最近几年，很多人习惯了年底总结“喊难”，而新的1年，又会满血复活、充满期待。但今年，或许真的不一样——对相当数量的暖通人而言，真的是“我太难了”，他们要面临的下面6个选择题，不仅在2019年困扰许多暖通公司，甚至会成为2020年许多暖通公司关门的导火索，这绝不是危言耸听，或许，正阅读此文的你，也在被它们所困扰！
选择题1
中央空调，越卖越没意思
刚刚过去的双十一，格力掀起的价格战尚未平息，许多业内人士感叹，自己终究是为董阿姨打苦工，赚汗水钱的。其实，在看似高大上、单户金额大的家装中央空调领域，越来越多的暖通公司也正沦为空调搬运工或安装工。国产品牌中央空调，到多数暖通公司，利润平均也就10%左右，更别提要保地暖或新风单子，不少销售员会采取平价甚至小亏卖中央空调的策略。即便是日系品牌，好利润也不再，君不见，日系品牌的团购、促销，一年比一年猛么？！
那么，2020年，传统中央空调，你还卖不卖？尤其是多年来，已经形成以中央空调为主营业务的暖通公司，这真的是一个烧脑题。不卖，相当于公司可以直接关门了。继续卖，又是一种煎熬。难啊！
选择题2
卖场是否继续进？门店是否继续开？
这是一个老生常谈的选择题。但它的权重在2019年增加。据暖立方观察，当前多数家居卖场，卖的比买的多。只有少数善于营销、舍得投入引流的卖场，能通过各种团购促销活动，让入驻商家看到希望。那么问题来了，生意难做，卖场租金会给你降低吗？隔壁同行老王300平米店，你能示弱开200平米店吗？隔壁老张一个店配8个人，你能只配2人吗？进卖场，越来越像“火拼”，杀敌不成，自己先挂了。
那么，2020年你还要不要继续在卖场待下去？要不要继续开店？你是指望卖场或门店给你吸引客流，还是纯粹为了做面子？这道题做不好，稍有不慎，前面几年你可能就白干了。难啊！
选择题3
工程业务，要不要碰？
工程配套地暖、暖气、新风、中央空调业务，有的人对它爱得死去活来，更多人对它望而却步，还有人被它套牢、陷入太深。过去，工程业务靠酒量和关系，大家都喊利润太低。现在，房地产市场都不太景气，房子远没有以前卖的多，就连房地产公司都破产跑路，你压根就不知道，今天和你酒桌上称兄道弟的甲方，他到底有没有受内伤？你和他签订的合同，更像是约束自己的，因为你的工期要保证，但他的付款要走进度、流程……
现金流不是很充沛的你，或者抗风险能力不够强的你，或者之前压根就对工程业务不熟，没有相应团队和经验的你，2020年，工程业务要不要做？这道题做好了，可能你一跃飞天，做不好，则可能跌入万丈深渊。难啊！
选择题4
零售营销，要不要大投入？
行业越不景气，做生意的人越多，大家就越喜欢、越舍得投广告或尝试付费营销。你现在打开各类APP、网络，行走于各楼盘户外、电梯，经常能看到暖通行业广告。但请问诸位：你们投入的广告，平均获得一条电话的成本是多少钱？平均多少个电话能成交一单？成交一单的成本是多少？很好统计。有的人可以通过广告赚钱，但也有的公司，基本就是赚吆喝，给广告机构打工。
那么，在零售暖通公司，纷纷加大对老房暖气重视力度时，营销如何做？如何降低获客成本，并提高签单率？这真的是一个问题。全新的“客户群体”，到底该用哪一种更直接更高效的营销方式？
选择题5
团队，养不养？养多少？
在暖通行业，大公司几乎后勤、设计、销售、监理、行政、人事、财务甚至司机、开孔等岗位或工种都全部配齐。也有不少中小型暖通公司，业务增长规模和团队人数（或成本）增长速度不成正比。过去，暖通公司喜欢教育销售员说，我们XXX人是自己的，以给客户传递你给正规的意思。但是，在人力成本越来越高的今天，你的公司，到底应该养多少人？到底需要哪些人？真的需要你好好考虑。不然，2020年，你为数不多的利润，浪费在团队内耗上了，你冤不冤？！难啊！
选择题6
价格能不能稳住？
价格能不能稳住，另一个意思是，利润能不能不降？2019年，空调有厂家掀起的价格战，利润在降。地暖、暖气甚至新风，也都在降。这是一个低门槛的行业，施工安装队直接接单，赚取安装费，再额外多赚点辛苦费，他开心的不得了，这比游击队还狠，让暖通公司甚是尴尬。在信息日益透明的今天，所谓正规暖通公司的传统销售话语，正显得越来越乏力，因为在低价，差价数千的低价面前，不是谁都有抵抗力。
那么，在成本还会越来越高的2020年，你的价格能稳住吗？如果无法稳住，你开如何开源节流呢？！难啊！
即便难，暖立方相信，大多数人依然会选择坚守。因为难，业务转型不再是口号。所幸，空气源热泵供暖供冷(两联供)为新房市场提供了一个蓝海市场，精耕各类行业应用也让暖通行业大有所为。再难的行业，只要你知道自己能做什么，善于做什么，则没有过不去的坎儿。
