5月25日下午3点，天普办公大厦，天普新能源公司总经理李仁星在接受中国房地产报记者专访时表示，太阳能行业在开发商心中有很多误解，认为这个产品是政府强买强卖，所以开发商不重视，导致采购环节恶意比价，最终造成系统不好用。“除了市场层面的拓展，我们也在思考太阳能产品的品牌形象问题；让更多层面的人了解太阳能，分享一些好的案例。”

  其实，市场上也不乏太阳能与建筑一体化优秀的工程项目。据中国房地产报记者了解，2017年年初，国家主席习近平视察大兴区榆垡定向安置房，关注户型、建筑材质等各个细节。该项目也是太阳能与建筑一体化应用的优秀案例。不仅如此，随着《可再生能源发展“十三五”规划》的出台，大兴区榆垡镇定向安置房太阳能热水项目也得到了新闻联播等媒体的聚焦关注。

  “这是行业发展的必经之路”

  中国房地产报：天普目前的市场分布情况如何？

  李仁星：天普目前的公建项目超过地产项目。说实话，公建项目的利润稍高，竞争相对激烈，太阳能企业参与过程中比较能够按照自己的想法来实施。开发商工程领域则不同，我们施展的空间很小，一般是开发商和设计院做出方案，我们就照着实施，很难做出彩。不过，虽然开发商工程项目利润低，但体量大。未来随着开发商集中度的增加，战略合作集中采购量的增加，会让很多太阳能小品牌失去生存土壤，提高太阳能行业的集中度。随着太阳能行业企业数量变少，大品牌企业市场份额提升，有利于行业回归良性竞争。

  中国房地产报：据了解，也有很多做绿色建筑的开发商在深入研究太阳能系统？

  李仁星：太阳能系统对开发商而言还是相对比较难的，因为太专业。太阳能产品直接改变了开发商的工作习惯。太阳能与建筑一体化，必须一体化设计、一体化施工，所以设计院要配合太阳能企业的设计，但设计院过去并没有这个类别；开发商过去也没有这样的习惯。最近几年出现了一些由于各方沟通磨合不到位造成的事故隐患，出现了系统安装后被拆除，安装后被当作摆设的事情。各方的磨合目前仍处于交学费的阶段，这是行业发展的必经之路，现在情况也在慢慢好转。

  “太阳能与任何常规能源不冲突”

  中国房地产报：目前国家正在力推煤改清洁能源，对太阳能行业来说是一个利好。

  李仁星：煤改清洁能源是下一步太阳能行业的重点。现在政府将公共建筑市场开放出来，并且明确提出“多能联动、多能互补”概念，建议采用太阳能、燃气、电、热泵等多能互补系统来解决农村地区、城镇的供暖问题。为未来政策制定和地方政府决策提供了依据。

  中国房地产报：天普作为太阳能行业的老品牌，介绍一下近年来的重点变化？

  李仁星：天普专注于太阳能光热领域20多年。2012年，我们发现，客户对天普的诉求不仅仅在于热水，对采暖、制冷、发电同样有需求。基于客户需求的变化，天普提出了新能源综合服务商的定位，为客户提供更具有性价比的解决方案。具体来说，就是用过去提供太阳能光热热水原理的理解，同时解决建筑、园区的采暖、制冷、电力问题，完全采用新能源技术，并且不受制于周围市政管网的限制，用户自主决定。

  这并不是说新能源要完全替代传统能源，我认为，新能源对传统能源方式是很好的补充。在有条件建立集中能源系统的地方，目前来看，传统方式的性价比仍具有优势；但在燃气管网不到位的郊区城镇，新能源的优势很明显，不需要大批量的基础设施，控制灵活，使用方便，目前发展势头很迅猛。

  具体来说，太阳能光热、光伏、热泵是天普目前的三大主营业务。这两年在煤改电过程中，天普连续两年中标了北京多个区县的空气源热泵项目，也印证了天普新能源综合服务的品牌和实力。光伏和光热在项目中都是利用屋顶资源，对经销商、安装商、服务商的素质要求相近，目前天普光伏业务也比较成熟，也为不少家庭用户和开发商提供了专业服务。

  中国房地产报：多能联动模式应该是未来新能源发展的方向吧？

  李仁星：对。太阳能产品本质是利用太阳能热源提供热量，但也有阴天没有太阳的时候。我们目前的理念是太阳能一定要和清洁能源做系统配套。太阳能和任何能源方式都不冲突，无论是太阳能热水项目还是供暖项目，都会选择相应的辅助能源。热泵是天普目前太阳能供暖项目选择的辅助能源。

  多能源应用太阳能的方式性价比比较高。比如，用燃气、热泵供暖，成本运行费用是25元，利用太阳能、热泵供暖则是20元或者22元，太阳能初投资能够通过节约供暖费算账算出来。在这里有一点需要强调，在多能源项目中并不一定单一追求太阳能在系统中的主要作用。目前国外采用太阳能的大型采暖项目中，太阳能供暖的保证率往往在15%~40%，很少有太阳能供暖比例超过50%的。就是说，让太阳能在充分发挥作用的时候，匹配最具性价比的比例。这一点太阳能行业要有理性认识。

  “文旅项目是一个很好的机会”

  中国房地产报：能否讲述一下天普未来的市场战略？

  李仁星：主要围绕开发商工程项目和政府公建项目来着手。围绕天普做新能源系统服务商的定位，开发商层面，从目前单一为住宅项目提供热水服务，开始尝试为单体园区提供热水、采暖、制冷、电力服务，比如在京郊周边地区、常规能源供应不到的地方上的一些别墅项目、文旅项目，未来市场发展空间很大。

  政府公建项目，目前为政府建筑提供新能源综合服务，已经做了不少成功案例，下一步也会不断完善分布式能源站产品线，为政府客户从之前依靠政策推动来选择产品，慢慢从产品性能、自身实力、系统本身来与常规能源做竞争。

  中国房地产报：在天普的转型发展过程中，谈一下你的感受？

  李仁星：2012年天普开始转型，从解决方案方面重新梳理公司业务。从最初的光热系统工程入手，到目前为政府客户提供新能源综合服务，从为老百姓零售提供热水器，到提供光伏、热泵，从过去产品供应商角度，即生产什么就为客户提供什么，到慢慢变成用户需要什么，我们提供什么，这一系列的定位变化之后，发现公司面临很多的不足。所以，企业架构、思维模式、人员安排、培训等都发生了改变，可以说是全体员工重新二次创业的过程。到了2014年，天普转型步入正轨。

  从2012年到现在5年时间过去了，这5年也是中国经济步入新常态的过程，太阳能行业有将近一半的企业淡出了市场，或转型或放弃，而真正能够生存下去的企业，是那些聚焦用户需求对自身业务重新整理思考，在原有业务基础上做升级的企业。天普在这个过程中虽然走了一些弯路，但终没有被市场落下，并且继续引领行业，蓄势绽放。