随着国家对新能源产业的重视程度和投入力度全面扩大，太阳能光热作为中国在全球具有较大话语权和较强竞争优势的产业，今后5年将迈入规模扩张的快车道。新格局、新模式、新思维，力诺瑞特在2010年占领了太阳能热利用技术制高点之后，能否领变国内国外两大市场，让我们拭目以待。